A Anthology Careers é uma empresa de tecnologia para recursos humanos que oferece ferramentas SaaS B2B e suporte para a integração de funcionários e outros processos relacionados a RH. Seus serviços incluem integração por meio da ADP, verificação de emprego I-9 da Workbright e gestão de tempo e frequência, além de suporte para a integração de contratados no Canadá de acordo com as leis e regulamentações trabalhistas aplicáveis. A empresa também ajuda os clientes a conduzir o processo de integração por meio de perguntas frequentes e atendimento ao vivo.
Gerente sênior de eventos — remoto, Estados Unidos
Lidere a estratégia e a execução global de eventos da Blackboard como líder sênior de marketing de eventos. Desenvolva programas que apoiem aquisição, retenção, adoção, expansão e crescimento mensurável do pipeline.
Estados Unidos$ 105.200 – $ 130.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEventosDescrição
- Liderar a estratégia global de eventos da Blackboard, o calendário, a estrutura de priorização, o orçamento e a execução de ponta a ponta
- Traduzir as prioridades de entrada no mercado em programas de eventos que apoiem a aquisição de novos clientes, a retenção, a adoção e a expansão
- Desenvolver e manter uma taxonomia de eventos e um modelo de priorização usando o potencial do pipeline, a adequação do público, a presença competitiva e o desempenho histórico
- Supervisionar gastos com eventos, previsões, análise de ROI, parcerias com fornecedores, negociações contratuais e contratações de agências ou profissionais terceirizados
- Monitorar o custo por oportunidade e o engajamento de clientes, e reportar variações orçamentárias ao vice-presidente de Marketing de GTM
- Gerenciar a seleção de locais e fornecedores, sistemas de inscrição, design de estandes e experiências, equipes, envios, operações no local e encerramento pós-evento
- Desenvolver playbooks de execução repetíveis para diferentes formatos de eventos e regiões
- Liderar equipes locais e contratadas de eventos quando necessário
- Planejar a divulgação pré-evento, campanhas de inscrição, engajamento durante o evento e sequências de acompanhamento pós-evento
- Trabalhar em parceria com Revenue Marketing na geração de demanda, segmentação de contas e desenvolvimento do pipeline
- Colaborar com Customer Marketing em programas de nutrição que apoiem objetivos de adoção, retenção e vendas cruzadas
- Garantir que as comunicações dos eventos reflitam o posicionamento de entrada no mercado e as mensagens aprovadas por PMM
- Estabelecer parcerias operacionais sólidas com Vendas, Customer Success Managers, Sales Enablement e Solution Engineering
- Produzir recursos de capacitação específicos para eventos, listas de contas-alvo, pontos de discussão, insights competitivos e processos de agendamento de reuniões
- Definir metas de eventos para pipeline, reuniões, engajamentos de clientes e novos contatos
- Manter um painel de desempenho de eventos conectado ao Salesforce e ao HubSpot quando aplicável
- Liderar análises pós-evento e apresentar conclusões de desempenho e ROI à liderança de marketing
- Coordenar com Marketing Operations a atribuição, o roteamento de leads e a coleta de dados
Requisitos
- Oito a dez anos de experiência em marketing de eventos
- Histórico comprovado de sucesso liderando programas globais de eventos que gerem pipeline mensurável
- Experiência desenvolvendo e gerenciando eventos que produzam pipeline de novos clientes, idealmente para públicos de ensino superior e/ou empresas e governo
- Conhecimento do calendário de eventos de ensino superior, incluindo EDUCAUSE, consórcios regionais, conferências de tecnologia governamental e encontros específicos do setor
- Experiência estabelecendo parcerias estruturadas com Vendas, Customer Success Managers, Sales Enablement e Solution Engineering
- Experiência supervisionando orçamentos de eventos de seis ou sete dígitos, negociando acordos com fornecedores e apresentando ROI à liderança sênior
- Fortes habilidades de gerenciamento de projetos, com capacidade de conduzir vários eventos em diferentes regiões simultaneamente
- Experiência em mensuração de eventos orientada por dados, incluindo relatórios de pipeline no CRM e análises formais pós-evento
- Experiência gerenciando profissionais contratados e equipes locais de eventos
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Experiência de marketing para públicos de ensino superior e empresas e governo é preferencial
- Familiaridade com ambientes competitivos de eventos em EdTech ou SaaS é preferencial
- Experiência trabalhando em marketing centralizado após atuação em marketing de campo distribuído ou regional é preferencial
- Experiência incorporando eventos a programas de marketing baseado em contas é preferencial
- Experiência com ferramentas de eventos apoiadas por IA é desejável
- É necessária autorização legal para trabalhar no país onde a posição está sediada
- É necessário manter a autorização de trabalho durante todo o vínculo empregatício
- Não há patrocínio de visto nem assistência imigratória