Fresh Del Monte פועלת בתחומי המזון והמשקאות, הייצור והלוגיסטיקה, ומייצרת, מפיצה ומשווקת פירות וירקות טריים וחתוכים טריים. הפעילות המשולבת אנכית של החברה מחברת בין חקלאות, עיבוד, הפצה ושרשראות אספקה לקמעונאות, ומשרתת לקוחות ביותר מ-80 מדינות. החברה מתמקדת גם בקיימות לאורך פעילותה, ובכלל זה במאמצים לצמצום ההשפעה הסביבתית ולהנגשת מוצרים מזינים לקהל רחב יותר. רשת הלוגיסטיקה הגלובלית שלה תומכת בהעברת תוצרת טרייה מהחווה אל החנות.
מנהל בכיר לפיתוח עסקי – עבודה מרחוק בקליפורניה
מוביל בכיר לפיתוח עסקי האחראי להרחבת פעילות המכולת של Del Monte Foods בקרב לקוחות בצפון קליפורניה. התפקיד מתמקד בסחר ובמרצ'נדייזינג, תמחור, מגוון מוצרים, מדף, השקעות מסחריות וצמיחת לקוחות.
תיאור
- השגת התוצאות הכספיות לשנת הכספים ויעדי המכירות של תוכנית התפעול השנתית באמצעות תוכנית מתואמת להוצאות מסחריות.
- הגדרת יעדים ייחודיים ללקוח התומכים בתוכנית האסטרטגית של Del Monte.
- עמידה ביעדים עבור הלקוחות שהוקצו בתחום מוצרים חדשים, מגוון, תמחור ומרצ'נדייזינג.
- הובלת שותפויות לתכנון עסקי משותף עם לקוחות.
- השגת יעדי מרצ'נדייזינג שנתיים ויעדים לאירועים מרכזיים.
- השגת יעדים למוצרים חדשים וניהול התמחור היומיומי ב-GTMS.
- הגדלת נתח GDP ושמירה עליו ביחס ל-SOM בקטגוריות מרכזיות.
- יישום יוזמות למגוון ולסידור מדפים וביצוע סקירות קטגוריה עם לקוחות לחיזוק הנוכחות על המדף.
- הגדלת נתח השוק בקטגוריות ובתתי-הקטגוריות המוגדרות.
- תיאום תוכניות שיווק לקונים לפי הצורך.
- גיוס שותפים חוצי-ארגון ביחידות העסקיות, בפיתוח לקוחות, בשיווק לקונים, בכספים ובשרשרת האספקה.
- שימוש בניהול קטגוריות ותובנות, בשיווק לקונים, בכספי לקוחות ובאנליטיקה של מודיעין עסקי לפיתוח העסק.
- הפיכת אסטרטגיות הצרכנים של Del Monte לתוכניות עסקיות ברמת הלקוח.
- תיאום והשתתפות במצגות מכירות, סקירות וחדשנות מול לקוחות.
- שותפות בהכנת חומרי מצגות ותובנות לפגישות עסקיות עם לקוחות.
- קביעת קצב פגישות קבוע עם מנהלי קטגוריות, מתאמים, מנהלים ושותפים חוצי-ארגון.
דרישות
- תואר ראשון במדעי הרוח או תואר ראשון במדעים.
- 5–10 שנות ניסיון במכירות קמעונאיות אזוריות או במטה בתחום מוצרי צריכה ארוזים או אצל ברוקר.
- יכולת להנחות ולבצע את כל מרכיבי תוכנית המכירות לשנת הכספים.
- יכולת ליצור ולבצע תוכנית עסקית אסטרטגית המגדילה נפח רווחי משנה לשנה.
- יכולת לקבוע סדרי עדיפויות, יעדים ואסטרטגיות ללקוחות על בסיס תנאי השוק.
- יכולת לנהל ביצוע קמעונאי להשגת נוכחות מיטבית על המדף ותנאי קמעונאות מיטביים.
- יכולת לסקור DMFI GTMS עם לקוחות כדי לתמוך בהבנה ובעמידה בדרישות.
- יכולת לספק קלט אסטרטגי לתכנון תוכנית התפעול השנתית, בדגש על אסטרטגיה וטקטיקות של שיווק מסחרי.
- יכולת לזהות צורכי לקוחות ולעבוד עם פיתוח לקוחות להתאמת תוכניות.
- יכולת לנהל הוצאות מסחריות ותקציבים ביעילות.
- יכולת להעריך ביצועים לאחר מבצעים ולהתאים את המבצעים.
- יכולת להעריך הזדמנויות חדשניות לצמיחה נוספת ולפעול למימושן.
- יכולת לנהל את העסק באמצעות כרטיס ניקוד אסטרטגי המותאם ללקוח.
- יכולת לתאם משאבים פנימיים לפתרון ניכויים הקשורים למבצעים ולחיזוי ביקוש למבצעים.
- יכולת להשתמש בתמיכה חוצת-ארגון מצד כספי המכירות, שרשרת האספקה, הובלת הקטגוריות ופיתוח הלקוחות.
- יכולת לנתח נתוני לקוחות, קטגוריות וערוצים ולהפוך אותם לתובנות ולהמלצות.
- הצלחה מוכחת במכירות קמעונאיות בתחום המכולת עם ניסיון במוצרי צריכה ארוזים או אצל ברוקר.
- כישורי מנהיגות ויחסי אנוש חזקים.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה.
- יכולת אנליטית ופתרון בעיות.
- שליטה ב-Microsoft Excel, בנתוני Nielsen או בנתונים מסונדיקטים אחרים וב-PowerPoint.
הטבות
- ביטוח רפואי, שיניים וראייה
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפקדות מצד החברה
- ביטוח חיים ונכות במימון המעסיק
- חשבונות הוצאות גמישים (FSA)
- חופשה בתשלום (PTO)
- שבעה ימי חג בתשלום מטעם החברה
- רפואה מרחוק 24/7 ותוכנית סיוע לעובדים
- הטבות אופציונליות להגנה משפטית, מפני תאונות ולהגנת זהות
- הזכאות מתחילה ביום הראשון של החודש שלאחר הקבלה לעבודה
- עבודה מרחוק ממשרד ביתי בקליפורניה