Fresh Del Monte exerce ses activités dans les secteurs de l’alimentation et des boissons, de la fabrication et de la logistique, en produisant, distribuant et commercialisant des fruits et légumes frais et fraîchement découpés. Ses activités intégrées verticalement relient l’agriculture, la transformation, la distribution et les chaînes d’approvisionnement de la grande distribution, au service de clients dans plus de 80 pays. L’entreprise met également l’accent sur la durabilité de ses activités, notamment en s’efforçant de réduire son impact environnemental et de rendre les produits nutritifs plus accessibles. Son réseau logistique mondial facilite l’acheminement des produits frais de la ferme au magasin.
Responsable senior du développement commercial – télétravail en Californie
Responsable senior du développement commercial chargé de développer l’activité épicerie de Del Monte Foods auprès des comptes du nord de la Californie. Le poste porte sur le merchandising, les prix, l’assortiment, le linéaire, l’investissement commercial et la croissance des clients.
Description
- Atteindre les résultats financiers de l’exercice et les indicateurs de ventes de l’AOP grâce à un plan d’investissement commercial coordonné.
- Définir des objectifs propres à chaque client qui soutiennent le plan stratégique de Del Monte.
- Atteindre les objectifs fixés pour chaque client concernant les nouveautés, l’assortiment, les prix et le merchandising.
- Piloter les partenariats de planification commerciale conjointe avec les clients.
- Atteindre les objectifs annuels de merchandising et ceux liés aux événements clés.
- Atteindre les objectifs de nouveautés et gérer les prix courants dans GTMS.
- Augmenter et maintenir la part de GDP par rapport à SOM dans les segments clés.
- Mettre en œuvre des initiatives d’assortiment et de linéaire et mener des revues de catégories avec les clients afin de renforcer la présence en rayon.
- Développer la part de marché dans les catégories et sous-catégories désignées.
- Coordonner les programmes de shopper marketing lorsque cela s’applique.
- Mobiliser les partenaires transverses des unités commerciales, du développement clients, du shopper marketing, des finances et de la chaîne d’approvisionnement.
- Utiliser Category Management & Insights, Shopper Marketing, Customer Finance et Business Intelligence Analytics pour développer l’activité.
- Transformer les stratégies consommateurs de Del Monte en plans commerciaux au niveau client.
- Coordonner et participer aux présentations de ventes, de revues et d’innovation avec les clients.
- Collaborer aux supports de présentation et aux analyses destinés aux réunions commerciales avec les clients.
- Établir une fréquence régulière de réunions avec les responsables de catégorie, les coordinateurs, les directeurs et les partenaires transverses.
Exigences
- Diplôme de Bachelor of Arts ou de Bachelor of Science.
- 5 à 10 ans d’expérience dans la vente régionale ou au siège dans le secteur des produits de grande consommation ou auprès d’un courtier.
- Capacité à diriger et à exécuter tous les éléments du plan de ventes de l’exercice.
- Capacité à créer et à exécuter un plan commercial stratégique qui développe le volume rentable d’une année sur l’autre.
- Capacité à définir les priorités, les objectifs et les stratégies clients en fonction des conditions du marché.
- Capacité à gérer l’exécution en magasin afin d’optimiser la présence en rayon et les conditions de vente.
- Capacité à examiner DMFI GTMS avec les clients afin de favoriser la compréhension et la conformité.
- Capacité à apporter une contribution stratégique à la planification de l’AOP, en mettant l’accent sur la stratégie et les tactiques de trade marketing.
- Capacité à identifier les besoins des clients et à travailler avec le développement clients pour adapter les plans.
- Capacité à gérer efficacement les investissements et les fonds commerciaux.
- Capacité à évaluer les performances post-promotion et à ajuster les promotions.
- Capacité à évaluer et à poursuivre des opportunités innovantes de croissance additionnelle.
- Capacité à gérer l’activité au moyen d’un tableau de bord stratégique aligné sur le client.
- Capacité à coordonner les ressources internes afin de résoudre les déductions liées aux promotions et de prévoir la demande promotionnelle.
- Capacité à s’appuyer sur le soutien transversal des finances commerciales, de la chaîne d’approvisionnement, du pilotage des catégories et du développement clients.
- Capacité à analyser les données clients, catégories et canaux et à les transformer en analyses et recommandations.
- Réussite avérée dans la distribution alimentaire, avec une expérience des produits de grande consommation ou auprès d’un courtier.
- Solides compétences en leadership et en relations interpersonnelles.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
- Maîtrise de Microsoft Excel, de Nielsen ou d’autres données syndiquées, ainsi que de PowerPoint.
Avantages
- Assurance médicale, dentaire et optique
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Assurance vie et invalidité prise en charge par l’employeur
- Comptes de dépenses flexibles (FSA)
- Congés payés (PTO)
- Sept jours fériés payés par l’entreprise
- Télémédecine et programme d’aide aux employés disponibles 24 h/24 et 7 j/7
- Avantages facultatifs de protection juridique, contre les accidents et contre l’usurpation d’identité
- L’éligibilité commence le premier jour du mois suivant l’embauche
- Télétravail depuis un bureau à domicile en Californie