
Fresh Del Monte ดำเนินธุรกิจด้านอาหารและเครื่องดื่ม การผลิต และโลจิสติกส์ โดยผลิต จัดจำหน่าย และทำการตลาดผลไม้และผักสด รวมถึงผลิตภัณฑ์ผลไม้และผักสดตัดแต่งพร้อมรับประทาน การดำเนินงานแบบครบวงจรของบริษัทเชื่อมโยงห่วงโซ่อุปทานตั้งแต่การเพาะปลูก การแปรรูป การจัดจำหน่าย ไปจนถึงการค้าปลีก เพื่อให้บริการลูกค้าในกว่า 80 ประเทศ บริษัทยังให้ความสำคัญกับความยั่งยืนในทุกขั้นตอนการดำเนินงาน รวมถึงความพยายามในการลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและทำให้ผู้คนเข้าถึงผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าทางโภชนาการได้มากขึ้น เครือข่ายโลจิสติกส์ทั่วโลกของบริษัทสนับสนุนการขนส่งผลผลิตสดจากฟาร์มไปยังร้านค้า
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ – ทำงานทางไกลในแคลิฟอร์เนีย
ผู้นำด้านการพัฒนาธุรกิจอาวุโสที่รับผิดชอบการขยายธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคของ Del Monte Foods กับลูกค้าในแคลิฟอร์เนียตอนเหนือ บทบาทนี้มุ่งเน้นการจัดวางสินค้า การกำหนดราคา การจัดกลุ่มสินค้า การจัดชั้นวาง การลงทุนด้านการค้า และการเติบโตของลูกค้า
รายละเอียด
- ส่งมอบผลลัพธ์ทางการเงินของปีงบประมาณและตัวชี้วัดยอดขาย AOP ผ่านแผนการใช้จ่ายด้านการค้าที่สอดคล้องกัน
- กำหนดเป้าหมายเฉพาะลูกค้าเพื่อสนับสนุนแผนกลยุทธ์ของ Del Monte
- บรรลุเป้าหมายของลูกค้าที่ได้รับมอบหมายในด้านสินค้าใหม่ การจัดกลุ่มสินค้า การกำหนดราคา และการจัดวางสินค้า
- เป็นผู้นำความร่วมมือด้านการวางแผนธุรกิจร่วมกับลูกค้า
- ส่งมอบเป้าหมายการจัดวางสินค้าประจำปีและในงานสำคัญ
- บรรลุเป้าหมายสินค้าใหม่และบริหารราคาประจำวันใน GTMS
- เพิ่มและรักษาส่วนแบ่ง GDP เมื่อเทียบกับ SOM ในกลุ่มสินค้าหลัก
- ดำเนินโครงการด้านการจัดกลุ่มสินค้าและการจัดชั้นวาง พร้อมจัดทำการทบทวนหมวดหมู่สินค้ากับลูกค้าเพื่อเสริมความโดดเด่นบนชั้นวาง
- เพิ่มส่วนแบ่งตลาดในหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยที่กำหนด
- ประสานงานโครงการการตลาดสำหรับผู้ซื้อเมื่อเหมาะสม
- ระดมความร่วมมือจากทีมข้ามสายงานในหน่วยธุรกิจ การพัฒนาลูกค้า การตลาดสำหรับผู้ซื้อ การเงิน และซัพพลายเชน
- ใช้การจัดการหมวดหมู่และข้อมูลเชิงลึก การตลาดสำหรับผู้ซื้อ การเงินลูกค้า และการวิเคราะห์ข่าวกรองธุรกิจเพื่อพัฒนาธุรกิจ
- แปลงกลยุทธ์ผู้บริโภคของ Del Monte ให้เป็นแผนธุรกิจระดับลูกค้า
- ประสานงานและเข้าร่วมการนำเสนอด้านการขาย การทบทวน และนวัตกรรมกับลูกค้า
- ร่วมจัดทำเอกสารนำเสนอและข้อมูลเชิงลึกสำหรับการประชุมธุรกิจกับลูกค้า
- กำหนดรอบการประชุมเป็นประจำกับผู้จัดการหมวดหมู่ ผู้ประสานงาน ผู้อำนวยการ และพันธมิตรข้ามสายงาน
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีศิลปศาสตร์หรือวิทยาศาสตร์
