تعمل Fresh Del Monte في قطاعات الأغذية والمشروبات والتصنيع والخدمات اللوجستية، حيث تنتج الفواكه والخضروات الطازجة والمقطعة الطازجة وتوزعها وتسوقها. وتربط عملياتها المتكاملة رأسياً بين الزراعة والمعالجة والتوزيع وسلاسل توريد التجزئة، وتخدم العملاء في أكثر من 80 دولة. كما تركز الشركة على الاستدامة في مختلف عملياتها، بما في ذلك الجهود الرامية إلى الحد من الأثر البيئي مع جعل المنتجات المغذية في متناول مزيد من الناس. وتدعم شبكتها اللوجستية العالمية نقل المنتجات الطازجة من المزرعة إلى المتجر.
مدير أول لتطوير الأعمال – العمل عن بُعد في كاليفورنيا
قائد أول لتطوير الأعمال مسؤول عن توسيع أعمال Del Monte Foods في قطاع البقالة عبر حسابات شمال كاليفورنيا. يركز الدور على التسويق داخل المتجر، والتسعير، والتشكيلة، والرفوف، والاستثمار التجاري، ونمو العملاء.
الوصف
- تحقيق النتائج المالية ومؤشرات مبيعات خطة التشغيل السنوية من خلال خطة متكاملة للإنفاق التجاري.
- تحديد أهداف خاصة بكل عميل تدعم الخطة الاستراتيجية لشركة Del Monte.
- تحقيق أهداف العملاء المعيّنين المتعلقة بالمنتجات الجديدة، والتشكيلة، والتسعير، والتسويق داخل المتجر.
- قيادة شراكات التخطيط التجاري المشترك مع العملاء.
- تحقيق أهداف التسويق داخل المتجر السنوية وأهداف الفعاليات الرئيسية.
- تحقيق أهداف المنتجات الجديدة وإدارة التسعير اليومي في GTMS.
- زيادة حصة GDP والحفاظ عليها مقارنةً بـ SOM في القطاعات الرئيسية.
- تنفيذ مبادرات التشكيلة وترتيب الرفوف وإجراء مراجعات لفئات العملاء لتعزيز الحضور على الرف.
- زيادة الحصة السوقية عبر الفئات والفئات الفرعية المحددة.
- تنسيق برامج تسويق المتسوقين عند الاقتضاء.
- حشد الشركاء متعددي الوظائف عبر وحدات الأعمال، وتطوير العملاء، وتسويق المتسوقين، والمالية، وسلسلة الإمداد.
- استخدام إدارة الفئات والرؤى، وتسويق المتسوقين، ومالية العملاء، وتحليلات ذكاء الأعمال لتطوير الأعمال.
- تحويل استراتيجيات Del Monte للمستهلكين إلى خطط أعمال على مستوى العملاء.
- تنسيق العروض التقديمية الخاصة بمبيعات العملاء والمراجعات والابتكار والمشاركة فيها.
- التعاون في إعداد مواد العروض التقديمية والرؤى لاجتماعات أعمال العملاء.
- وضع وتيرة اجتماعات منتظمة مع مديري الفئات والمنسقين والمديرين والشركاء متعددي الوظائف.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في الآداب أو بكالوريوس في العلوم.
- خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مبيعات التجزئة الإقليمية أو مبيعات المقر الرئيسي في قطاع السلع الاستهلاكية المعبأة أو لدى وسيط.
- القدرة على توجيه جميع عناصر خطة المبيعات للسنة المالية وتنفيذها.
- القدرة على إنشاء خطة أعمال استراتيجية وتنفيذها لتنمية الحجم المربح عاماً بعد عام.
- القدرة على تحديد أولويات العملاء وأهدافهم واستراتيجياتهم بناءً على ظروف السوق.
- القدرة على إدارة التنفيذ في قطاع التجزئة لتحقيق أفضل حضور على الرف وظروف بيع بالتجزئة مثالية.
- القدرة على مراجعة DMFI GTMS مع العملاء لدعم الفهم والامتثال.
- القدرة على تقديم مدخلات استراتيجية لتخطيط خطة التشغيل السنوية، مع التركيز على استراتيجية وتكتيكات التسويق التجاري.
- القدرة على تحديد احتياجات العملاء والعمل مع تطوير العملاء لتخصيص الخطط.
- القدرة على إدارة الإنفاق التجاري والأموال بفعالية.
- القدرة على تقييم أداء ما بعد العروض الترويجية وتعديل العروض.
- القدرة على تقييم فرص النمو الإضافية المبتكرة والسعي إليها.
- القدرة على إدارة الأعمال من خلال بطاقة أداء استراتيجية متوافقة مع العميل.
- القدرة على تنسيق الموارد الداخلية لحل الخصومات المتعلقة بالعروض الترويجية والتنبؤ بالطلب الترويجي.
- القدرة على الاستفادة من الدعم متعدد الوظائف من مالية المبيعات، وسلسلة الإمداد، وقيادة الفئات، وتطوير العملاء.
- القدرة على تحليل بيانات العملاء والفئات والقنوات وتحويلها إلى رؤى وتوصيات.
- نجاح مثبت في تجارة البقالة بالتجزئة مع خبرة في السلع الاستهلاكية المعبأة أو لدى وسيط.
- مهارات قوية في القيادة والتعامل مع الآخرين.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي.
- القدرة على التحليل وحل المشكلات.
- إتقان Microsoft Excel وبيانات Nielsen أو غيرها من البيانات المجمعة وPowerPoint.
المزايا
- تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين نظر
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من الشركة
- تأمين على الحياة وتأمين ضد العجز مدفوعان من صاحب العمل
- حسابات إنفاق مرنة (FSA)
- إجازة مدفوعة الأجر (PTO)
- سبعة أيام عطلات مدفوعة من الشركة
- خدمة طب عن بُعد على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وبرنامج مساعدة الموظفين
- مزايا اختيارية للحماية القانونية وحماية الحوادث والهوية
- تبدأ الأهلية في اليوم الأول من الشهر التالي للتوظيف
- العمل عن بُعد من مكتب منزلي في كاليفورنيا