Fresh Del Monte
Fresh Del Monte
Fresh Del Monte ดำเนินธุรกิจด้านอาหารและเครื่องดื่ม การผลิต และโลจิสติกส์ โดยผลิต จัดจำหน่าย และทำการตลาดผลไม้และผักสด รวมถึงผลิตภัณฑ์ผลไม้และผักสดตัดแต่งพร้อมรับประทาน การดำเนินงานแบบครบวงจรของบริษัทเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานตั้งแต่การเพาะปลูก การแปรรูป การจัดจำหน่าย ไปจนถึงการค้าปลีก เพื่อให้บริการลูกค้าในกว่า 80 ประเทศ บริษัทยังให้ความสำคัญกับความยั่งยืนในทุกขั้นตอนการดำเนินงาน รวมถึงความพยายามในการลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและทำให้ผู้คนเข้าถึงผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าทางโภชนาการได้มากขึ้น เครือข่ายโลจิสติกส์ทั่วโลกของบริษัทสนับสนุนการขนส่งผลผลิตสดจากฟาร์มไปยังร้านค้า

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ – ทำงานทางไกลในแคลิฟอร์เนีย

ผู้นำด้านการพัฒนาธุรกิจอาวุโสที่รับผิดชอบการขยายธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคของ Del Monte Foods กับลูกค้าในแคลิฟอร์เนียตอนเหนือ บทบาทนี้มุ่งเน้นการจัดวางสินค้า การกำหนดราคา การจัดกลุ่มสินค้า การจัดชั้นวาง การลงทุนด้านการค้า และการเติบโตของลูกค้า

รายละเอียด

  • ส่งมอบผลลัพธ์ทางการเงินของปีงบประมาณและตัวชี้วัดยอดขาย AOP ผ่านแผนการใช้จ่ายด้านการค้าที่สอดคล้องกัน
  • กำหนดเป้าหมายเฉพาะลูกค้าเพื่อสนับสนุนแผนกลยุทธ์ของ Del Monte
  • บรรลุเป้าหมายของลูกค้าที่ได้รับมอบหมายในด้านสินค้าใหม่ การจัดกลุ่มสินค้า การกำหนดราคา และการจัดวางสินค้า
  • เป็นผู้นำความร่วมมือด้านการวางแผนธุรกิจร่วมกับลูกค้า
  • ส่งมอบเป้าหมายการจัดวางสินค้าประจำปีและในงานสำคัญ
  • บรรลุเป้าหมายสินค้าใหม่และบริหารราคาประจำวันใน GTMS
  • เพิ่มและรักษาส่วนแบ่ง GDP เมื่อเทียบกับ SOM ในกลุ่มสินค้าหลัก
  • ดำเนินโครงการด้านการจัดกลุ่มสินค้าและการจัดชั้นวาง พร้อมจัดทำการทบทวนหมวดหมู่สินค้ากับลูกค้าเพื่อเสริมความโดดเด่นบนชั้นวาง
  • เพิ่มส่วนแบ่งตลาดในหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยที่กำหนด
  • ประสานงานโครงการการตลาดสำหรับผู้ซื้อเมื่อเหมาะสม
  • ระดมความร่วมมือจากทีมข้ามสายงานในหน่วยธุรกิจ การพัฒนาลูกค้า การตลาดสำหรับผู้ซื้อ การเงิน และซัพพลายเชน
  • ใช้การจัดการหมวดหมู่และข้อมูลเชิงลึก การตลาดสำหรับผู้ซื้อ การเงินลูกค้า และการวิเคราะห์ข่าวกรองธุรกิจเพื่อพัฒนาธุรกิจ
  • แปลงกลยุทธ์ผู้บริโภคของ Del Monte ให้เป็นแผนธุรกิจระดับลูกค้า
  • ประสานงานและเข้าร่วมการนำเสนอด้านการขาย การทบทวน และนวัตกรรมกับลูกค้า
  • ร่วมจัดทำเอกสารนำเสนอและข้อมูลเชิงลึกสำหรับการประชุมธุรกิจกับลูกค้า
  • กำหนดรอบการประชุมเป็นประจำกับผู้จัดการหมวดหมู่ ผู้ประสานงาน ผู้อำนวยการ และพันธมิตรข้ามสายงาน

