高级业务拓展经理–加利福尼亚州远程
负责拓展 Del Monte Foods 北加利福尼亚客户杂货业务的高级业务拓展负责人。 工作重点包括陈列、定价、品类组合、货架管理、贸易投入和客户增长。
描述
- 通过协调一致的贸易支出计划，实现财年财务结果和 AOP 销售指标。
- 制定支持 Del Monte 战略计划的客户专属目标。
- 完成指定客户在新品、品类组合、定价和陈列方面的目标。
- 领导与客户开展联合业务规划合作。
- 完成年度及重点活动陈列目标。
- 实现新品目标并在 GTMS 中管理日常定价。
- 提高并维持关键细分市场中相对于 SOM 的 GDP 份额。
- 实施品类组合和货架管理计划，并开展客户品类评审，以强化货架表现。
- 提升指定品类和子品类的市场份额。
- 在适用情况下协调购物者营销项目。
- 调动业务部门、客户发展、购物者营销、财务和供应链等跨职能合作伙伴。
- 运用品类管理与洞察、购物者营销、客户财务和商业智能分析来发展业务。
- 将 Del Monte 的消费者战略转化为客户层面的业务计划。
- 协调并参与客户销售、业务评审和创新演示。
- 为客户业务会议共同准备演示材料和洞察。
- 与品类经理、协调员、总监及跨职能合作伙伴建立定期会议机制。
任职要求
- 文学学士或理学学士学位。
- 拥有 5–10 年消费包装商品领域区域或总部零售销售经验，或拥有经纪商相关经验。
- 能够指导并执行财年销售计划的所有要素。
- 能够制定并执行逐年增长盈利性销量的战略业务计划。
- 能够根据市场状况设定客户优先事项、目标和策略。
- 能够管理零售执行，以实现最佳货架表现和零售条件。
- 能够与客户评审 DMFI GTMS，以支持理解和合规。
- 能够为 AOP 规划提供战略意见，重点关注贸易营销策略和战术。
- 能够识别客户需求，并与客户发展团队合作制定定制计划。
- 能够有效管理贸易支出和资金。
- 能够评估促销后的表现并调整促销活动。
- 能够评估并推进创新性的增量增长机会。
- 能够通过与客户协同的战略计分卡管理业务。
- 能够协调内部资源，解决与促销相关的扣款问题并预测促销需求。
- 能够运用销售财务、供应链、品类领导和客户发展团队的跨职能支持。
- 能够分析客户、品类和渠道数据，并将其转化为洞察和建议。
- 在消费包装商品零售杂货业务中取得成功，或拥有经纪商相关经验。
- 具备出色的领导力和人际交往能力。
- 具备优秀的书面和口头沟通能力。
- 具备分析和解决问题的能力。
- 熟练使用 Microsoft Excel、Nielsen 或其他联合数据以及 PowerPoint。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 计划及公司配比
- 雇主支付的人寿和伤残保险
- 灵活支出账户（FSA）
- 带薪休假（PTO）
- 七个公司带薪假日
- 全天候远程医疗和员工援助计划
- 可选的法律、意外和身份保护福利
- 资格自入职次月第一天起生效
- 在加利福尼亚州家庭办公室远程工作