A Fresh Del Monte atua nos setores de alimentos e bebidas, manufatura e logística, produzindo, distribuindo e comercializando frutas e hortaliças frescas e minimamente processadas. Suas operações verticalmente integradas conectam o cultivo, o processamento, a distribuição e as cadeias de abastecimento do varejo, atendendo clientes em mais de 80 países. A empresa também se concentra na sustentabilidade de suas operações, incluindo esforços para reduzir o impacto ambiental e tornar produtos nutritivos mais acessíveis. Sua rede logística global apoia o transporte de produtos frescos do campo até as lojas.
Gerente sênior de desenvolvimento de negócios – remoto na Califórnia
Líder sênior de desenvolvimento de negócios responsável por expandir os negócios de supermercado da Del Monte Foods em contas do norte da Califórnia. A função se concentra em merchandising, preços, sortimento, espaço nas prateleiras, investimento comercial e crescimento dos clientes.
Descrição
- Entregar os resultados financeiros do ano fiscal e as métricas de vendas do AOP por meio de um plano alinhado de investimento comercial.
- Definir objetivos específicos para cada cliente que apoiem o plano estratégico da Del Monte.
- Cumprir as metas atribuídas a cada cliente para novos itens, sortimento, preços e merchandising.
- Liderar parcerias de planejamento conjunto de negócios com os clientes.
- Entregar as metas anuais de merchandising e de eventos importantes.
- Alcançar as metas de novos itens e gerenciar os preços cotidianos no GTMS.
- Aumentar e manter a participação de GDP em relação à SOM em segmentos importantes.
- Implementar iniciativas de sortimento e espaço nas prateleiras e realizar revisões de categorias com os clientes para fortalecer a presença nas gôndolas.
- Aumentar a participação de mercado nas categorias e subcategorias designadas.
- Coordenar programas de shopper marketing quando aplicável.
- Mobilizar parceiros multifuncionais das unidades de negócios, Desenvolvimento de Clientes, Shopper Marketing, Finanças e Cadeia de Suprimentos.
- Usar Category Management & Insights, Shopper Marketing, Customer Finance e Business Intelligence Analytics para desenvolver os negócios.
- Converter as estratégias de consumo da Del Monte em planos de negócios no nível do cliente.
- Coordenar e participar de apresentações de vendas, revisões e inovação com clientes.
- Colaborar nos materiais de apresentação e insights para reuniões de negócios com clientes.
- Estabelecer uma cadência regular de reuniões com gerentes de categoria, coordenadores, diretores e parceiros multifuncionais.
Requisitos
- Diploma de Bachelor of Arts ou Bachelor of Science.
- De 5 a 10 anos de experiência em vendas regionais ou de sede no varejo de bens de consumo embalados ou com um broker.
- Capacidade de direcionar e executar todos os elementos do plano de vendas do ano fiscal.
- Capacidade de criar e executar um plano estratégico de negócios que aumente o volume rentável ano após ano.
- Capacidade de definir prioridades, objetivos e estratégias para os clientes com base nas condições do mercado.
- Capacidade de gerenciar a execução no varejo para obter presença ideal nas prateleiras e condições ideais de varejo.
- Capacidade de revisar o DMFI GTMS com os clientes para apoiar a compreensão e a conformidade.
- Capacidade de fornecer contribuições estratégicas para o planejamento do AOP, com ênfase na estratégia e nas táticas de trade marketing.
- Capacidade de identificar as necessidades dos clientes e trabalhar com o Desenvolvimento de Clientes para adaptar os planos.
- Capacidade de gerenciar efetivamente os investimentos e fundos comerciais.
- Capacidade de avaliar o desempenho pós-promoção e ajustar as promoções.
- Capacidade de avaliar e buscar oportunidades inovadoras de crescimento incremental.
- Capacidade de gerenciar os negócios por meio de um scorecard estratégico alinhado ao cliente.
- Capacidade de coordenar recursos internos para resolver deduções relacionadas a promoções e prever a demanda promocional.
- Capacidade de utilizar o suporte multifuncional de Finanças de Vendas, Cadeia de Suprimentos, Liderança de Categorias e Desenvolvimento de Clientes.
- Capacidade de analisar dados de clientes, categorias e canais e transformá-los em insights e recomendações.
- Sucesso comprovado no varejo de alimentos, com experiência em bens de consumo embalados ou com broker.
- Fortes habilidades de liderança e relacionamento interpessoal.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Capacidade analítica e de resolução de problemas.
- Proficiência em Microsoft Excel, Nielsen ou outros dados sindicados e PowerPoint.
Benefícios
- Seguro médico, odontológico e oftalmológico
- Plano 401(k) com contribuição correspondente da empresa
- Seguro de vida e invalidez pago pelo empregador
- Contas de gastos flexíveis (FSA)
- Tempo livre remunerado (PTO)
- Sete feriados pagos pela empresa
- Telemedicina 24 horas e Programa de Assistência ao Funcionário
- Benefícios opcionais de assistência jurídica, acidentes e proteção de identidade
- A elegibilidade começa no primeiro dia do mês seguinte à contratação
- Trabalho remoto a partir de um escritório residencial na Califórnia