Anthology Careers es una empresa de tecnología de recursos humanos que ofrece herramientas SaaS B2B y asistencia para la incorporación de empleados y otros procesos relacionados con RR. HH. Sus servicios incluyen la incorporación mediante ADP, la verificación laboral I-9 de Workbright y la gestión del tiempo y la asistencia, además de apoyo para incorporar a empleados contratados en Canadá de conformidad con las leyes y normativas laborales aplicables. La empresa también ayuda a sus clientes a gestionar la incorporación mediante preguntas frecuentes y asistencia en directo.
Gerente sénior de eventos — remoto, Estados Unidos
Lidera la estrategia y ejecución global de eventos de Blackboard como líder sénior de marketing de eventos. Desarrolla programas que impulsen la adquisición, retención, adopción, expansión y el crecimiento medible del pipeline.
Estados Unidos105.200 $ – 130.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésEventosDescripción
- Liderar la estrategia global de eventos de Blackboard, el calendario, el marco de priorización, el presupuesto y la ejecución integral
- Traducir las prioridades de salida al mercado en programas de eventos que respalden la adquisición de nuevos clientes, la retención, la adopción y la expansión
- Desarrollar y mantener una taxonomía de eventos y un modelo de priorización basados en el potencial del pipeline, la adecuación de la audiencia, la presencia competitiva y el rendimiento histórico
- Supervisar el gasto en eventos, las previsiones, el análisis del ROI, las relaciones con proveedores, las negociaciones contractuales y la contratación de agencias o personal externo
- Supervisar el costo por oportunidad y la participación de clientes, e informar las variaciones presupuestarias al vicepresidente de Marketing de GTM
- Gestionar la selección de sedes y proveedores, los sistemas de registro, el diseño de stands y experiencias, la dotación de personal, los envíos, las operaciones en el lugar y el cierre posterior al evento
- Desarrollar manuales de ejecución repetibles para distintos formatos de eventos y regiones
- Liderar al personal local y contratado de eventos cuando sea necesario
- Planificar la comunicación previa al evento, las campañas de registro, la participación durante el evento y las secuencias de seguimiento posteriores
- Colaborar con Revenue Marketing en la generación de demanda, la segmentación de cuentas y el desarrollo del pipeline
- Colaborar con Customer Marketing en programas de nutrición que respalden los objetivos de adopción, retención y venta cruzada
- Garantizar que las comunicaciones de los eventos reflejen el posicionamiento de salida al mercado y los mensajes aprobados por PMM
- Establecer alianzas operativas sólidas con Ventas, Customer Success Managers, Sales Enablement y Solution Engineering
- Producir recursos de capacitación específicos para eventos, listas de cuentas objetivo, mensajes clave, análisis competitivos y procesos de programación de reuniones
- Definir objetivos de eventos para el pipeline, las reuniones, las interacciones con clientes y los nuevos contactos
- Mantener un panel de rendimiento de eventos conectado con Salesforce y HubSpot cuando corresponda
- Liderar las revisiones posteriores a los eventos y presentar los resultados de rendimiento y ROI a la dirección de marketing
- Coordinar con Marketing Operations la atribución, el enrutamiento de leads y la recopilación de datos
Requisitos
- Ocho a diez años de experiencia en marketing de eventos
- Éxito demostrado liderando programas globales de eventos que generen un pipeline medible
- Experiencia desarrollando y gestionando eventos que generen pipeline de nuevos clientes, idealmente para audiencias de educación superior y/o empresas y gobiernos
- Conocimiento del calendario de eventos de educación superior, incluidos EDUCAUSE, consorcios regionales, conferencias de tecnología gubernamental y encuentros específicos del sector
- Experiencia estableciendo alianzas estructuradas con Ventas, Customer Success Managers, Sales Enablement y Solution Engineering
- Experiencia supervisando presupuestos de eventos de seis o siete cifras, negociando acuerdos con proveedores y presentando el ROI a altos directivos
- Sólidas capacidades de gestión de proyectos, con aptitud para organizar varios eventos en distintas regiones simultáneamente
- Experiencia en medición de eventos basada en datos, incluidos informes del pipeline en CRM y análisis formal posterior al evento
- Experiencia gestionando personal contratado y local de eventos
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Se prefiere experiencia de marketing dirigida a audiencias de educación superior y empresas y gobiernos
- Se prefiere familiaridad con entornos competitivos de eventos en EdTech o SaaS
- Se prefiere experiencia trabajando en marketing centralizado después de desempeñarse en marketing de campo distribuido o regional
- Se prefiere experiencia incorporando eventos en programas de marketing basado en cuentas
- Se valora la experiencia con herramientas de eventos compatibles con IA
- Se requiere autorización legal para trabajar en el país donde se encuentra el puesto
- Debe conservarse la autorización de trabajo durante todo el empleo
- No se ofrece patrocinio de visado ni asistencia migratoria