Η Fresh Del Monte δραστηριοποιείται στους τομείς των τροφίμων και ποτών, της μεταποίησης και των logistics, παράγοντας, διανέμοντας και προωθώντας φρέσκα και φρεσκοκομμένα φρούτα και λαχανικά. Οι καθετοποιημένες δραστηριότητές της συνδέουν τη γεωργία, την επεξεργασία, τη διανομή και τις αλυσίδες εφοδιασμού του λιανεμπορίου, εξυπηρετώντας πελάτες σε περισσότερες από 80 χώρες. Η εταιρεία δίνει επίσης έμφαση στη βιωσιμότητα σε όλο το φάσμα των δραστηριοτήτων της, συμπεριλαμβανομένων προσπαθειών για τη μείωση του περιβαλλοντικού αποτυπώματος και την ευκολότερη πρόσβαση σε θρεπτικά προϊόντα. Το παγκόσμιο δίκτυο logistics της υποστηρίζει τη μεταφορά φρέσκων προϊόντων από το αγρόκτημα έως το κατάστημα.
Ανώτερος Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρηματικής Δραστηριότητας – Εξ αποστάσεως εργασία στην Καλιφόρνια
Ανώτερος επικεφαλής ανάπτυξης επιχειρηματικής δραστηριότητας με ευθύνη για την επέκταση της δραστηριότητας τροφίμων λιανικής της Del Monte Foods σε πελάτες της Βόρειας Καλιφόρνιας. Ο ρόλος εστιάζει στο merchandising, την τιμολόγηση, την ποικιλία, την τοποθέτηση στο ράφι, τις εμπορικές επενδύσεις και την ανάπτυξη πελατών.
Περιγραφή
- Επίτευξη των οικονομικών αποτελεσμάτων του οικονομικού έτους και των δεικτών πωλήσεων της ετήσιας επιχειρησιακής plan μέσω συντονισμένου σχεδίου εμπορικών δαπανών.
- Καθορισμός στόχων ανά πελάτη που υποστηρίζουν το στρατηγικό σχέδιο της Del Monte.
- Επίτευξη των στόχων των πελατών που έχουν ανατεθεί για νέα προϊόντα, ποικιλία, τιμολόγηση και merchandising.
- Ηγεσία συνεργασιών για κοινό επιχειρηματικό σχεδιασμό με πελάτες.
- Επίτευξη ετήσιων στόχων merchandising και στόχων σημαντικών εκδηλώσεων.
- Επίτευξη στόχων νέων προϊόντων και διαχείριση της καθημερινής τιμολόγησης στο GTMS.
- Αύξηση και διατήρηση του μεριδίου GDP σε σχέση με το SOM σε βασικά τμήματα.
- Υλοποίηση πρωτοβουλιών για την ποικιλία και την τοποθέτηση στα ράφια και διενέργεια αξιολογήσεων κατηγοριών πελατών για ενίσχυση της παρουσίας στο ράφι.
- Αύξηση του μεριδίου αγοράς στις καθορισμένες κατηγορίες και υποκατηγορίες.
- Συντονισμός προγραμμάτων marketing αγοραστών όπου απαιτείται.
- Κινητοποίηση διαλειτουργικών συνεργατών από τις επιχειρηματικές μονάδες, την ανάπτυξη πελατών, το marketing αγοραστών, τα οικονομικά και την εφοδιαστική αλυσίδα.
- Αξιοποίηση της διαχείρισης κατηγοριών και insights, του marketing αγοραστών, των οικονομικών πελατών και των αναλύσεων επιχειρηματικής ευφυΐας για την ανάπτυξη της επιχείρησης.
- Μετατροπή των στρατηγικών καταναλωτή της Del Monte σε επιχειρηματικά σχέδια σε επίπεδο πελάτη.
- Συντονισμός και συμμετοχή σε παρουσιάσεις πωλήσεων, αξιολογήσεων και καινοτομίας πελατών.
- Συνεργασία στην προετοιμασία υλικού παρουσιάσεων και insights για επιχειρηματικές συναντήσεις με πελάτες.
