Η Anthology Careers είναι εταιρεία τεχνολογίας ανθρώπινου δυναμικού που παρέχει εργαλεία SaaS B2B και υποστήριξη για την ένταξη νέων εργαζομένων και άλλες συναφείς διαδικασίες ανθρώπινου δυναμικού. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν ένταξη εργαζομένων μέσω ADP, επαλήθευση δικαιώματος απασχόλησης με το Workbright I-9 και διαχείριση χρόνου και παρουσιών, καθώς και υποστήριξη για την ένταξη εργαζομένων στον Καναδά σύμφωνα με την ισχύουσα εργατική νομοθεσία και τους σχετικούς κανονισμούς. Η εταιρεία βοηθά επίσης τους πελάτες να ολοκληρώσουν τη διαδικασία ένταξης μέσω συχνών ερωτήσεων και ζωντανής υποστήριξης.
Ανώτερος/η Υπεύθυνος/η Εκδηλώσεων — Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγηθείτε της παγκόσμιας στρατηγικής και υλοποίησης εκδηλώσεων της Blackboard ως ανώτερο στέλεχος μάρκετινγκ εκδηλώσεων. Δημιουργήστε προγράμματα που υποστηρίζουν την απόκτηση, τη διατήρηση, την υιοθέτηση, την επέκταση και τη μετρήσιμη ανάπτυξη του pipeline.
Ηνωμένες Πολιτείες105.200 $ – 130.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκδηλώσειςΠεριγραφή
- Ηγεσία της παγκόσμιας στρατηγικής εκδηλώσεων της Blackboard, του ημερολογίου, του πλαισίου ιεράρχησης, του προϋπολογισμού και της υλοποίησης από άκρο σε άκρο
- Μετατροπή των προτεραιοτήτων go-to-market σε προγράμματα εκδηλώσεων που υποστηρίζουν την απόκτηση νέων πελατών, τη διατήρηση πελατών, την υιοθέτηση και την επέκταση
- Ανάπτυξη και διατήρηση ταξινομίας εκδηλώσεων και μοντέλου ιεράρχησης με βάση το δυναμικό του pipeline, την καταλληλότητα του κοινού, την ανταγωνιστική παρουσία και την ιστορική απόδοση
- Επίβλεψη των δαπανών εκδηλώσεων, των προβλέψεων, της ανάλυσης απόδοσης επένδυσης, των συνεργασιών με προμηθευτές, των διαπραγματεύσεων συμβάσεων και των συνεργασιών με agencies ή συμβασιούχο προσωπικό
- Παρακολούθηση του κόστους ανά ευκαιρία και της αλληλεπίδρασης με πελάτες, καθώς και αναφορά αποκλίσεων προϋπολογισμού στον/στην Αντιπρόεδρο Μάρκετινγκ Go-to-Market
- Διαχείριση επιλογής χώρων και προμηθευτών, συστημάτων εγγραφής, σχεδιασμού περιπτέρων και εμπειριών, στελέχωσης, αποστολών, επιτόπιων λειτουργιών και ολοκλήρωσης μετά την εκδήλωση
- Ανάπτυξη επαναχρησιμοποιήσιμων εγχειριδίων υλοποίησης για διαφορετικές μορφές και περιοχές εκδηλώσεων
- Ηγεσία τοπικού και συμβασιούχου προσωπικού εκδηλώσεων όταν απαιτείται
- Σχεδιασμός επικοινωνίας πριν από την εκδήλωση, καμπανιών εγγραφής, αλληλεπίδρασης κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης και ακολουθιών παρακολούθησης μετά την εκδήλωση
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ Εσόδων για τη δημιουργία ζήτησης, τη στόχευση λογαριασμών και την ανάπτυξη pipeline
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ Πελατών σε προγράμματα nurturing που υποστηρίζουν στόχους υιοθέτησης, διατήρησης και cross-sell
