Fresh Del Monte bedriver verksamhet inom livsmedel och drycker, tillverkning och logistik, och producerar, distribuerar och marknadsför färsk och färdigskuren frukt och färska grönsaker. Företagets vertikalt integrerade verksamhet knyter samman jordbruk, bearbetning, distribution och detaljhandelns leveranskedjor och betjänar kunder i mer än 80 länder. Företaget fokuserar också på hållbarhet i hela verksamheten, bland annat genom insatser för att minska miljöpåverkan och göra näringsrika produkter mer tillgängliga. Det globala logistiknätverket stödjer transporten av färska produkter från odling till butik.
Senior Business Development Manager – distansarbete i Kalifornien
Senior affärsutvecklingschef med ansvar för att expandera Del Monte Foods dagligvaruverksamhet bland kunder i norra Kalifornien. Rollen fokuserar på merchandising, prissättning, sortiment, hyllplacering, handelsinvesteringar och kundtillväxt.
Beskrivning
- Leverera resultat för räkenskapsåret och AOP-försäljningsmål genom en samordnad plan för handelsinvesteringar.
- Fastställa kundspecifika mål som stödjer Del Montes strategiska plan.
- Uppnå målen för tilldelade kunder avseende nya artiklar, sortiment, prissättning och merchandising.
- Leda partnerskap med kunder inom gemensam affärsplanering.
- Leverera årliga merchandisingmål och mål för viktiga kampanjperioder.
- Uppnå mål för nya artiklar och hantera löpande prissättning i GTMS.
- Öka och upprätthålla GDP-andelen i förhållande till SOM i viktiga segment.
- Genomföra initiativ för sortiment och hyllplacering samt utföra kundinriktade kategorigenomgångar för att stärka hyllnärvaron.
- Öka marknadsandelen inom angivna kategorier och underkategorier.
- Samordna shopper marketing-program när det är tillämpligt.
- Mobilisera tvärfunktionella partners inom affärsenheter, kundutveckling, shopper marketing, ekonomi och försörjningskedja.
- Använda Category Management & Insights, Shopper Marketing, Customer Finance och Business Intelligence Analytics för att utveckla verksamheten.
- Omsätta Del Montes konsumentstrategier till affärsplaner på kundnivå.
- Samordna och delta i kundpresentationer om försäljning, verksamhetsgenomgångar och innovation.
- Samarbeta kring presentationsmaterial och insikter inför kundernas affärsmöten.
- Fastställa en regelbunden mötesstruktur med kategorichefer, koordinatorer, direktörer och tvärfunktionella partners.
Krav
- Kandidatexamen i humaniora eller naturvetenskap.
- 5–10 års erfarenhet av regional försäljning eller försäljning från huvudkontor inom konsumentförpackade varor eller hos en mäklare.
- Förmåga att styra och genomföra alla delar av försäljningsplanen för räkenskapsåret.
- Förmåga att skapa och genomföra en strategisk affärsplan som ökar lönsam volym från år till år.
- Förmåga att fastställa kundprioriteringar, mål och strategier utifrån marknadsförhållanden.
- Förmåga att hantera genomförandet i butik för optimal hyllnärvaro och goda butiksförhållanden.
- Förmåga att gå igenom DMFI GTMS med kunder för att stödja förståelse och efterlevnad.
- Förmåga att bidra strategiskt till AOP-planeringen, med tonvikt på strategier och taktiker för handelsmarknadsföring.
- Förmåga att identifiera kundbehov och samarbeta med kundutveckling för att anpassa planer.
- Förmåga att effektivt hantera handelsinvesteringar och tillgängliga medel.
- Förmåga att utvärdera resultat efter kampanjer och justera kampanjerna.
- Förmåga att bedöma och driva innovativa möjligheter till inkrementell tillväxt.
- Förmåga att styra verksamheten genom ett kundanpassat strategiskt styrkort.
- Förmåga att samordna interna resurser för att lösa kampanjrelaterade avdrag och prognostisera kampanjefterfrågan.
- Förmåga att använda tvärfunktionellt stöd från försäljningsekonomi, försörjningskedja, kategoriledning och kundutveckling.
- Förmåga att analysera kund-, kategori- och kanaldata och omvandla dem till insikter och rekommendationer.
- Dokumenterad framgång inom dagligvaruhandel med konsumentförpackade varor eller erfarenhet från mäklarverksamhet.
- Stark ledarskapsförmåga och god social kompetens.
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga.
- Analytisk förmåga och problemlösningsförmåga.
- Goda kunskaper i Microsoft Excel, Nielsen eller andra syndikerade data samt PowerPoint.
Förmåner
- Sjukförsäkring samt tand- och synförsäkring
- 401(k)-plan med arbetsgivarens matchning
- Liv- och invaliditetsförsäkring betald av arbetsgivaren
- Flexibla utgiftskonton (FSA)
- Betald ledighet (PTO)
- Sju betalda företagshelgdagar
- Telemedicin dygnet runt och Employee Assistance Program
- Valfria förmåner för juridiskt skydd, olycksfall och identitetsskydd
- Behörighet börjar den första dagen i månaden efter anställningen
- Distansarbete från hemmakontor i Kalifornien