คุณสมบัติ

  • วุฒิปริญญาตรีศิลปศาสตร์หรือวิทยาศาสตร์
  • มีประสบการณ์ด้านการขายปลีกระดับภูมิภาคหรือสำนักงานใหญ่ในสินค้าอุปโภคบริโภคบรรจุภัณฑ์ หรือกับนายหน้า 5–10 ปี
  • สามารถกำกับดูแลและดำเนินการทุกองค์ประกอบของแผนการขายประจำปีงบประมาณ
  • สามารถสร้างและดำเนินแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์ที่เพิ่มปริมาณการขายที่ทำกำไรได้ทุกปี
  • สามารถกำหนดลำดับความสำคัญ เป้าหมาย และกลยุทธ์ของลูกค้าโดยอิงจากสภาวะตลาด
  • สามารถบริหารการดำเนินงานค้าปลีกเพื่อเพิ่มการมองเห็นบนชั้นวางและสภาวะการค้าปลีกให้เหมาะสม
  • สามารถทบทวน DMFI GTMS ร่วมกับลูกค้าเพื่อสนับสนุนความเข้าใจและการปฏิบัติตาม
  • สามารถให้ข้อมูลเชิงกลยุทธ์ต่อการวางแผน AOP โดยเน้นกลยุทธ์และแผนงานการตลาดด้านการค้า
  • สามารถระบุความต้องการของลูกค้าและทำงานร่วมกับฝ่ายพัฒนาลูกค้าเพื่อปรับแผนให้เหมาะสม
  • สามารถบริหารการใช้จ่ายและงบประมาณด้านการค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • สามารถประเมินผลหลังการส่งเสริมการขายและปรับแผนส่งเสริมการขาย
  • สามารถประเมินและแสวงหาโอกาสการเติบโตเพิ่มเติมที่สร้างสรรค์
  • สามารถบริหารธุรกิจผ่านดัชนีชี้วัดเชิงกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับลูกค้า
  • สามารถประสานงานทรัพยากรภายในเพื่อแก้ไขรายการหักที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายและคาดการณ์ความต้องการด้านการส่งเสริมการขาย
  • สามารถใช้การสนับสนุนข้ามสายงานจากฝ่ายการเงินการขาย ซัพพลายเชน ผู้นำหมวดหมู่ และฝ่ายพัฒนาลูกค้า
  • สามารถวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า หมวดหมู่สินค้า และช่องทาง แล้วแปลงเป็นข้อมูลเชิงลึกและข้อเสนอแนะ
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในธุรกิจค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภค โดยมีประสบการณ์ด้านสินค้าอุปโภคบริโภคบรรจุภัณฑ์หรือนายหน้า
  • มีทักษะความเป็นผู้นำและมนุษยสัมพันธ์ที่ดี
  • มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาเป็นเลิศ
  • มีความสามารถด้านการวิเคราะห์และการแก้ปัญหา
  • มีความชำนาญด้าน Microsoft Excel, Nielsen หรือข้อมูลแบบรวมจากแหล่งอื่น และ PowerPoint

สวัสดิการ

  • ประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
  • แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
  • ประกันชีวิตและประกันทุพพลภาพที่นายจ้างเป็นผู้ชำระ
  • บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น (FSA)
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง (PTO)
  • วันหยุดที่บริษัทจ่ายให้เจ็ดวัน
  • บริการแพทย์ทางไกลตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันและโครงการช่วยเหลือพนักงาน
  • สิทธิประโยชน์เสริมด้านกฎหมาย อุบัติเหตุ และการคุ้มครองข้อมูลประจำตัว
  • เริ่มมีสิทธิ์ตั้งแต่วันแรกของเดือนถัดจากเดือนที่เข้าทำงาน
  • ทำงานทางไกลจากสำนักงานที่บ้านในแคลิฟอร์เนีย