- Διασφάλιση ότι οι επικοινωνίες των εκδηλώσεων αντικατοπτρίζουν την τοποθέτηση go-to-market και τα μηνύματα που έχουν εγκριθεί από το PMM
- Δημιουργία ισχυρών λειτουργικών συνεργασιών με τις Πωλήσεις, τους/τις Customer Success Managers, το Sales Enablement και το Solution Engineering
- Παραγωγή πόρων enablement ειδικών για κάθε εκδήλωση, λιστών λογαριασμών-στόχων, σημείων συζήτησης, ανταγωνιστικών πληροφοριών και διαδικασιών προγραμματισμού συναντήσεων
- Καθορισμός στόχων εκδηλώσεων για pipeline, συναντήσεις, αλληλεπιδράσεις με πελάτες και νέες επαφές
- Διατήρηση πίνακα ελέγχου απόδοσης εκδηλώσεων συνδεδεμένου με Salesforce και HubSpot όπου εφαρμόζεται
- Ηγεσία ανασκοπήσεων μετά τις εκδηλώσεις και παρουσίαση ευρημάτων απόδοσης και ROI στη διεύθυνση μάρκετινγκ
- Συντονισμός με το Marketing Operations για την απόδοση, τη δρομολόγηση leads και τη συλλογή δεδομένων
Απαιτήσεις
- Οκτώ έως δέκα χρόνια εμπειρίας στο μάρκετινγκ εκδηλώσεων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ηγεσία παγκόσμιων προγραμμάτων εκδηλώσεων που δημιουργούν μετρήσιμο pipeline
- Εμπειρία στην ανάπτυξη και διαχείριση εκδηλώσεων που δημιουργούν pipeline από νέους πελάτες, ιδανικά για κοινά ανώτατης εκπαίδευσης και/ή επιχειρήσεων και κυβέρνησης
- Γνώση του ημερολογίου εκδηλώσεων ανώτατης εκπαίδευσης, συμπεριλαμβανομένων των EDUCAUSE, περιφερειακών κοινοπραξιών, συνεδρίων κυβερνητικής τεχνολογίας και κλαδικών συναντήσεων
- Εμπειρία στη δημιουργία δομημένων συνεργασιών με τις Πωλήσεις, τους/τις Customer Success Managers, το Sales Enablement και το Solution Engineering
- Εμπειρία στην επίβλεψη εξαψήφιων ή επταψήφιων προϋπολογισμών εκδηλώσεων, στη διαπραγμάτευση συμφωνιών με προμηθευτές και στην παρουσίαση ROI σε ανώτερα στελέχη
- Ισχυρές ικανότητες διαχείρισης έργων με δυνατότητα ταυτόχρονης εκτέλεσης πολλών εκδηλώσεων σε διαφορετικές περιοχές
- Εμπειρία στη μέτρηση εκδηλώσεων με βάση δεδομένα, συμπεριλαμβανομένης της αναφοράς pipeline στο CRM και της επίσημης ανάλυσης μετά την εκδήλωση
- Εμπειρία στη διαχείριση συμβασιούχου και τοπικού προσωπικού εκδηλώσεων
- Εξαιρετικές γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Επιθυμητή εμπειρία στο μάρκετινγκ προς κοινά ανώτατης εκπαίδευσης και επιχειρήσεων και κυβέρνησης
- Επιθυμητή εξοικείωση με ανταγωνιστικά περιβάλλοντα εκδηλώσεων στην EdTech ή στο SaaS
- Επιθυμητή εμπειρία σε κεντρικοποιημένο μάρκετινγκ μετά από αποκεντρωμένο ή περιφερειακό field marketing
- Επιθυμητή εμπειρία στην ενσωμάτωση εκδηλώσεων σε προγράμματα account-based marketing
- Επιθυμητή εξοικείωση με εργαλεία εκδηλώσεων που υποστηρίζονται από AI
- Απαιτείται νόμιμη άδεια εργασίας στη χώρα όπου εδρεύει η θέση
- Η άδεια εργασίας πρέπει να διατηρείται καθ’ όλη τη διάρκεια της απασχόλησης
- Δεν παρέχεται χορηγία βίζας ή μεταναστευτική βοήθεια