A Fresh Del Monte az élelmiszer- és italiparban, a gyártásban és a logisztikában tevékenykedik: friss és frissen feldolgozott gyümölcsöket és zöldségeket termel, forgalmaz és értékesít. Vertikálisan integrált működése összekapcsolja a mezőgazdaságot, a feldolgozást, a disztribúciót és a kiskereskedelmi ellátási láncokat, így több mint 80 ország vásárlóit szolgálja ki. A vállalat működésének minden területén kiemelt figyelmet fordít a fenntarthatóságra, többek között a környezeti hatás csökkentésére és a tápláló termékek szélesebb körű hozzáférhetőségére. Globális logisztikai hálózata támogatja a friss termények eljuttatását a farmoktól az üzletekig.
Senior üzletfejlesztési menedzser – Kalifornia, távmunka
A Del Monte Foods észak-kaliforniai ügyfeleinél az élelmiszerüzletág bővítéséért felelős senior üzletfejlesztési vezető. A szerepkör a merchandisingre, az árazásra, a választékra, a polcelhelyezésre, a kereskedelmi befektetésekre és az ügyfélnövekedésre összpontosít.
Leírás
- Összehangolt kereskedelmi költési terv révén teljesíteni a pénzügyi év pénzügyi eredményeit és az AOP értékesítési mutatóit.
- A Del Monte stratégiai tervét támogató, ügyfélspecifikus célokat meghatározni.
- Teljesíteni a kijelölt ügyfelek új termékekre, választékra, árazásra és merchandisingre vonatkozó céljait.
- Vezetni az ügyfelekkel kialakított közös üzleti tervezési partnerségeket.
- Teljesíteni az éves és kiemelt eseményekhez kapcsolódó merchandisingcélokat.
- Elérni az új termékekre vonatkozó célokat, és kezelni a mindennapi árazást a GTMS-ben.
- Növelni és fenntartani a GDP részesedését a SOM-hoz viszonyítva a kiemelt szegmensekben.
- Választék- és polcelhelyezési kezdeményezéseket megvalósítani, valamint ügyfélkategória-értékeléseket végezni a polci jelenlét erősítése érdekében.
- Növelni a piaci részesedést a kijelölt kategóriákban és alkategóriákban.
- Adott esetben koordinálni a vásárlói marketingprogramokat.
- Mozgósítani az üzletágak, az ügyfélfejlesztés, a vásárlói marketing, a pénzügy és az ellátási lánc funkciókon átívelő partnereit.
- A kategóriamenedzsment és insight, a vásárlói marketing, az ügyfélpénzügy és az üzleti intelligencia analitikájának felhasználásával fejleszteni az üzletet.
- A Del Monte fogyasztói stratégiáit ügyfélszintű üzleti tervekké alakítani.
- Koordinálni és támogatni az ügyfélértékesítési, felülvizsgálati és innovációs prezentációkat.
- Együttműködni az ügyfél-üzleti megbeszélések prezentációs anyagain és insightjain.
- Rendszeres meetingritmust kialakítani a kategóriamenedzserekkel, koordinátorokkal, igazgatókkal és a funkciókon átívelő partnerekkel.
Követelmények
- Bölcsészettudományi vagy természettudományi alapképzésben szerzett diploma.
- 5–10 év regionális vagy központi kiskereskedelmi értékesítési tapasztalat fogyasztási cikkek területén vagy brókercégnél.
- A teljes pénzügyi évi értékesítési terv irányításának és végrehajtásának képessége.
- Évről évre nyereséges volumen-növekedést biztosító stratégiai üzleti terv létrehozásának és végrehajtásának képessége.
- Az ügyfélprioritások, célok és stratégiák meghatározásának képessége a piaci körülmények alapján.
- A kiskereskedelmi végrehajtás kezelésének képessége az optimális polci jelenlét és kiskereskedelmi feltételek biztosításához.
- A DMFI GTMS ügyfelekkel történő áttekintésének képessége a megértés és a megfelelés támogatására.
- Stratégiai hozzájárulás nyújtásának képessége az AOP-tervezéshez, különös tekintettel a kereskedelmi marketingstratégiára és -taktikákra.
- Az ügyféligények azonosításának és a tervek testre szabása érdekében az ügyfélfejlesztéssel való együttműködésnek a képessége.
- A kereskedelmi költés és a pénzügyi keretek hatékony kezelésének képessége.
- A promóció utáni teljesítmény értékelésének és a promóciók módosításának képessége.
- Innovatív, inkrementális növekedési lehetőségek felmérésének és kiaknázásának képessége.
- Az üzlet ügyféllel összehangolt stratégiai scorecardon keresztüli kezelésének képessége.
- A belső erőforrások koordinálásának képessége a promóciókkal kapcsolatos levonások rendezésére és a promóciós kereslet előrejelzésére.
- Az értékesítési pénzügy, az ellátási lánc, a kategóriavezetés és az ügyfélfejlesztés funkciókon átívelő támogatásának felhasználási képessége.
- Az ügyfél-, kategória- és csatornaadatok elemzésének, valamint insightokká és ajánlásokká alakításának képessége.
- Bizonyított siker a kiskereskedelmi élelmiszer-kereskedelemben fogyasztási cikkekkel vagy brókeri tapasztalattal.
- Erős vezetői és interperszonális készségek.
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készségek.
- Analitikus gondolkodás és problémamegoldó képesség.
- Microsoft Excel, Nielsen vagy más szindikált adatforrások, valamint PowerPoint magabiztos használata.
Juttatások
- Egészség-, fogászati és látásbiztosítás
- 401(k) program vállalati hozzájárulással
- A munkáltató által fizetett élet- és rokkantsági biztosítás
- Rugalmas kiadási számlák (FSA)
- Fizetett szabadság (PTO)
- Hét vállalat által fizetett ünnepnap
- 24/7 távorvoslás és Munkavállalói Támogatási Program
- Opcionális jogi, baleseti és személyazonosság-védelmi juttatások
- A jogosultság a munkaviszony kezdetét követő hónap első napján kezdődik
- Távmunka kaliforniai otthoni irodából