Fresh Del Monte працює у сферах продуктів харчування та напоїв, виробництва й логістики, виробляючи, розповсюджуючи та реалізуючи свіжі й нарізані фрукти та овочі. Вертикально інтегровані операції компанії поєднують сільське господарство, переробку, дистрибуцію та роздрібні ланцюги постачання, обслуговуючи клієнтів у понад 80 країнах. Компанія також зосереджується на сталому розвитку в усіх сферах діяльності, зокрема на заходах зі зменшення впливу на довкілля та підвищення доступності поживних продуктів. Глобальна логістична мережа підтримує переміщення свіжої продукції від ферми до магазину.
Старший менеджер з розвитку бізнесу — віддалена робота в Каліфорнії
Керівник із розвитку бізнесу, відповідальний за розширення продуктового бізнесу Del Monte Foods серед клієнтів у Північній Каліфорнії. Роль зосереджена на мерчандайзингу, ціноутворенні, асортименті, викладці, торгових інвестиціях і розвитку клієнтів.
Опис
- Забезпечувати фінансові результати фінансового року та показники продажів AOP завдяки узгодженому плану торгових витрат.
- Встановлювати цілі для окремих клієнтів, що підтримують стратегічний план Del Monte.
- Виконувати цілі щодо нових продуктів, асортименту, ціноутворення та мерчандайзингу для закріплених клієнтів.
- Керувати партнерствами з клієнтами в межах спільного бізнес-планування.
- Забезпечувати виконання річних цілей із мерчандайзингу та цілей ключових заходів.
- Досягати цілей щодо нових продуктів і керувати повсякденним ціноутворенням у GTMS.
- Збільшувати та підтримувати частку GDP порівняно із SOM у ключових сегментах.
- Реалізовувати ініціативи щодо асортименту та викладки, а також проводити категорійні огляди з клієнтами для посилення присутності на полиці.
- Збільшувати частку ринку у визначених категоріях і підкатегоріях.
- Координувати програми маркетингу для покупців за потреби.
- Мобілізувати міжфункціональних партнерів із бізнес-підрозділів, розвитку клієнтів, маркетингу для покупців, фінансів і ланцюга постачання.
- Використовувати управління категоріями та аналітику, маркетинг для покупців, фінанси клієнтів і бізнес-аналітику для розвитку бізнесу.
- Перетворювати споживчі стратегії Del Monte на бізнес-плани на рівні клієнтів.
- Координувати та брати участь у презентаціях для клієнтів щодо продажів, оглядів та інновацій.
- Спільно готувати презентаційні матеріали й аналітичні висновки для ділових зустрічей із клієнтами.
- Встановлювати регулярний графік зустрічей із категорійними менеджерами, координаторами, директорами та міжфункціональними партнерами.
Вимоги
- Ступінь бакалавра гуманітарних або природничих наук.
- 5–10 років досвіду регіональних продажів або продажів на рівні центрального офісу у сфері споживчих товарів або в брокера.
- Здатність керувати всіма елементами річного плану продажів і забезпечувати його виконання.
- Здатність створювати та реалізовувати стратегічний бізнес-план, що забезпечує щорічне зростання прибуткового обсягу.
- Здатність визначати пріоритети, цілі та стратегії клієнтів на основі ринкових умов.
- Здатність керувати роздрібним виконанням для оптимальної присутності на полиці та стану торгових точок.
- Здатність аналізувати DMFI GTMS разом із клієнтами для підтримки розуміння та дотримання вимог.
- Здатність робити стратегічний внесок у планування AOP з акцентом на стратегію і тактику торгового маркетингу.
- Здатність визначати потреби клієнтів і спільно з командою розвитку клієнтів адаптувати плани.
- Здатність ефективно управляти торговими витратами та фондами.
- Здатність оцінювати результати промоакцій і коригувати просування.
- Здатність оцінювати та використовувати інноваційні можливості додаткового зростання.
- Здатність керувати бізнесом за допомогою стратегічної системи показників, узгодженої з клієнтом.
- Здатність координувати внутрішні ресурси для вирішення пов’язаних із промоакціями утримань і прогнозування промоційного попиту.
- Здатність використовувати міжфункціональну підтримку фінансів продажів, ланцюга постачання, категорійного керівництва та розвитку клієнтів.
- Здатність аналізувати дані про клієнтів, категорії та канали й перетворювати їх на висновки та рекомендації.
- Підтверджений успіх у роздрібній торгівлі продуктами харчування з досвідом роботи зі споживчими товарами або в брокера.
- Сильні лідерські та міжособистісні навички.
- Відмінні письмові й усні комунікативні навички.
- Аналітичні здібності та навички розв’язання проблем.
- Володіння Microsoft Excel, Nielsen або іншими синдикованими даними та PowerPoint.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k) із внесками компанії
- Страхування життя та інвалідності за рахунок роботодавця
- Рахунки гнучких витрат (FSA)
- Оплачувана відпустка (PTO)
- Сім святкових днів, оплачених компанією
- Телемедицина 24/7 і програма допомоги працівникам
- Додаткові пільги на юридичний захист, страхування від нещасних випадків і захист особи
- Право на участь починається в перший день місяця, що настає після працевлаштування
- Віддалена робота з домашнього офісу в Каліфорнії