高級業務拓展經理–加利福尼亞州遠端
負責拓展 Del Monte Foods 北加利福尼亞客戶雜貨業務的高級業務拓展主管。 工作重點包括陳列、定價、品項組合、貨架管理、貿易投入和客戶成長。
說明
- 透過一致的貿易支出計畫，達成會計年度財務成果和 AOP 銷售指標。
- 設定支援 Del Monte 策略計畫的客戶專屬目標。
- 達成指定客戶在新品、品項組合、定價和陳列方面的目標。
- 領導與客戶的聯合業務規劃合作。
- 達成年度及重點活動陳列目標。
- 達成新品目標並在 GTMS 中管理日常定價。
- 提高並維持關鍵細分市場中相對於 SOM 的 GDP 份額。
- 執行品項組合和貨架管理計畫，並進行客戶品類檢視，以強化貨架表現。
- 提升指定品類和子品類的市場份額。
- 在適用情況下協調購物者行銷計畫。
- 調動業務部門、客戶發展、購物者行銷、財務和供應鏈等跨職能合作夥伴。
- 運用品類管理與洞察、購物者行銷、客戶財務和商業智慧分析來發展業務。
- 將 Del Monte 的消費者策略轉化為客戶層級的業務計畫。
- 協調並參與客戶銷售、業務檢視和創新簡報。
- 共同準備客戶業務會議所需的簡報材料和洞察。
- 與品類經理、協調員、總監及跨職能合作夥伴建立定期會議節奏。
職位要求
- 文學士或理學士學位。
- 擁有 5–10 年消費包裝商品領域區域或總部零售銷售經驗，或擁有經紀商相關經驗。
- 能夠指導並執行會計年度銷售計畫的所有要素。
- 能夠制定並執行逐年成長獲利性銷量的策略業務計畫。
- 能夠根據市場狀況設定客戶優先事項、目標和策略。
- 能夠管理零售執行，以實現最佳貨架表現和零售條件。
- 能夠與客戶檢視 DMFI GTMS，以支援理解和合規。
- 能夠為 AOP 規劃提供策略意見，重點關注貿易行銷策略和戰術。
- 能夠識別客戶需求，並與客戶發展團隊合作制定客製化計畫。
- 能夠有效管理貿易支出和資金。
- 能夠評估促銷後的表現並調整促銷活動。
- 能夠評估並推動創新的增量成長機會。
- 能夠透過與客戶協同的策略計分卡管理業務。
- 能夠協調內部資源，解決與促銷相關的扣款問題並預測促銷需求。
- 能夠運用銷售財務、供應鏈、品類領導和客戶發展團隊的跨職能支援。
- 能夠分析客戶、品類和通路資料，並將其轉化為洞察和建議。
- 在消費包裝商品零售雜貨業務中取得成功，或擁有經紀商相關經驗。
- 具備出色的領導力和人際交往能力。
- 具備優秀的書面和口頭溝通能力。
- 具備分析和解決問題的能力。
- 熟練使用 Microsoft Excel、Nielsen 或其他聯合資料以及 PowerPoint。
福利待遇
- 醫療、牙科和視力保險
- 401(k) 計畫及公司配對提撥
- 雇主支付的人壽和失能保險
- 彈性支出帳戶（FSA）
- 帶薪休假（PTO）
- 七個公司帶薪假日
- 全天候遠距醫療和員工協助計畫
- 可選的法律、意外和身分保護福利
- 資格自到職次月第一天起生效
- 在加利福尼亞州家庭辦公室遠端工作