Fresh Del Monte gıda ve içecek, üretim ve lojistik alanlarında faaliyet gösterir; taze ve tüketime hazır meyve ve sebzeler üretir, dağıtır ve pazarlamasını yapar. Dikey entegre operasyonları tarım, işleme, dağıtım ve perakende tedarik zincirlerini birbirine bağlayarak 80’den fazla ülkedeki müşterilere hizmet verir. Şirket ayrıca operasyonları genelinde sürdürülebilirliğe odaklanır; çevresel etkisini azaltmaya ve besleyici ürünleri daha erişilebilir kılmaya yönelik çalışmalar yürütür. Küresel lojistik ağı, taze ürünlerin çiftlikten mağazaya taşınmasını destekler.
Kıdemli İş Geliştirme Müdürü – Kaliforniya Uzaktan
Kuzey Kaliforniya hesaplarında Del Monte Foods’un market işini büyütmekten sorumlu kıdemli iş geliştirme lideri. Rol; ürün yerleştirme, fiyatlandırma, ürün çeşidi, raf düzeni, ticari yatırım ve müşteri büyümesine odaklanır.
Açıklama
- Uyumlu bir ticari harcama planı aracılığıyla mali yıl finansal sonuçlarını ve AOP satış göstergelerini gerçekleştirmek.
- Del Monte’un stratejik planını destekleyen müşteriye özel hedefler belirlemek.
- Atanan müşteriler için yeni ürün, ürün çeşidi, fiyatlandırma ve ürün yerleştirme hedeflerini karşılamak.
- Müşterilerle Ortak İş Planlama ortaklıklarına liderlik etmek.
- Yıllık ve önemli etkinliklere ilişkin ürün yerleştirme hedeflerini gerçekleştirmek.
- Yeni ürün hedeflerine ulaşmak ve GTMS’de günlük fiyatlandırmayı yönetmek.
- Önemli segmentlerde GDP payını SOM’a göre artırmak ve korumak.
- Raf görünürlüğünü güçlendirmek için ürün çeşidi ve raf düzeni girişimlerini uygulamak, müşteri kategori değerlendirmeleri gerçekleştirmek.
- Belirlenen kategori ve alt kategorilerde pazar payını büyütmek.
- Uygun olduğunda alışverişçi pazarlama programlarını koordine etmek.
- İş Birimleri, Müşteri Geliştirme, Alışverişçi Pazarlaması, Finans ve Tedarik Zinciri genelindeki işlevler arası paydaşları harekete geçirmek.
- İşi geliştirmek için Kategori Yönetimi ve İçgörüleri, Alışverişçi Pazarlaması, Müşteri Finansmanı ve İş Zekâsı Analitiğinden yararlanmak.
- Del Monte tüketici stratejilerini müşteri düzeyinde iş planlarına dönüştürmek.
- Müşteri satış, değerlendirme ve inovasyon sunumlarını koordine etmek ve bunlara katılmak.
- Müşteri iş toplantıları için sunum materyalleri ve içgörüler konusunda iş birliği yapmak.
- Kategori Müdürleri, Koordinatörler, Direktörler ve işlevler arası paydaşlarla düzenli bir toplantı takvimi oluşturmak.
Gereksinimler
- Lisans düzeyinde beşerî bilimler veya fen bilimleri diploması.
- Tüketici ambalajlı ürünlerinde veya bir aracıyla bölgesel ya da merkez ofis perakende satışlarında 5–10 yıl deneyim.
- Mali yıl satış planının tüm unsurlarını yönlendirme ve uygulama becerisi.
- Her yıl kârlı hacmi büyüten stratejik bir iş planı oluşturma ve uygulama becerisi.
- Pazar koşullarına göre müşteri önceliklerini, hedeflerini ve stratejilerini belirleme becerisi.
- En iyi raf görünürlüğünü ve perakende koşullarını sağlamak üzere perakende uygulamalarını yönetme becerisi.
- Anlayışı ve uyumu desteklemek amacıyla müşterilerle DMFI GTMS’yi değerlendirme becerisi.
- Ticari pazarlama stratejisi ve taktiklerine ağırlık vererek AOP planlamasına stratejik katkı sağlama becerisi.
- Müşteri ihtiyaçlarını belirleme ve planları uyarlamak için Müşteri Geliştirme ekibiyle çalışma becerisi.
- Ticari harcamaları ve fonları etkin biçimde yönetme becerisi.
- Promosyon sonrası performansı değerlendirme ve promosyonları buna göre ayarlama becerisi.
- Yenilikçi ek büyüme fırsatlarını değerlendirme ve takip etme becerisi.
- İşi müşteriyle uyumlu stratejik bir karne aracılığıyla yönetme becerisi.
- Promosyonlarla ilgili kesintileri çözmek ve promosyon talebini tahmin etmek için iç kaynakları koordine etme becerisi.
- Satış Finansmanı, Tedarik Zinciri, Kategori Liderliği ve Müşteri Geliştirme ekiplerinden işlevler arası destek alma becerisi.
- Müşteri, kategori ve kanal verilerini analiz ederek bunları içgörülere ve önerilere dönüştürme becerisi.
- Tüketici ambalajlı ürünleri veya aracı deneyimiyle perakende market sektöründe kanıtlanmış başarı.
- Güçlü liderlik ve kişilerarası iletişim becerileri.
- Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
- Analitik düşünme ve problem çözme yetkinliği.
- Microsoft Excel, Nielsen veya diğer ortak kullanımlı veri kaynakları ve PowerPoint konusunda yetkinlik.
Yan Haklar
- Sağlık, diş ve görme sigortası
- Şirket katkılı 401(k) planı
- İşveren tarafından ödenen hayat ve maluliyet sigortası
- Esnek Harcama Hesapları (FSA)
- Ücretli izin (PTO)
- Şirket tarafından ücretleri karşılanan yedi tatil günü
- 7/24 teletıp ve Çalışan Destek Programı
- İsteğe bağlı hukuki destek, kaza ve kimlik koruma yan hakları
- Uygunluk, işe alımdan sonraki ayın ilk günü başlar
- Kaliforniya’daki ev ofisinden uzaktan çalışma