시니어 비즈니스 개발 매니저–캘리포니아 원격
Del Monte Foods의 북부 캘리포니아 고객 식료품 사업 확장을 담당하는 시니어 비즈니스 개발 리더입니다. 머천다이징, 가격 책정, 상품 구성, 진열대 관리, 거래 투자 및 고객 성장을 중점적으로 다룹니다.
설명
- 조율된 거래 지출 계획을 통해 회계연도 재무 성과와 AOP 매출 지표를 달성한다.
- Del Monte의 전략 계획을 지원하는 고객별 목표를 설정한다.
- 담당 고객의 신상품, 상품 구성, 가격 책정 및 머천다이징 목표를 달성한다.
- 고객과의 공동 사업 계획 파트너십을 주도한다.
- 연간 및 주요 행사 머천다이징 목표를 달성한다.
- 신상품 목표를 달성하고 GTMS에서 일상적인 가격 책정을 관리한다.
- 주요 세그먼트에서 SOM 대비 GDP 점유율을 높이고 유지한다.
- 상품 구성 및 진열대 관리 계획을 실행하고 고객 카테고리 검토를 실시하여 진열대 내 입지를 강화한다.
- 지정된 카테고리와 하위 카테고리 전반에서 시장 점유율을 확대한다.
- 해당하는 경우 쇼퍼 마케팅 프로그램을 조율한다.
- 사업 부문, 고객 개발, 쇼퍼 마케팅, 재무 및 공급망의 부서 간 파트너를 동원한다.
- 카테고리 관리 및 인사이트, 쇼퍼 마케팅, 고객 재무 및 비즈니스 인텔리전스 분석을 활용해 사업을 발전시킨다.
- Del Monte의 소비자 전략을 고객 수준의 사업 계획으로 전환한다.
- 고객 대상 영업, 검토 및 혁신 프레젠테이션을 조율하고 참여한다.
- 고객 비즈니스 미팅을 위한 프레젠테이션 자료와 인사이트 작성에 협력한다.
- 카테고리 매니저, 코디네이터, 디렉터 및 부서 간 파트너와 정기 회의 일정을 설정한다.
지원 자격
- 문학사 또는 이학사 학위.
- 소비재 업계 또는 브로커에서 지역 또는 본사 소매 영업 경력 5~10년.
- 회계연도 영업 계획의 모든 요소를 지휘하고 실행할 수 있는 능력.
- 수익성 있는 판매량을 매년 성장시키는 전략적 사업 계획을 수립하고 실행할 수 있는 능력.
- 시장 상황에 따라 고객 우선순위, 목표 및 전략을 설정할 수 있는 능력.
- 최적의 진열대 입지와 소매 조건을 위해 소매 실행을 관리할 수 있는 능력.
- 고객과 DMFI GTMS를 검토하여 이해와 규정 준수를 지원할 수 있는 능력.
- AOP 계획에 전략적 의견을 제시할 수 있는 능력. 특히 거래 마케팅 전략과 전술에 중점을 둔다.
- 고객 요구를 파악하고 고객 개발팀과 협력하여 계획을 맞춤화할 수 있는 능력.
- 거래 지출과 자금을 효과적으로 관리할 수 있는 능력.
- 프로모션 후 성과를 평가하고 프로모션을 조정할 수 있는 능력.
- 혁신적인 추가 성장 기회를 평가하고 추진할 수 있는 능력.
- 고객과 연계된 전략적 스코어카드를 통해 사업을 관리할 수 있는 능력.
- 내부 자원을 조율하여 프로모션 관련 공제를 해결하고 프로모션 수요를 예측할 수 있는 능력.
- 영업 재무, 공급망, 카테고리 리더십 및 고객 개발의 부서 간 지원을 활용할 수 있는 능력.
- 고객, 카테고리 및 채널 데이터를 분석하여 인사이트와 권고안으로 전환할 수 있는 능력.
- 소비재 또는 브로커 경험을 바탕으로 한 소매 식료품 분야의 입증된 성과.
- 뛰어난 리더십 및 대인관계 능력.
- 탁월한 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 분석 및 문제 해결 능력.
- Microsoft Excel, Nielsen 또는 기타 신디케이티드 데이터 및 PowerPoint 활용 능력.
복리후생
- 의료, 치과 및 시력 보험
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 고용주 부담 생명보험 및 장애보험
- 유연 지출 계좌(FSA)
- 유급 휴가(PTO)
- 회사 유급 휴일 7일
- 24시간 연중무휴 원격의료 및 직원 지원 프로그램
- 선택형 법률, 사고 및 신원 보호 복리후생
- 입사 후 다음 달 첫날부터 자격 시작
- 캘리포니아주 홈 오피스에서 원격 근무