Fresh Del Monte beroperasi dalam bidang makanan dan minuman, manufaktur, serta logistik, dengan memproduksi, mendistribusikan, dan memasarkan buah-buahan serta sayuran segar dan siap santap. Operasinya yang terintegrasi secara vertikal menghubungkan pertanian, pengolahan, distribusi, dan rantai pasok ritel, serta melayani pelanggan di lebih dari 80 negara. Perusahaan ini juga berfokus pada keberlanjutan di seluruh operasionalnya, termasuk upaya mengurangi dampak lingkungan sekaligus membuat produk bergizi lebih mudah diakses. Jaringan logistik globalnya mendukung pengiriman produk segar dari lahan pertanian hingga ke toko.
Manajer Senior Pengembangan Bisnis – Kerja Jarak Jauh di California
Pemimpin senior pengembangan bisnis yang bertanggung jawab memperluas bisnis Del Monte Foods di berbagai akun bahan makanan di California Utara. Peran ini berfokus pada merchandising, penetapan harga, assortment, penataan rak, investasi perdagangan, dan pertumbuhan pelanggan.
Deskripsi
- Mencapai hasil keuangan tahun fiskal dan metrik penjualan AOP melalui rencana belanja perdagangan yang selaras.
- Menetapkan sasaran khusus pelanggan yang mendukung rencana strategis Del Monte.
- Memenuhi sasaran pelanggan yang ditugaskan untuk produk baru, assortment, penetapan harga, dan merchandising.
- Memimpin kemitraan Joint Business Planning dengan pelanggan.
- Mencapai target merchandising tahunan dan untuk acara-acara utama.
- Mencapai sasaran produk baru dan mengelola harga sehari-hari di GTMS.
- Meningkatkan dan mempertahankan pangsa GDP relatif terhadap SOM di segmen-segmen utama.
- Menerapkan inisiatif assortment dan penataan rak serta melakukan tinjauan kategori pelanggan untuk memperkuat kehadiran di rak.
- Meningkatkan pangsa pasar di seluruh kategori dan subkategori yang ditetapkan.
- Mengkoordinasikan program shopper marketing jika diperlukan.
- Menggerakkan mitra lintas fungsi di seluruh Unit Bisnis, Customer Development, Shopper Marketing, Keuangan, dan Rantai Pasok.
- Menggunakan Category Management & Insights, Shopper Marketing, Keuangan Pelanggan, dan Business Intelligence Analytics untuk mengembangkan bisnis.
- Menerjemahkan strategi konsumen Del Monte menjadi rencana bisnis tingkat pelanggan.
- Mengkoordinasikan dan berpartisipasi dalam presentasi penjualan, tinjauan, dan inovasi pelanggan.
- Berkolaborasi dalam materi presentasi dan wawasan untuk rapat bisnis pelanggan.
- Menetapkan jadwal rapat rutin dengan Category Manager, Koordinator, Direktur, dan mitra lintas fungsi.
Persyaratan
- Gelar Bachelor of Arts atau Bachelor of Science.
- Pengalaman 5–10 tahun dalam penjualan ritel regional atau kantor pusat di bidang consumer packaged goods atau dengan broker.
- Kemampuan mengarahkan dan melaksanakan semua elemen rencana penjualan tahun fiskal.
- Kemampuan membuat dan melaksanakan rencana bisnis strategis yang meningkatkan volume menguntungkan dari tahun ke tahun.
- Kemampuan menetapkan prioritas, sasaran, dan strategi pelanggan berdasarkan kondisi pasar.
- Kemampuan mengelola pelaksanaan ritel untuk kehadiran rak dan kondisi ritel yang optimal.
- Kemampuan meninjau DMFI GTMS bersama pelanggan untuk mendukung pemahaman dan kepatuhan.
- Kemampuan memberikan masukan strategis untuk perencanaan AOP, dengan penekanan pada strategi dan taktik trade marketing.
- Kemampuan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan bekerja sama dengan Customer Development untuk menyesuaikan rencana.
- Kemampuan mengelola belanja dan dana perdagangan secara efektif.
- Kemampuan mengevaluasi kinerja pascapromosi dan menyesuaikan promosi.
- Kemampuan menilai dan mengejar peluang pertumbuhan tambahan yang inovatif.
- Kemampuan mengelola bisnis melalui scorecard strategis yang selaras dengan pelanggan.
- Kemampuan mengoordinasikan sumber daya internal untuk menyelesaikan potongan terkait promosi dan memperkirakan permintaan promosi.
- Kemampuan memanfaatkan dukungan lintas fungsi dari Sales Finance, Rantai Pasok, Category Leadership, dan Customer Development.
- Kemampuan menganalisis data pelanggan, kategori, dan saluran serta mengubahnya menjadi wawasan dan rekomendasi.
- Keberhasilan yang terbukti dalam ritel bahan makanan dengan pengalaman consumer packaged goods atau broker.
- Keterampilan kepemimpinan dan interpersonal yang kuat.
- Keterampilan komunikasi tertulis dan verbal yang sangat baik.
- Kemampuan analitis dan pemecahan masalah.
- Kemahiran menggunakan Microsoft Excel, Nielsen atau data sindikasi lainnya, dan PowerPoint.
Tunjangan
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Rencana 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Asuransi jiwa dan disabilitas yang dibayar perusahaan
- Flexible Spending Accounts (FSA)
- Cuti berbayar (PTO)
- Tujuh hari libur yang dibayar perusahaan
- Telemedisin 24/7 dan Program Bantuan Karyawan
- Manfaat perlindungan hukum, kecelakaan, dan identitas opsional
- Kelayakan dimulai pada hari pertama bulan setelah perekrutan
- Kerja jarak jauh dari kantor rumah di California