- Καθορισμός τακτικής συχνότητας συναντήσεων με Category Managers, Συντονιστές, Διευθυντές και διαλειτουργικούς συνεργάτες.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο Bachelor of Arts ή Bachelor of Science.
- 5–10 έτη εμπειρίας σε περιφερειακές πωλήσεις λιανικής ή σε πωλήσεις κεντρικών γραφείων στον κλάδο των συσκευασμένων καταναλωτικών αγαθών ή σε broker.
- Ικανότητα καθοδήγησης και εκτέλεσης όλων των στοιχείων του ετήσιου σχεδίου πωλήσεων.
- Ικανότητα δημιουργίας και εκτέλεσης στρατηγικού επιχειρηματικού σχεδίου που αυξάνει τον κερδοφόρο όγκο από έτος σε έτος.
- Ικανότητα καθορισμού προτεραιοτήτων, στόχων και στρατηγικών πελατών με βάση τις συνθήκες της αγοράς.
- Ικανότητα διαχείρισης της εκτέλεσης στο λιανεμπόριο για βέλτιστη παρουσία στο ράφι και βέλτιστες συνθήκες λιανικής.
- Ικανότητα αξιολόγησης του DMFI GTMS με πελάτες για την υποστήριξη της κατανόησης και της συμμόρφωσης.
- Ικανότητα παροχής στρατηγικής εισροής στον σχεδιασμό της ετήσιας επιχειρησιακής plan, με έμφαση στη στρατηγική και τις τακτικές εμπορικού marketing.
- Ικανότητα εντοπισμού των αναγκών των πελατών και συνεργασίας με την ανάπτυξη πελατών για την προσαρμογή σχεδίων.
- Ικανότητα αποτελεσματικής διαχείρισης εμπορικών δαπανών και κεφαλαίων.
- Ικανότητα αξιολόγησης της απόδοσης μετά τις προωθητικές ενέργειες και προσαρμογής των προωθήσεων.
- Ικανότητα αξιολόγησης και επιδίωξης καινοτόμων ευκαιριών πρόσθετης ανάπτυξης.
- Ικανότητα διαχείρισης της επιχείρησης μέσω στρατηγικού scorecard ευθυγραμμισμένου με τον πελάτη.
- Ικανότητα συντονισμού εσωτερικών πόρων για την επίλυση παρακρατήσεων που σχετίζονται με προωθητικές ενέργειες και την πρόβλεψη της ζήτησης προωθήσεων.
- Ικανότητα αξιοποίησης διαλειτουργικής υποστήριξης από τα οικονομικά πωλήσεων, την εφοδιαστική αλυσίδα, την ηγεσία κατηγοριών και την ανάπτυξη πελατών.
- Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων πελατών, κατηγοριών και καναλιών και μετατροπής τους σε insights και συστάσεις.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στο λιανεμπόριο τροφίμων με εμπειρία σε συσκευασμένα καταναλωτικά αγαθά ή σε broker.
- Ισχυρές ηγετικές και διαπροσωπικές δεξιότητες.
- Άριστες γραπτές και προφορικές επικοινωνιακές δεξιότητες.
- Αναλυτική ικανότητα και ικανότητα επίλυσης προβλημάτων.
- Εξοικείωση με Microsoft Excel, δεδομένα Nielsen ή άλλα syndicated δεδομένα και PowerPoint.
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική και οπτική ασφάλιση
- Πρόγραμμα 401(k) με εταιρική αντιστοίχιση εισφορών
- Ασφάλιση ζωής και αναπηρίας με κάλυψη από τον εργοδότη
- Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών (FSA)
- Άδεια μετ' αποδοχών (PTO)
- Επτά εταιρικές αργίες μετ' αποδοχών
- Τηλεϊατρική 24/7 και Πρόγραμμα Βοήθειας Εργαζομένων
- Προαιρετικές παροχές νομικής προστασίας, προστασίας από ατυχήματα και προστασίας ταυτότητας
- Η επιλεξιμότητα ξεκινά την πρώτη ημέρα του μήνα μετά την πρόσληψη
- Εξ αποστάσεως εργασία από οικιακό γραφείο στην Καλιφόρνια