Fresh Del Monte ist in den Bereichen Lebensmittel und Getränke, Fertigung sowie Logistik tätig und produziert, vertreibt und vermarktet frisches und küchenfertig geschnittenes Obst und Gemüse. Die vertikal integrierten Geschäftsabläufe verbinden Landwirtschaft, Verarbeitung, Distribution und Einzelhandelslieferketten und versorgen Kunden in mehr als 80 Ländern. Das Unternehmen setzt zudem auf Nachhaltigkeit in seinen Geschäftsbereichen, unter anderem durch Maßnahmen zur Verringerung der Umweltbelastung und zur besseren Zugänglichkeit nährstoffreicher Produkte. Das globale Logistiknetzwerk unterstützt den Transport frischer Erzeugnisse vom Anbau bis ins Geschäft.
Senior Manager Geschäftsentwicklung – Remote in Kalifornien
Senior-Führungskraft für Geschäftsentwicklung mit Verantwortung für den Ausbau des Lebensmittelgeschäfts von Del Monte Foods bei Kundenkonten in Nordkalifornien. Der Schwerpunkt liegt auf Merchandising, Preisgestaltung, Sortiment, Regalplatzierung, Handelsinvestitionen und Kundenwachstum.
Beschreibung
- Erzielen Sie die Finanzergebnisse des Geschäftsjahres und die AOP-Umsatzkennzahlen durch einen abgestimmten Plan für Handelsausgaben.
- Legen Sie kundenspezifische Ziele fest, die den strategischen Plan von Del Monte unterstützen.
- Erreichen Sie die Ziele für neue Produkte, Sortiment, Preisgestaltung und Merchandising bei den zugewiesenen Kunden.
- Führen Sie Partnerschaften für die gemeinsame Geschäftsplanung mit Kunden.
- Erreichen Sie jährliche Merchandising-Ziele und Ziele für wichtige Veranstaltungen.
- Erreichen Sie die Ziele für neue Produkte und steuern Sie die alltägliche Preisgestaltung in GTMS.
- Steigern und halten Sie den GDP-Anteil im Verhältnis zum SOM in wichtigen Segmenten.
- Setzen Sie Sortiments- und Regalplatzierungsinitiativen um und führen Sie Kunden-Kategoriebewertungen durch, um die Präsenz im Regal zu stärken.
- Steigern Sie den Marktanteil in den festgelegten Kategorien und Unterkategorien.
- Koordinieren Sie bei Bedarf Shopper-Marketing-Programme.
- Mobilisieren Sie funktionsübergreifende Partner aus Geschäftsbereichen, Kundenentwicklung, Shopper Marketing, Finanzen und Lieferkette.
- Nutzen Sie Category Management & Insights, Shopper Marketing, Kundenfinanzen und Business-Intelligence-Analysen zur Geschäftsentwicklung.
- Überführen Sie die Verbraucherstrategien von Del Monte in Geschäftspläne auf Kundenebene.
- Koordinieren Sie Kundenpräsentationen zu Vertrieb, Bewertungen und Innovation und nehmen Sie daran teil.
- Arbeiten Sie an Präsentationsunterlagen und Erkenntnissen für Geschäftstreffen mit Kunden mit.
- Etablieren Sie einen regelmäßigen Besprechungsrhythmus mit Category Managern, Koordinatoren, Direktoren und funktionsübergreifenden Partnern.
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Geisteswissenschaften oder Naturwissenschaften.
- 5–10 Jahre Erfahrung im regionalen oder zentralen Einzelhandelsvertrieb für Konsumgüter oder bei einem Broker.
- Fähigkeit, alle Elemente des Vertriebsplans für das Geschäftsjahr zu steuern und umzusetzen.
- Fähigkeit, einen strategischen Geschäftsplan zu erstellen und umzusetzen, der das profitable Volumen Jahr für Jahr steigert.
- Fähigkeit, Kundenprioritäten, Ziele und Strategien auf Grundlage der Marktbedingungen festzulegen.
- Fähigkeit, die Umsetzung im Einzelhandel für eine optimale Regalpräsenz und optimale Bedingungen im Einzelhandel zu steuern.
- Fähigkeit, DMFI GTMS gemeinsam mit Kunden zu überprüfen, um Verständnis und Einhaltung zu unterstützen.
- Fähigkeit, strategischen Input für die AOP-Planung zu liefern, mit Schwerpunkt auf Strategien und Taktiken des Handelsmarketings.
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und gemeinsam mit der Kundenentwicklung Pläne anzupassen.
- Fähigkeit, Handelsausgaben und Budgets effektiv zu verwalten.
- Fähigkeit, die Leistung nach Werbeaktionen zu bewerten und Werbeaktionen anzupassen.
- Fähigkeit, innovative zusätzliche Wachstumschancen zu bewerten und zu verfolgen.
- Fähigkeit, das Geschäft über eine kundenorientierte strategische Scorecard zu steuern.
- Fähigkeit, interne Ressourcen zu koordinieren, um werbeaktionsbezogene Abzüge zu lösen und die Nachfrage nach Werbeaktionen zu prognostizieren.
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Unterstützung aus Vertriebsfinanzen, Lieferkette, Category Leadership und Kundenentwicklung zu nutzen.
- Fähigkeit, Kunden-, Kategorie- und Kanaldaten zu analysieren und in Erkenntnisse und Empfehlungen umzuwandeln.
- Nachweisliche Erfolge im Lebensmittel-Einzelhandel mit Konsumgütern oder Erfahrung bei einem Broker.
- Ausgeprägte Führungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz.
- Sicherer Umgang mit Microsoft Excel, Nielsen oder anderen syndizierten Daten sowie PowerPoint.
Zusatzleistungen
- Kranken-, Zahn- und Sehhöhenversicherung
- 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Vom Arbeitgeber finanzierte Lebens- und Invaliditätsversicherung
- Flexible Ausgabenkonten (FSA)
- Bezahlte Freistellung (PTO)
- Sieben vom Unternehmen bezahlte Feiertage
- Telemedizin und Mitarbeiterunterstützungsprogramm rund um die Uhr
- Optionale Leistungen für Rechtsschutz, Unfallschutz und Identitätsschutz
- Anspruch ab dem ersten Tag des Monats nach der Einstellung
- Remote-Arbeit von einem Homeoffice in Kalifornien