Fresh Del Monte opera nei settori degli alimenti e delle bevande, della produzione e della logistica, producendo, distribuendo e commercializzando frutta e verdura fresche e appena tagliate. Le sue attività verticalmente integrate collegano l’agricoltura, la lavorazione, la distribuzione e le catene di approvvigionamento del commercio al dettaglio, servendo clienti in più di 80 Paesi. L’azienda si concentra inoltre sulla sostenibilità delle proprie attività, impegnandosi a ridurre l’impatto ambientale e a rendere più accessibili i prodotti nutrienti. La sua rete logistica globale sostiene il trasporto dei prodotti freschi dal campo al punto vendita.
Senior Business Development Manager – lavoro da remoto in California
Responsabile senior dello sviluppo commerciale, incaricato di espandere il business grocery di Del Monte Foods presso i clienti della California settentrionale. Il ruolo si concentra su merchandising, prezzi, assortimento, spazio sugli scaffali, investimenti commerciali e crescita dei clienti.
Descrizione
- Conseguire i risultati finanziari dell’anno fiscale e gli indicatori di vendita dell’AOP attraverso un piano coordinato di investimento commerciale.
- Definire obiettivi specifici per ciascun cliente a sostegno del piano strategico di Del Monte.
- Raggiungere gli obiettivi assegnati a ciascun cliente per nuovi articoli, assortimento, prezzi e merchandising.
- Guidare le partnership di pianificazione aziendale congiunta con i clienti.
- Raggiungere gli obiettivi annuali di merchandising e quelli relativi agli eventi chiave.
- Raggiungere gli obiettivi sui nuovi articoli e gestire i prezzi ordinari in GTMS.
- Aumentare e mantenere la quota di GDP rispetto a SOM nei segmenti chiave.
- Implementare iniziative di assortimento e spazio sugli scaffali e condurre revisioni delle categorie con i clienti per rafforzare la presenza a scaffale.
- Aumentare la quota di mercato nelle categorie e sottocategorie designate.
- Coordinare i programmi di shopper marketing quando applicabile.
- Mobilitare i partner interfunzionali delle unità aziendali, dello sviluppo clienti, dello shopper marketing, della finanza e della catena di approvvigionamento.
- Utilizzare Category Management & Insights, Shopper Marketing, Customer Finance e Business Intelligence Analytics per sviluppare il business.
- Trasformare le strategie consumer di Del Monte in piani aziendali a livello di cliente.
- Coordinare e partecipare a presentazioni di vendita, revisioni e innovazione con i clienti.
- Collaborare ai materiali di presentazione e agli insight per le riunioni aziendali con i clienti.
- Stabilire una cadenza regolare di riunioni con category manager, coordinatori, direttori e partner interfunzionali.
Requisiti
- Laurea Bachelor of Arts o Bachelor of Science.
- Da 5 a 10 anni di esperienza nelle vendite retail regionali o presso la sede centrale nel settore dei beni di largo consumo o presso un broker.
- Capacità di dirigere ed eseguire tutti gli elementi del piano vendite dell’anno fiscale.
- Capacità di creare ed eseguire un piano aziendale strategico che faccia crescere il volume redditizio anno dopo anno.
- Capacità di definire priorità, obiettivi e strategie per i clienti in base alle condizioni del mercato.
- Capacità di gestire l’esecuzione retail per ottenere una presenza ottimale a scaffale e condizioni di vendita ottimali.
- Capacità di esaminare DMFI GTMS con i clienti per favorirne la comprensione e la conformità.
- Capacità di fornire input strategici alla pianificazione dell’AOP, con particolare attenzione alla strategia e alle tattiche di trade marketing.
- Capacità di identificare le esigenze dei clienti e collaborare con lo Sviluppo Clienti per personalizzare i piani.
- Capacità di gestire efficacemente gli investimenti e i fondi commerciali.
- Capacità di valutare le prestazioni post-promozionali e adeguare le promozioni.
- Capacità di valutare e perseguire opportunità innovative di crescita incrementale.
- Capacità di gestire il business attraverso uno scorecard strategico allineato al cliente.
- Capacità di coordinare le risorse interne per risolvere le detrazioni relative alle promozioni e prevedere la domanda promozionale.
- Capacità di utilizzare il supporto interfunzionale di Finanza Commerciale, Catena di Approvvigionamento, Leadership di Categoria e Sviluppo Clienti.
- Capacità di analizzare i dati relativi a clienti, categorie e canali e trasformarli in insight e raccomandazioni.
- Successo dimostrato nel retail alimentare, con esperienza nei beni di largo consumo o presso broker.
- Forti capacità di leadership e di relazione interpersonale.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.
- Capacità analitiche e di risoluzione dei problemi.
- Padronanza di Microsoft Excel, Nielsen o altri dati sindacati e PowerPoint.
Benefit
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica
- Piano 401(k) con contributo aziendale
- Assicurazione sulla vita e per invalidità a carico del datore di lavoro
- Conti di spesa flessibili (FSA)
- Permessi retribuiti (PTO)
- Sette festività pagate dall’azienda
- Telemedicina e Programma di Assistenza ai Dipendenti disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7
- Benefit opzionali per tutela legale, infortuni e protezione dell’identità
- L’idoneità decorre dal primo giorno del mese successivo all’assunzione
- Lavoro da remoto da un ufficio domestico in California