- มีประสบการณ์ด้านการขายปลีกระดับภูมิภาคหรือสำนักงานใหญ่ในสินค้าอุปโภคบริโภคบรรจุภัณฑ์ หรือกับนายหน้า 5–10 ปี
- สามารถกำกับดูแลและดำเนินการทุกองค์ประกอบของแผนการขายประจำปีงบประมาณ
- สามารถสร้างและดำเนินแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์ที่เพิ่มปริมาณการขายที่ทำกำไรได้ทุกปี
- สามารถกำหนดลำดับความสำคัญ เป้าหมาย และกลยุทธ์ของลูกค้าโดยอิงจากสภาวะตลาด
- สามารถบริหารการดำเนินงานค้าปลีกเพื่อเพิ่มการมองเห็นบนชั้นวางและสภาวะการค้าปลีกให้เหมาะสม
- สามารถทบทวน DMFI GTMS ร่วมกับลูกค้าเพื่อสนับสนุนความเข้าใจและการปฏิบัติตาม
- สามารถให้ข้อมูลเชิงกลยุทธ์ต่อการวางแผน AOP โดยเน้นกลยุทธ์และแผนงานการตลาดด้านการค้า
- สามารถระบุความต้องการของลูกค้าและทำงานร่วมกับฝ่ายพัฒนาลูกค้าเพื่อปรับแผนให้เหมาะสม
- สามารถบริหารการใช้จ่ายและงบประมาณด้านการค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถประเมินผลหลังการส่งเสริมการขายและปรับแผนส่งเสริมการขาย
- สามารถประเมินและแสวงหาโอกาสการเติบโตเพิ่มเติมที่สร้างสรรค์
- สามารถบริหารธุรกิจผ่านดัชนีชี้วัดเชิงกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับลูกค้า
- สามารถประสานงานทรัพยากรภายในเพื่อแก้ไขรายการหักที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายและคาดการณ์ความต้องการด้านการส่งเสริมการขาย
- สามารถใช้การสนับสนุนข้ามสายงานจากฝ่ายการเงินการขาย ซัพพลายเชน ผู้นำหมวดหมู่ และฝ่ายพัฒนาลูกค้า
- สามารถวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า หมวดหมู่สินค้า และช่องทาง แล้วแปลงเป็นข้อมูลเชิงลึกและข้อเสนอแนะ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในธุรกิจค้าปลีกสินค้าอุปโภคบริโภค โดยมีประสบการณ์ด้านสินค้าอุปโภคบริโภคบรรจุภัณฑ์หรือนายหน้า
- มีทักษะความเป็นผู้นำและมนุษยสัมพันธ์ที่ดี
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาเป็นเลิศ
- มีความสามารถด้านการวิเคราะห์และการแก้ปัญหา
- มีความชำนาญด้าน Microsoft Excel, Nielsen หรือข้อมูลแบบรวมจากแหล่งอื่น และ PowerPoint
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- ประกันชีวิตและประกันทุพพลภาพที่นายจ้างเป็นผู้ชำระ
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น (FSA)
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง (PTO)
- วันหยุดที่บริษัทจ่ายให้เจ็ดวัน
- บริการแพทย์ทางไกลตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันและโครงการช่วยเหลือพนักงาน
- สิทธิประโยชน์เสริมด้านกฎหมาย อุบัติเหตุ และการคุ้มครองข้อมูลประจำตัว
- เริ่มมีสิทธิ์ตั้งแต่วันแรกของเดือนถัดจากเดือนที่เข้าทำงาน
- ทำงานทางไกลจากสำนักงานที่บ้านในแคลิฟอร์เนีย