Fresh Del Monte působí v oblasti potravin a nápojů, výroby a logistiky. Vyrábí, distribuuje a uvádí na trh čerstvé a čerstvě krájené ovoce a zeleninu. Vertikálně integrované provozy společnosti propojují zemědělství, zpracování, distribuci a maloobchodní dodavatelské řetězce a obsluhují zákazníky ve více než 80 zemích. Společnost se také zaměřuje na udržitelnost napříč svými činnostmi, včetně snahy o omezení dopadu na životní prostředí a lepší dostupnost výživných produktů. Globální logistická síť podporuje přepravu čerstvých produktů z farmy do obchodu.
Senior manažer rozvoje obchodu — práce na dálku v Kalifornii
Vedoucí pracovník rozvoje obchodu odpovědný za rozšíření potravinářského podnikání společnosti Del Monte Foods mezi zákazníky v severní Kalifornii. Role se zaměřuje na merchandising, ceny, sortiment, vystavení zboží, obchodní investice a růst zákazníků.
Popis
- Dosahovat finančních výsledků za fiskální rok a prodejních ukazatelů AOP prostřednictvím sladěného plánu obchodních výdajů.
- Stanovovat cíle pro jednotlivé zákazníky, které podporují strategický plán společnosti Del Monte.
- Plnit cíle přiřazených zákazníků v oblasti nových produktů, sortimentu, cen a merchandisingu.
- Vést partnerství se zákazníky v rámci společného obchodního plánování.
- Plnit roční merchandisingové cíle a cíle klíčových akcí.
- Dosahovat cílů v oblasti nových produktů a řídit každodenní cenotvorbu v GTMS.
- Zvyšovat a udržovat podíl GDP ve srovnání s SOM v klíčových segmentech.
- Zavádět iniciativy v oblasti sortimentu a vystavení zboží a provádět zákaznické revize kategorií za účelem posílení přítomnosti na regálech.
- Zvyšovat podíl na trhu v určených kategoriích a podkategoriích.
- Koordinovat marketingové programy zaměřené na nakupující podle potřeby.
- Mobilizovat mezifunkční partnery z obchodních jednotek, rozvoje zákazníků, marketingu pro nakupující, financí a dodavatelského řetězce.
- Využívat řízení kategorií a analytiku, marketing pro nakupující, finance zákazníků a business intelligence analytiku k rozvoji obchodu.
- Převádět spotřebitelské strategie společnosti Del Monte do obchodních plánů na úrovni zákazníků.
- Koordinovat a účastnit se zákaznických prezentací o prodeji, revizích a inovacích.
- Spolupracovat na prezentačních materiálech a analýzách pro obchodní schůzky se zákazníky.
- Nastavovat pravidelný harmonogram schůzek s manažery kategorií, koordinátory, řediteli a mezifunkčními partnery.
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru humanitních nebo přírodních věd.
- 5–10 let zkušeností s regionálním prodejem nebo prodejem na úrovni centrály v odvětví spotřebního zboží nebo u brokera.
- Schopnost řídit a realizovat všechny prvky ročního prodejního plánu.
- Schopnost vytvářet a realizovat strategický obchodní plán, který každoročně zvyšuje ziskový objem.
- Schopnost stanovovat priority, cíle a strategie zákazníků na základě tržních podmínek.
- Schopnost řídit realizaci v maloobchodě pro optimální přítomnost na regálech a podmínky v prodejnách.
- Schopnost provádět s klienty revizi DMFI GTMS s cílem podpořit porozumění a dodržování pravidel.
- Schopnost strategicky přispívat k plánování AOP se zaměřením na strategie a taktiky obchodního marketingu.
- Schopnost identifikovat potřeby zákazníků a spolupracovat s týmem rozvoje zákazníků na přizpůsobení plánů.
- Schopnost efektivně řídit obchodní výdaje a fondy.
- Schopnost vyhodnocovat výsledky propagačních akcí a upravovat promoakce.
- Schopnost posuzovat a využívat inovativní příležitosti k dalšímu růstu.
- Schopnost řídit obchod prostřednictvím strategického scorecardu sladěného se zákazníkem.
- Schopnost koordinovat interní zdroje při řešení srážek souvisejících s promoakcemi a při prognózování propagační poptávky.
- Schopnost využívat mezifunkční podporu finančního oddělení prodeje, dodavatelského řetězce, vedení kategorií a rozvoje zákazníků.
- Schopnost analyzovat údaje o zákaznících, kategoriích a kanálech a převádět je na poznatky a doporučení.
- Prokazatelné úspěchy v maloobchodním prodeji potravinářského zboží se zkušenostmi se spotřebním zbožím nebo u brokera.
- Silné vůdčí a interpersonální schopnosti.
- Výborné písemné a ústní komunikační dovednosti.
- Analytické schopnosti a dovednosti řešit problémy.
- Znalost Microsoft Excel, Nielsen nebo jiných syndikovaných dat a PowerPointu.
Benefity
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Plán 401(k) s příspěvkem společnosti
- Životní pojištění a pojištění invalidity hrazené zaměstnavatelem
- Flexibilní účty výdajů (FSA)
- Placené volno (PTO)
- Sedm placených svátků poskytovaných společností
- Telemedicína 24/7 a program pomoci zaměstnancům
- Volitelné benefity právní ochrany, úrazového pojištění a ochrany identity
- Nárok začíná prvním dnem měsíce následujícího po nástupu do zaměstnání
- Práce na dálku z domácí kanceláře v Kalifornii