Anthology Careers היא חברת טכנולוגיית משאבי אנוש המספקת כלי SaaS ותמיכה לעסקים לצורך קליטת עובדים חדשים ולניהול תהליכים קשורים בתחום משאבי האנוש. שירותיה כוללים קליטת עובדים באמצעות ADP, אימות זכאות להעסקה באמצעות Workbright I-9, וניהול נוכחות ושעות עבודה, וכן תמיכה בקליטת עובדים חדשים בקנדה בהתאם לחוקי העבודה ולתקנות החלים. החברה גם מסייעת ללקוחות לנווט בתהליך הקליטה באמצעות שאלות נפוצות ותמיכה בזמן אמת.
מנהל בכיר לאירועים — עבודה מרחוק, ארצות הברית
להוביל את האסטרטגיה והביצוע הגלובליים של Blackboard בתחום האירועים כמוביל בכיר של שיווק אירועים. לבנות תוכניות התומכות ברכישת לקוחות, בשימור, באימוץ, בהתרחבות ובצמיחה מדידה של צינור המכירות.
תיאור
- הובלת אסטרטגיית האירועים הגלובלית של Blackboard, לוח השנה, מסגרת תיעדוף, תקציב וביצוע מקצה לקצה
- תרגום סדרי העדיפויות של היציאה לשוק לתוכניות אירועים התומכות ברכישת לקוחות חדשים, בשימור לקוחות, באימוץ ובהתרחבות
- פיתוח ותחזוקה של טקסונומיה לאירועים ומודל תיעדוף המבוססים על פוטנציאל צינור המכירות, התאמת הקהל, נוכחות תחרותית וביצועים היסטוריים
- פיקוח על הוצאות אירועים, תחזיות, ניתוח החזר על ההשקעה, שותפויות עם ספקים, משא ומתן על חוזים והתקשרויות עם סוכנויות או עובדים בחוזה
- ניטור העלות לכל הזדמנות ומעורבות הלקוחות, ודיווח על חריגות תקציב לסגן נשיא שיווק היציאה לשוק
- ניהול בחירת אולמות וספקים, מערכות רישום, עיצוב ביתנים וחוויות, איוש, שילוח, תפעול באתר וסגירה לאחר האירוע
- פיתוח מדריכי ביצוע הניתנים לשכפול עבור פורמטים ואזורים שונים של אירועים
- הובלת צוותי אירועים מקומיים ובחוזה לפי הצורך
- תכנון פנייה לפני האירוע, קמפיינים לרישום, מעורבות במהלך האירוע ורצפי מעקב לאחר האירוע
- שותפות עם שיווק ההכנסות ביצירת ביקוש, מיקוד בחשבונות ופיתוח צינור המכירות
- שיתוף פעולה עם שיווק הלקוחות בתוכניות טיפוח התומכות ביעדי אימוץ, שימור ומכירה צולבת
- הבטחת התאמת תקשורת האירועים למיצוב היציאה לשוק ולמסרים שאושרו על ידי שיווק המוצר
- יצירת שותפויות תפעוליות חזקות עם מכירות, מנהלי הצלחת לקוחות, הפעלת מכירות והנדסת פתרונות
- הפקת משאבי הפעלה ייעודיים לאירועים, רשימות חשבונות יעד, נקודות שיחה, תובנות תחרותיות ותהליכי תיאום פגישות
- הגדרת יעדי אירועים עבור צינור המכירות, פגישות, מעורבות לקוחות ואנשי קשר חדשים
- תחזוקת לוח מחוונים לביצועי אירועים המחובר ל-Salesforce ול-HubSpot, לפי העניין
- הובלת סקירות לאחר אירועים והצגת ממצאי הביצועים והחזר ההשקעה להנהלת השיווק
- תיאום עם תפעול השיווק בנוגע לייחוס, ניתוב לידים ואיסוף נתונים
דרישות
- שמונה עד עשר שנות ניסיון בשיווק אירועים
- הצלחה מוכחת בהובלת תוכניות אירועים גלובליות המייצרות צינור מכירות מדיד
- ניסיון בפיתוח ובניהול אירועים המייצרים צינור מכירות מלקוחות חדשים, רצוי עבור קהלי השכלה גבוהה ו/או עסקים וממשל
- היכרות עם לוח האירועים של ההשכלה הגבוהה, כולל EDUCAUSE, קונסורציומים אזוריים, כנסי טכנולוגיה ממשלתיים ומפגשים ייעודיים למגזרים
- ניסיון ביצירת שותפויות מובנות עם מכירות, מנהלי הצלחת לקוחות, הפעלת מכירות והנדסת פתרונות
- ניסיון בפיקוח על תקציבי אירועים בהיקף של שש או שבע ספרות, במשא ומתן על הסכמי ספקים ובהצגת החזר על ההשקעה למנהלים בכירים
- יכולות ניהול פרויקטים חזקות ויכולת לנהל כמה אירועים באזורים שונים במקביל
- ניסיון במדידת אירועים המבוססת על נתונים, כולל דיווח על צינור המכירות במערכת CRM וניתוח רשמי לאחר האירוע
- ניסיון בניהול אנשי אירועים בחוזה ומקומיים
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
- ניסיון בשיווק לקהלי השכלה גבוהה ועסקים וממשל הוא יתרון
- היכרות עם סביבות אירועים תחרותיות בתחום טכנולוגיות החינוך או SaaS היא יתרון
- ניסיון בעבודה בשיווק מרכזי לאחר עבודה בשיווק שטח מבוזר או אזורי הוא יתרון
- ניסיון בשילוב אירועים בתוכניות שיווק מבוססות חשבונות הוא יתרון
- היכרות עם כלי אירועים הנתמכים בבינה מלאכותית היא יתרון
- נדרש אישור חוקי לעבוד במדינה שבה המשרה מבוססת
- יש לשמור על אישור העבודה לאורך כל תקופת ההעסקה
- אין חסות לוויזה או סיוע בהגירה