Fresh Del Monte opera en los sectores de la alimentación y las bebidas, la fabricación y la logística, y produce, distribuye y comercializa frutas y verduras frescas y recién cortadas. Sus operaciones integradas verticalmente conectan la agricultura, el procesamiento, la distribución y las cadenas de suministro minoristas, atendiendo a clientes en más de 80 países. La empresa también centra sus esfuerzos en la sostenibilidad de sus operaciones, incluida la reducción del impacto ambiental y una mayor accesibilidad a productos nutritivos. Su red logística global facilita el transporte de productos frescos desde el campo hasta las tiendas.
Gerente sénior de desarrollo comercial – remoto en California
Líder sénior de desarrollo comercial responsable de expandir el negocio de Del Monte Foods en cuentas de la zona norte de California. El puesto se centra en merchandising, precios, surtido, espacio en estanterías, inversión comercial y crecimiento de clientes.
Descripción
- Lograr los resultados financieros del año fiscal y las métricas de ventas del AOP mediante un plan coordinado de inversión comercial.
- Establecer objetivos específicos para cada cliente que respalden el plan estratégico de Del Monte.
- Cumplir los objetivos asignados por cliente en nuevos productos, surtido, precios y merchandising.
- Liderar las alianzas de planificación empresarial conjunta con los clientes.
- Cumplir los objetivos anuales de merchandising y los correspondientes a eventos clave.
- Alcanzar los objetivos de nuevos productos y gestionar los precios habituales en GTMS.
- Aumentar y mantener la participación de GDP en relación con SOM en segmentos clave.
- Implementar iniciativas de surtido y espacio en estanterías, y realizar revisiones de categorías con los clientes para fortalecer la presencia en el lineal.
- Aumentar la cuota de mercado en las categorías y subcategorías designadas.
- Coordinar programas de marketing para compradores cuando corresponda.
- Movilizar a socios multifuncionales de las unidades de negocio, desarrollo de clientes, marketing para compradores, finanzas y cadena de suministro.
- Utilizar Category Management & Insights, Shopper Marketing, Customer Finance y Business Intelligence Analytics para desarrollar el negocio.
- Convertir las estrategias de consumo de Del Monte en planes comerciales a nivel de cliente.
- Coordinar y participar en presentaciones de ventas, revisiones e innovación con clientes.
- Colaborar en los materiales de presentación y los análisis para las reuniones comerciales con clientes.
- Establecer una cadencia regular de reuniones con gerentes de categoría, coordinadores, directores y socios multifuncionales.
Requisitos
- Título de Bachelor of Arts o Bachelor of Science.
- Entre 5 y 10 años de experiencia en ventas minoristas regionales o de sede central en bienes de consumo envasados o con un bróker.
- Capacidad para dirigir y ejecutar todos los elementos del plan de ventas del año fiscal.
- Capacidad para crear y ejecutar un plan comercial estratégico que haga crecer el volumen rentable año tras año.
- Capacidad para establecer prioridades, objetivos y estrategias para los clientes según las condiciones del mercado.
- Capacidad para gestionar la ejecución minorista a fin de optimizar la presencia en el lineal y las condiciones de venta.
- Capacidad para revisar DMFI GTMS con los clientes con el fin de favorecer su comprensión y cumplimiento.
- Capacidad para aportar información estratégica a la planificación del AOP, con énfasis en la estrategia y las tácticas de marketing comercial.
- Capacidad para identificar las necesidades de los clientes y colaborar con Desarrollo de Clientes para adaptar los planes.
- Capacidad para gestionar eficazmente la inversión y los fondos comerciales.
- Capacidad para evaluar el rendimiento posterior a las promociones y ajustar las promociones.
- Capacidad para evaluar y aprovechar oportunidades innovadoras de crecimiento incremental.
- Capacidad para gestionar el negocio mediante un cuadro de mando estratégico alineado con el cliente.
- Capacidad para coordinar recursos internos a fin de resolver deducciones relacionadas con promociones y prever la demanda promocional.
- Capacidad para utilizar el apoyo multifuncional de Finanzas de Ventas, Cadena de Suministro, Liderazgo de Categorías y Desarrollo de Clientes.
- Capacidad para analizar datos de clientes, categorías y canales y convertirlos en análisis y recomendaciones.
- Experiencia demostrada en el comercio minorista de alimentación con bienes de consumo envasados o experiencia con brókeres.
- Sólidas habilidades de liderazgo e interpersonales.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Capacidad analítica y de resolución de problemas.
- Dominio de Microsoft Excel, Nielsen u otros datos sindicados, y PowerPoint.
Beneficios
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Seguro de vida y discapacidad pagado por el empleador
- Cuentas de gastos flexibles (FSA)
- Tiempo libre remunerado (PTO)
- Siete días festivos pagados por la empresa
- Telemedicina y Programa de Asistencia al Empleado disponibles las 24 horas, los 7 días de la semana
- Beneficios opcionales de asistencia jurídica, accidentes y protección de identidad
- La elegibilidad comienza el primer día del mes posterior a la contratación
- Trabajo remoto desde una oficina en casa en California