Fresh Del Monte развива дейност в областта на храните и напитките, производството и логистиката, като произвежда, разпространява и предлага пресни и прясно нарязани плодове и зеленчуци. Вертикално интегрираните му операции свързват земеделието, преработката, дистрибуцията и веригите за доставки в търговията на дребно, обслужвайки клиенти в повече от 80 държави. Компанията се фокусира и върху устойчивостта във всички свои дейности, включително върху усилията за намаляване на въздействието върху околната среда и за по-широк достъп до питателни продукти. Глобалната ѝ логистична мрежа подпомага придвижването на пресни продукти от фермата до магазина.
Старши мениджър „Бизнес развитие“ – дистанционна работа от Калифорния
Старши лидерът по бизнес развитие отговаря за разширяването на бизнеса на Del Monte Foods в хранителните магазини сред клиентите в Северна Калифорния. Ролята се фокусира върху мърчандайзинг, ценообразуване, асортимент, подреждане по рафтовете, търговски инвестиции и растеж на клиентите.
Описание
- Постигане на финансовите резултати за финансовата година и продажбените показатели на AOP чрез съгласуван план за търговски разходи.
- Определяне на специфични за клиентите цели, които подкрепят стратегическия план на Del Monte.
- Изпълнение на целите за нови продукти, асортимент, ценообразуване и мърчандайзинг на определените клиенти.
- Ръководене на партньорства с клиенти в рамките на съвместното бизнес планиране.
- Постигане на годишните цели за мърчандайзинг и целите за ключови събития.
- Постигане на целите за нови продукти и управление на ежедневното ценообразуване в GTMS.
- Увеличаване и поддържане на дела на GDP спрямо SOM в ключови сегменти.
- Прилагане на инициативи за асортимент и подреждане по рафтовете и провеждане на прегледи на категориите с клиенти за укрепване на присъствието на рафта.
- Увеличаване на пазарния дял в определените категории и подкатегории.
- Координиране на маркетингови програми, насочени към купувачите, когато е приложимо.
- Мобилизиране на междуфункционални партньори от бизнес звената, развитието на клиентите, маркетинга за купувачи, финансите и веригата на доставки.
- Използване на управление на категориите и анализи, маркетинг за купувачи, клиентски финанси и анализи на бизнес разузнаването за развитие на бизнеса.
- Превръщане на потребителските стратегии на Del Monte в бизнес планове на ниво клиент.
- Координиране и участие в презентации за продажби, прегледи и иновации пред клиенти.
- Партниране при разработването на презентационни материали и анализи за бизнес срещи с клиенти.
- Определяне на редовен график за срещи с мениджъри на категории, координатори, директори и междуфункционални партньори.
Изисквания
- Диплома за бакалавър по хуманитарни науки или бакалавър по природни науки.
- 5–10 години опит в регионални продажби или продажби в централно управление в сектора на потребителските пакетирани стоки или при брокер.
- Способност за насочване и изпълнение на всички елементи от продажбения план за финансовата година.
- Способност за създаване и изпълнение на стратегически бизнес план, който увеличава печелившия обем всяка година.
- Способност за определяне на приоритети, цели и стратегии за клиентите въз основа на пазарните условия.
- Способност за управление на изпълнението в търговската мрежа с цел оптимално присъствие на рафта и добри условия в търговските обекти.
- Способност за преглед на DMFI GTMS с клиентите с цел разбиране и спазване на изискванията.
- Способност за предоставяне на стратегически принос към планирането на AOP с акцент върху стратегията и тактиките на търговския маркетинг.
- Способност за идентифициране на нуждите на клиентите и работа с екипа за развитие на клиентите за адаптиране на плановете.
- Способност за ефективно управление на търговските разходи и средствата.
- Способност за оценяване на резултатите след промоции и коригиране на промоциите.
- Способност за оценяване и реализиране на иновативни възможности за допълнителен растеж.
- Способност за управление на бизнеса чрез стратегическа карта с показатели, съгласувана с клиента.
- Способност за координиране на вътрешни ресурси за разрешаване на свързани с промоции удръжки и прогнозиране на промоционалното търсене.
- Способност за използване на междуфункционална подкрепа от финансите на продажбите, веригата на доставки, ръководството на категориите и развитието на клиентите.
- Способност за анализиране на данни за клиенти, категории и канали и превръщането им в анализи и препоръки.
- Доказан успех в търговията на дребно с хранителни стоки и потребителски пакетирани стоки или опит при брокер.
- Силни лидерски и междуличностни умения.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения.
- Аналитични способности и умения за решаване на проблеми.
- Умения за работа с Microsoft Excel, Nielsen или други синдикирани данни и PowerPoint.
Придобивки
- Медицинска, стоматологична и офталмологична застраховка
- План 401(k) с вноска от работодателя
- Платени от работодателя застраховки „Живот“ и застраховка при инвалидност
- Гъвкави сметки за разходи (FSA)
- Платен отпуск (PTO)
- Седем платени от компанията празнични дни
- Телемедицина 24/7 и програма за подпомагане на служителите
- Допълнителни опционални придобивки за правна защита, злополука и защита на самоличността
- Правото на придобивки започва от първия ден на месеца след назначаването
- Дистанционна работа от домашен офис в Калифорния