Fresh Del Monte pôsobí v oblasti potravín a nápojov, výroby a logistiky, pričom vyrába, distribuuje a predáva čerstvé a čerstvo krájané ovocie a zeleninu. Jeho vertikálne integrované činnosti prepájajú poľnohospodárstvo, spracovanie, distribúciu a maloobchodné dodávateľské reťazce a slúžia zákazníkom vo viac ako 80 krajinách. Spoločnosť sa zameriava aj na udržateľnosť vo svojich prevádzkach vrátane úsilia o zníženie vplyvu na životné prostredie a sprístupnenie výživných produktov širšiemu okruhu ľudí. Jej globálna logistická sieť podporuje prepravu čerstvých produktov z farmy do predajne.
Senior manažér rozvoja podnikania – práca na diaľku v Kalifornii
Seniorný líder rozvoja podnikania zodpovedný za rozširovanie potravinárskeho podnikania spoločnosti Del Monte Foods medzi zákazníkmi v severnej Kalifornii. Táto pozícia sa zameriava na merchandising, cenotvorbu, sortiment, umiestnenie v regáloch, obchodné investície a rast zákazníkov.
Popis
- Dosahovať finančné výsledky za fiškálny rok a predajné ukazovatele AOP prostredníctvom zosúladeného plánu obchodných výdavkov.
- Stanovovať ciele pre konkrétnych zákazníkov, ktoré podporujú strategický plán spoločnosti Del Monte.
- Plniť ciele pridelených zákazníkov v oblasti nových výrobkov, sortimentu, cien a merchandisingu.
- Viesť partnerstvá so zákazníkmi v rámci spoločného obchodného plánovania.
- Dosahovať ročné merchandisingové ciele a ciele pri kľúčových udalostiach.
- Dosahovať ciele pri uvádzaní nových výrobkov a riadiť bežné ceny v GTMS.
- Zvyšovať a udržiavať podiel GDP v porovnaní s SOM v kľúčových segmentoch.
- Realizovať iniciatívy v oblasti sortimentu a umiestnenia v regáloch a vykonávať zákaznícke kategórie na posilnenie prítomnosti na regáloch.
- Zvyšovať trhový podiel v určených kategóriách a podkategóriách.
- Koordinovať programy marketingu zameraného na nakupujúcich podľa potreby.
- Mobilizovať medzifunkčných partnerov naprieč obchodnými jednotkami, rozvojom zákazníkov, marketingom pre nakupujúcich, financiami a dodávateľským reťazcom.
- Využívať riadenie kategórií a poznatky, marketing pre nakupujúcich, financie zákazníkov a analytiku Business Intelligence na rozvoj podnikania.
- Premieňať spotrebiteľské stratégie spoločnosti Del Monte na obchodné plány na úrovni zákazníkov.
- Koordinovať a zúčastňovať sa na prezentáciách predaja, hodnotenia a inovácií pre zákazníkov.
- Spolupracovať na prezentačných materiáloch a poznatkoch pre obchodné stretnutia so zákazníkmi.
- Stanoviť pravidelnú frekvenciu stretnutí s manažérmi kategórií, koordinátormi, riaditeľmi a medzifunkčnými partnermi.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie typu Bachelor of Arts alebo Bachelor of Science.
- 5 až 10 rokov skúseností s regionálnym predajom alebo predajom v centrále v oblasti spotrebného baleného tovaru alebo u sprostredkovateľa.
- Schopnosť riadiť a realizovať všetky prvky predajného plánu na fiškálny rok.
- Schopnosť vytvoriť a realizovať strategický obchodný plán, ktorý medziročne zvyšuje ziskový objem.
- Schopnosť stanovovať priority, ciele a stratégie zákazníkov na základe podmienok na trhu.
- Schopnosť riadiť realizáciu v maloobchode s cieľom dosiahnuť optimálnu prítomnosť na regáloch a maloobchodné podmienky.
- Schopnosť kontrolovať DMFI GTMS so zákazníkmi s cieľom podporiť porozumenie a súlad.
- Schopnosť poskytovať strategické vstupy do plánovania AOP s dôrazom na stratégie a taktiky obchodného marketingu.
- Schopnosť identifikovať potreby zákazníkov a spolupracovať s rozvojom zákazníkov na prispôsobení plánov.
- Schopnosť efektívne riadiť obchodné výdavky a finančné prostriedky.
- Schopnosť vyhodnocovať výsledky po propagačných akciách a upravovať akcie.
- Schopnosť posudzovať a rozvíjať inovatívne príležitosti na dodatočný rast.
- Schopnosť riadiť podnikanie prostredníctvom strategickej hodnotiacej karty zosúladenej so zákazníkom.
- Schopnosť koordinovať interné zdroje na riešenie zrážok súvisiacich s propagačnými akciami a prognózovanie propagačného dopytu.
- Schopnosť využívať medzifunkčnú podporu z oblasti predajných financií, dodávateľského reťazca, vedenia kategórií a rozvoja zákazníkov.
- Schopnosť analyzovať údaje o zákazníkoch, kategóriách a kanáloch a premieňať ich na poznatky a odporúčania.
- Preukázateľné úspechy v maloobchodnom predaji potravín so spotrebným baleným tovarom alebo skúsenosť u sprostredkovateľa.
- Silné vodcovské a interpersonálne zručnosti.
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti.
- Analytické schopnosti a schopnosť riešiť problémy.
- Znalosť programu Microsoft Excel, Nielsen alebo iných syndikovaných údajov a PowerPointu.
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Plán 401(k) s príspevkom zamestnávateľa
- Životné poistenie a poistenie invalidity hradené zamestnávateľom
- Flexibilné výdavkové účty (FSA)
- Platené voľno (PTO)
- Sedem sviatkov hradených spoločnosťou
- Telemedicína 24/7 a program pomoci zamestnancom
- Voliteľné benefity právnej ochrany, úrazového poistenia a ochrany identity
- Nárok vzniká prvým dňom mesiaca nasledujúceho po prijatí do zamestnania
- Práca na diaľku z domácej kancelárie v Kalifornii