Fresh Del Monte opererer inden for fødevarer og drikkevarer, produktion og logistik og producerer, distribuerer og markedsfører frisk og friskudskåret frugt og grøntsager. Virksomhedens vertikalt integrerede aktiviteter forbinder landbrug, forarbejdning, distribution og detailhandlens forsyningskæder og betjener kunder i mere end 80 lande. Virksomheden fokuserer også på bæredygtighed på tværs af sine aktiviteter, herunder initiativer, der skal reducere miljøpåvirkningen og gøre næringsrige produkter mere tilgængelige. Det globale logistiknetværk understøtter transporten af friske produkter fra gård til butik.
Senior Business Development Manager – fjernarbejde i Californien
Senior forretningsudviklingsleder med ansvar for at udvide Del Monte Foods' dagligvareforretning blandt kunder i det nordlige Californien. Rollen fokuserer på merchandising, prissætning, sortiment, hyldeplacering, handelsinvesteringer og kundevækst.
Beskrivelse
- Levere regnskabsårets økonomiske resultater og AOP-salgsmål gennem en afstemt plan for handelsinvesteringer.
- Fastlægge kundespecifikke mål, der understøtter Del Montes strategiske plan.
- Opfylde målene for tildelte kunder inden for nye varer, sortiment, prissætning og merchandising.
- Lede partnerskaber med kunder om fælles forretningsplanlægning.
- Levere årlige merchandisingmål og mål for vigtige begivenheder.
- Opnå mål for nye varer og håndtere den daglige prissætning i GTMS.
- Øge og fastholde GDP-andelen i forhold til SOM i vigtige segmenter.
- Implementere initiativer for sortiment og hyldeplacering samt gennemføre kundespecifikke kategorigennemgange for at styrke tilstedeværelsen på hylden.
- Øge markedsandelen inden for udpegede kategorier og underkategorier.
- Koordinere shopper marketing-programmer, når det er relevant.
- Mobilisere tværfunktionelle partnere på tværs af forretningsenheder, kundeudvikling, shopper marketing, økonomi og forsyningskæde.
- Bruge Category Management & Insights, Shopper Marketing, Customer Finance og Business Intelligence Analytics til at udvikle forretningen.
- Omsætte Del Montes forbrugerstrategier til forretningsplaner på kundeniveau.
- Koordinere og deltage i kundepresentationer om salg, gennemgange og innovation.
- Samarbejde om præsentationsmateriale og indsigter til kundernes forretningsmøder.
- Fastlægge en regelmæssig mødestruktur med kategorichefer, koordinatorer, direktører og tværfunktionelle partnere.
Krav
- Bachelorgrad i humaniora eller naturvidenskab.
- 5–10 års erfaring med regionalt salg eller hovedkontorssalg inden for forbrugeremballerede varer eller hos en broker.
- Evne til at styre og gennemføre alle elementer i regnskabsårets salgsplan.
- Evne til at skabe og gennemføre en strategisk forretningsplan, der øger den rentable volumen år for år.
- Evne til at fastlægge kundeprioriteter, mål og strategier baseret på markedsforhold.
- Evne til at styre eksekveringen i detailhandlen for optimal hyldetilstedeværelse og gode butiksforhold.
- Evne til at gennemgå DMFI GTMS med kunder for at understøtte forståelse og efterlevelse.
- Evne til at bidrage strategisk til AOP-planlægningen med vægt på handelsmarkedsføringsstrategi og -taktikker.
- Evne til at identificere kundebehov og samarbejde med kundeudvikling om at tilpasse planer.
- Evne til at håndtere handelsinvesteringer og midler effektivt.
- Evne til at evaluere resultater efter kampagner og justere kampagnerne.
- Evne til at vurdere og forfølge innovative muligheder for inkrementel vækst.
- Evne til at styre forretningen gennem et kundetilpasset strategisk scorecard.
- Evne til at koordinere interne ressourcer for at løse kampagnerelaterede fradrag og prognosticere kampagneefterspørgsel.
- Evne til at bruge tværfunktionel støtte fra salgsøkonomi, forsyningskæde, kategoriledelse og kundeudvikling.
- Evne til at analysere kunde-, kategori- og kanaldata og omsætte dem til indsigter og anbefalinger.
- Dokumenteret succes inden for dagligvarehandel med forbrugeremballerede varer eller brokererfaring.
- Stærke ledelses- og interpersonelle færdigheder.
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner.
- Analytiske evner og problemløsningsevner.
- Kendskab til Microsoft Excel, Nielsen eller andre syndikerede data samt PowerPoint.
Fordele
- Sundheds-, tand- og synsforsikring
- 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch
- Arbejdsgiverbetalt livs- og invaliditetsforsikring
- Fleksible udgiftskonti (FSA)
- Betalt frihed (PTO)
- Syv betalte helligdage
- Telemedicin døgnet rundt og Employee Assistance Program
- Valgfrie juridiske-, ulykkes- og identitetsbeskyttelsesordninger
- Berettigelse begynder den første dag i måneden efter ansættelsen
- Fjernarbejde fra hjemmekontor i Californien