シニア・ビジネスデベロップメントマネージャー–カリフォルニア州リモート
Del Monte Foods の北カリフォルニアの顧客向け食料品事業の拡大を担う、シニア・ビジネスデベロップメントリーダーです。 マーチャンダイジング、価格設定、品揃え、棚管理、トレード投資、顧客成長に取り組みます。
仕事内容
- 一貫性のあるトレード支出計画を通じて、会計年度の財務成果と AOP 売上指標を達成する。
- Del Monte の戦略計画を支える顧客別目標を設定する。
- 担当顧客における新商品、品揃え、価格設定、マーチャンダイジングの目標を達成する。
- 顧客との共同事業計画パートナーシップを主導する。
- 年間および主要イベントのマーチャンダイジング目標を達成する。
- 新商品目標を達成し、GTMS における日常的な価格設定を管理する。
- 主要セグメントで SOM に対する GDP シェアを拡大・維持する。
- 品揃えと棚管理の施策を実施し、顧客カテゴリーレビューを行って棚での存在感を高める。
- 指定されたカテゴリーおよびサブカテゴリー全体で市場シェアを拡大する。
- 該当する場合はショッパーマーケティングプログラムを調整する。
- 事業部門、カスタマーデベロップメント、ショッパーマーケティング、財務、サプライチェーンの部門横断パートナーを動員する。
- カテゴリー管理・インサイト、ショッパーマーケティング、顧客財務、ビジネスインテリジェンス分析を活用して事業を成長させる。
- Del Monte の消費者戦略を顧客レベルの事業計画に落とし込む。
- 顧客向けの営業、レビュー、イノベーションのプレゼンテーションを調整し、参加する。
- 顧客向けビジネスミーティングのプレゼンテーション資料とインサイト作成に協力する。
- カテゴリー・マネージャー、コーディネーター、ディレクター、部門横断パートナーとの定例会議のリズムを設定する。
応募要件
- 文学士または理学士の学位。
- 消費財業界またはブローカーで、地域または本社の小売営業経験が 5～10 年あること。
- 会計年度の販売計画の全要素を指揮・実行できること。
- 収益性の高い販売量を前年比で成長させる戦略的事業計画を策定・実行できること。
- 市場環境に基づいて顧客の優先事項、目標、戦略を設定できること。
- 最適な棚での存在感と小売条件を実現するための小売実行を管理できること。
- 顧客と DMFI GTMS をレビューし、理解とコンプライアンスを支援できること。
- AOP 計画に戦略的な意見を提供できること。特にトレードマーケティングの戦略と戦術に重点を置く。
- 顧客ニーズを特定し、カスタマーデベロップメントと協力して計画を調整できること。
- トレード支出と資金を効果的に管理できること。
- 販促後の成果を評価し、販促活動を調整できること。
- 革新的な追加成長機会を評価し、追求できること。
- 顧客と連携した戦略スコアカードで事業を管理できること。
- 社内リソースを調整し、販促関連の控除を解決し、販促需要を予測できること。
- 営業財務、サプライチェーン、カテゴリーリーダーシップ、カスタマーデベロップメントからの部門横断的な支援を活用できること。
- 顧客、カテゴリー、チャネルのデータを分析し、インサイトと提案に変換できること。
- 消費財またはブローカー経験を生かした小売食料品分野での実績があること。
- 優れたリーダーシップと対人スキル。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 分析力と問題解決能力。
- Microsoft Excel、Nielsen またはその他のシンジケートデータ、PowerPoint に精通していること。
福利厚生
- 医療、歯科、視力保険
- 会社マッチング付き 401(k) プラン
- 雇用主負担の生命保険および障害保険
- フレキシブル支出口座（FSA）
- 有給休暇（PTO）
- 会社負担の祝日 7 日
- 24 時間年中無休の遠隔医療および従業員支援プログラム
- 任意加入の法律、傷害、個人情報保護福利厚生
- 入社翌月の初日から資格が開始
- カリフォルニア州の自宅オフィスでのリモート勤務
