Anthology Careers ni kampuni ya teknolojia ya rasilimali watu inayotoa zana za B2B SaaS na usaidizi kwa ajili ya kuwaanzisha wafanyakazi kazini na michakato mingine inayohusiana na rasilimali watu. Huduma zake zinajumuisha uanzishaji wa wafanyakazi kupitia ADP, uthibitishaji wa ajira wa I-9 kupitia Workbright, na usimamizi wa muda na mahudhurio, pamoja na usaidizi wa kuwaanzisha kazini wafanyakazi walioajiriwa nchini Kanada kwa kuzingatia sheria na kanuni zinazotumika za ajira. Kampuni hiyo pia huwasaidia wateja kupitia mchakato wa uanzishaji wa wafanyakazi kwa kutumia Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara na usaidizi wa moja kwa moja.
Msimamizi Mkuu wa Matukio — Kazi ya Mbali, Marekani
Ongoza mkakati na utekelezaji wa matukio ya kimataifa ya Blackboard kama kiongozi mkuu wa uuzaji wa matukio. Jenga programu zinazosaidia upatikanaji, uhifadhi, matumizi, upanuzi, na ukuaji wa pipeline unaopimika.
Maelezo
- Ongoza mkakati wa matukio ya kimataifa wa Blackboard, kalenda, mfumo wa kuweka vipaumbele, bajeti, na utekelezaji wa mwisho hadi mwisho
- Tafsiri vipaumbele vya go-to-market kuwa programu za matukio zinazosaidia upatikanaji wa wateja wapya, uhifadhi wa wateja, matumizi, na upanuzi
- Tengeneza na udumishe mfumo wa uainishaji wa matukio na modeli ya kuweka vipaumbele kwa kutumia uwezo wa pipeline, ulinganifu wa hadhira, uwepo wa washindani, na utendaji wa kihistoria
- Simamia matumizi ya matukio, utabiri, uchambuzi wa ROI, ushirikiano wa wauzaji, mazungumzo ya mikataba, na ushirikishaji wa mashirika au wafanyakazi wa mikataba
- Fuatilia gharama kwa kila fursa na ushiriki wa wateja, na ripoti tofauti za bajeti kwa Makamu wa Rais wa Uuzaji wa GTM
- Simamia uteuzi wa kumbi na wauzaji, mifumo ya usajili, muundo wa vibanda na uzoefu, upangaji wa wafanyakazi, usafirishaji, shughuli za eneo la tukio, na kufunga baada ya tukio
- Tengeneza miongozo ya utekelezaji inayoweza kurudiwa kwa miundo na maeneo mbalimbali ya matukio
- Ongoza wafanyakazi wa matukio wa eneo na wa mikataba inapohitajika
- Panga ufikiaji kabla ya tukio, kampeni za usajili, ushiriki wakati wa tukio, na mfuatano wa ufuatiliaji baada ya tukio
- Shirikiana na Uuzaji wa Mapato katika uundaji wa mahitaji, ulengaji wa akaunti, na ukuzaji wa pipeline
- Shirikiana na Uuzaji wa Wateja katika programu za malezi zinazosaidia malengo ya matumizi, uhifadhi, na uuzaji wa bidhaa za ziada
- Hakikisha mawasiliano ya tukio yanaakisi mkao wa go-to-market na ujumbe ulioidhinishwa na PMM
- Jenga ushirikiano thabiti wa uendeshaji na Mauzo, Wasimamizi wa Mafanikio ya Wateja, Sales Enablement, na Solution Engineering
- Tengeneza rasilimali za enablement mahususi kwa tukio, orodha za akaunti lengwa, hoja za mazungumzo, maarifa ya ushindani, na michakato ya kupanga mikutano
- Bainisha malengo ya tukio kwa pipeline, mikutano, ushiriki wa wateja, na mawasiliano mapya
- Dumisha dashibodi ya utendaji wa matukio iliyounganishwa na Salesforce na HubSpot inapohitajika
- Ongoza mapitio ya baada ya tukio na wasilisha matokeo ya utendaji na ROI kwa uongozi wa uuzaji
- Shirikiana na Uendeshaji wa Uuzaji kuhusu attribution, uelekezaji wa leads, na ukusanyaji wa data
Mahitaji
- Uzoefu wa miaka minane hadi kumi katika uuzaji wa matukio
- Mafanikio yaliyothibitishwa katika kuongoza programu za matukio ya kimataifa zinazozalisha pipeline inayopimika
- Uzoefu wa kuunda na kusimamia matukio yanayozalisha pipeline kutoka kwa wateja wapya, ikiwezekana kwa hadhira za Elimu ya Juu na/au Biashara na Serikali
- Ujuzi wa kalenda ya matukio ya Elimu ya Juu, ikijumuisha EDUCAUSE, miungano ya kikanda, mikutano ya teknolojia ya serikali, na mikusanyiko ya sekta maalum
- Uzoefu wa kuanzisha ushirikiano wenye muundo na Mauzo, Wasimamizi wa Mafanikio ya Wateja, Sales Enablement, na Solution Engineering
- Uzoefu wa kusimamia bajeti za matukio zenye thamani ya tarakimu sita au saba, kujadiliana mikataba ya wauzaji, na kuwasilisha ROI kwa viongozi wakuu
- Uwezo thabiti wa usimamizi wa miradi na uwezo wa kuendesha matukio mengi katika maeneo mbalimbali kwa wakati mmoja
- Uzoefu wa kupima matukio kwa kutumia data, ikijumuisha ripoti za pipeline katika CRM na uchambuzi rasmi wa baada ya tukio
- Uzoefu wa kusimamia wafanyakazi wa matukio wa mikataba na wa eneo
- Ujuzi bora wa mawasiliano ya maandishi na ya mdomo
- Uzoefu wa kuuza kwa hadhira za Elimu ya Juu na Biashara na Serikali unapendelewa
- Kufahamu mazingira ya matukio yenye ushindani katika EdTech au SaaS kunapendelewa
- Uzoefu wa kufanya kazi katika uuzaji wa kati baada ya uuzaji wa uwanjani uliogawanywa au wa kikanda unapendelewa
- Uzoefu wa kujumuisha matukio katika programu za uuzaji unaotegemea akaunti unapendelewa
- Uzoefu wa zana za matukio zinazosaidiwa na AI unapendelewa
- Idhini ya kisheria ya kufanya kazi katika nchi ambako nafasi hii iko inahitajika
- Lazima udumishe idhini ya kufanya kazi katika kipindi chote cha ajira
- Ufadhili wa visa na usaidizi wa uhamiaji haupatikani