„Fresh Del Monte“ veikia maisto ir gėrimų, gamybos bei logistikos srityse: gamina, platina ir rinkai tiekia šviežius bei šviežiai supjaustytus vaisius ir daržoves. Vertikaliai integruota įmonės veikla apima žemės ūkį, perdirbimą, paskirstymą ir mažmeninės prekybos tiekimo grandines, o klientai aptarnaujami daugiau nei 80 šalių. Įmonė taip pat daug dėmesio skiria veiklos tvarumui, įskaitant pastangas mažinti poveikį aplinkai ir didinti maistingų produktų prieinamumą. Jos pasaulinis logistikos tinklas užtikrina šviežių produktų gabenimą nuo ūkių iki parduotuvių.
Vyresnysis verslo plėtros vadovas – nuotolinis darbas Kalifornijoje
Patyręs verslo plėtros vadovas, atsakingas už „Del Monte Foods“ maisto prekių verslo plėtrą Šiaurės Kalifornijos klientų portfelyje. Pagrindinis dėmesys skiriamas prekių išdėstymui, kainodarai, asortimentui, lentynų plotui, prekybos investicijoms ir klientų verslo augimui.
Aprašymas
- Pasiekite finansinių metų finansinius rezultatus ir AOP pardavimo rodiklius, įgyvendindami suderintą prekybos išlaidų planą.
- Nustatykite konkretiems klientams skirtus tikslus, kurie remia strateginį „Del Monte“ planą.
- Pasiekite priskirtų klientų tikslus, susijusius su naujomis prekėmis, asortimentu, kainodara ir prekių išdėstymu.
- Vadovaukite bendro verslo planavimo partnerystėms su klientais.
- Pasiekite metinius ir pagrindinių renginių prekių išdėstymo tikslus.
- Pasiekite naujų prekių tikslus ir valdykite kasdienę kainodarą GTMS sistemoje.
- Didinkite ir išlaikykite GDP dalį, palyginti su SOM dalimi pagrindiniuose segmentuose.
- Įgyvendinkite asortimento ir lentynų išdėstymo iniciatyvas bei atlikite klientų kategorijų apžvalgas, kad sustiprintumėte prekių matomumą lentynose.
- Didinkite rinkos dalį priskirtose kategorijose ir subkategorijose.
- Koordinuokite pirkėjų rinkodaros programas, kai taikoma.
- Sutelkti tarpfunkcinius partnerius iš verslo padalinių, klientų plėtros, pirkėjų rinkodaros, finansų ir tiekimo grandinės sričių.
- Naudokite kategorijų valdymo ir įžvalgų, pirkėjų rinkodaros, klientų finansų bei verslo žvalgybos analitikos funkcijas verslui plėtoti.
- Paverskite „Del Monte“ vartotojų strategijas klientų lygmens verslo planais.
- Koordinuokite ir dalyvaukite klientų pardavimo, apžvalgų ir inovacijų pristatymuose.
- Bendradarbiaukite rengiant pristatymų medžiagą ir įžvalgas klientų verslo susitikimams.
- Nustatykite reguliarų susitikimų ritmą su kategorijų vadovais, koordinatoriais, direktoriais ir tarpfunkciniais partneriais.
Reikalavimai
- Humanitarinių mokslų bakalauro arba gamtos mokslų bakalauro laipsnis.
- 5–10 metų regioninio arba pagrindinės būstinės mažmeninės prekybos patirtis vartojimo prekių srityje arba dirbant su brokeriu.
- Gebėjimas vadovauti ir įgyvendinti visus finansinių metų pardavimo plano elementus.
- Gebėjimas sukurti ir įgyvendinti strateginį verslo planą, kuris kasmet didintų pelningą pardavimo apimtį.
- Gebėjimas nustatyti klientų prioritetus, tikslus ir strategijas, remiantis rinkos sąlygomis.
- Gebėjimas valdyti mažmeninės prekybos vykdymą, kad būtų užtikrintas optimalus prekių matomumas lentynose ir tinkamos mažmeninės prekybos sąlygos.
- Gebėjimas kartu su klientais peržiūrėti DMFI GTMS, siekiant užtikrinti supratimą ir reikalavimų laikymąsi.
- Gebėjimas teikti strateginį indėlį į AOP planavimą, daugiausia dėmesio skiriant prekybos rinkodaros strategijai ir taktikai.
- Gebėjimas nustatyti klientų poreikius ir bendradarbiauti su klientų plėtros komanda pritaikant planus.
- Gebėjimas veiksmingai valdyti prekybos išlaidas ir lėšas.
- Gebėjimas įvertinti akcijų poveikį po jų įgyvendinimo ir koreguoti akcijas.
- Gebėjimas įvertinti ir siekti novatoriškų papildomo augimo galimybių.
- Gebėjimas valdyti verslą naudojant su klientu suderintą strateginę veiklos rezultatų kortelę.
- Gebėjimas koordinuoti vidinius išteklius su akcijomis susijusiems išskaitymams spręsti ir akcijų paklausai prognozuoti.
- Gebėjimas pasitelkti pardavimų finansų, tiekimo grandinės, kategorijų lyderystės ir klientų plėtros komandų tarpfunkcinę pagalbą.
- Gebėjimas analizuoti klientų, kategorijų ir kanalų duomenis bei paversti juos įžvalgomis ir rekomendacijomis.
- Įrodyta sėkmė mažmeninėje maisto prekių prekyboje ir patirtis vartojimo prekių arba brokerio srityje.
- Stiprūs lyderystės ir tarpasmeniniai įgūdžiai.
- Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos įgūdžiai.
- Analitiniai ir problemų sprendimo gebėjimai.
- Geras darbo su „Microsoft Excel“, „Nielsen“ ar kitais sindikuotais duomenimis ir „PowerPoint“ įgūdžiai.
Privalumai
- Medicininis, odontologinis ir regėjimo draudimas
- 401(k) planas su darbdavio įmoka
- Darbdavio apmokamas gyvybės ir neįgalumo draudimas
- Lanksčios išlaidų sąskaitos (FSA)
- Apmokamas laisvas laikas (PTO)
- Septynios įmonės apmokamos šventinės dienos
- Nuotolinė medicina ir darbuotojų pagalbos programa visą parą
- Pasirenkamos teisinės pagalbos, nelaimingų atsitikimų ir tapatybės apsaugos išmokos
- Teisė į išmokas prasideda pirmą mėnesio dieną po įdarbinimo
- Nuotolinis darbas iš namų biuro Kalifornijoje