Fresh Del Monte działa w branży żywności i napojów, produkcji oraz logistyki, wytwarzając, dystrybuując i promując świeże owoce i warzywa, w tym produkty świeżo krojone. Zintegrowane pionowo operacje firmy łączą rolnictwo, przetwórstwo, dystrybucję i detaliczne łańcuchy dostaw, obsługując klientów w ponad 80 krajach. Firma koncentruje się również na zrównoważonym rozwoju we wszystkich obszarach działalności, w tym na ograniczaniu wpływu na środowisko i zwiększaniu dostępności wartościowych produktów. Globalna sieć logistyczna wspiera transport świeżych produktów od gospodarstwa rolnego do sklepu.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu — praca zdalna w Kalifornii
Lider rozwoju biznesu odpowiedzialny za rozszerzanie działalności spożywczej Del Monte Foods wśród klientów w Północnej Kalifornii. Rola koncentruje się na merchandisingu, cenach, asortymencie, ekspozycji, inwestycjach handlowych i rozwoju klientów.
Opis
- Osiągać wyniki finansowe roku obrotowego i wskaźniki sprzedaży AOP dzięki uzgodnionemu planowi wydatków handlowych.
- Ustalać cele dla poszczególnych klientów wspierające strategiczny plan Del Monte.
- Realizować cele dotyczące nowych produktów, asortymentu, cen i merchandisingu dla przypisanych klientów.
- Prowadzić partnerstwa z klientami w ramach wspólnego planowania biznesowego.
- Realizować roczne cele merchandisingowe i cele kluczowych wydarzeń.
- Osiągać cele dotyczące nowych produktów i zarządzać codziennymi cenami w GTMS.
- Zwiększać i utrzymywać udział GDP względem SOM w kluczowych segmentach.
- Wdrażać inicjatywy dotyczące asortymentu i ekspozycji oraz przeprowadzać przeglądy kategorii z klientami w celu wzmocnienia obecności na półce.
- Zwiększać udział w rynku w wyznaczonych kategoriach i podkategoriach.
- Koordynować programy marketingu shopperowego, gdy jest to wymagane.
- Mobilizować partnerów międzyfunkcyjnych z jednostek biznesowych, rozwoju klientów, marketingu shopperowego, finansów i łańcucha dostaw.
- Wykorzystywać zarządzanie kategoriami i analitykę, marketing shopperowy, finanse klientów oraz analitykę biznesową do rozwijania działalności.
- Przekładać strategie konsumenckie Del Monte na plany biznesowe na poziomie klienta.
- Koordynować i uczestniczyć w prezentacjach sprzedażowych, przeglądowych i innowacyjnych dla klientów.
- Współpracować przy tworzeniu materiałów prezentacyjnych i analiz na potrzeby spotkań biznesowych z klientami.
- Ustalać regularny harmonogram spotkań z menedżerami kategorii, koordynatorami, dyrektorami i partnerami międzyfunkcyjnymi.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub magisterskim.
- 5–10 lat doświadczenia w regionalnej sprzedaży detalicznej lub sprzedaży na poziomie centrali w branży dóbr konsumpcyjnych albo u brokera.
- Umiejętność kierowania wszystkimi elementami rocznego planu sprzedaży i jego realizacji.
- Umiejętność tworzenia i realizowania strategicznego planu biznesowego zapewniającego rok do roku wzrost rentownego wolumenu.
- Umiejętność ustalania priorytetów, celów i strategii klientów na podstawie warunków rynkowych.
- Umiejętność zarządzania realizacją sprzedaży detalicznej w celu zapewnienia optymalnej obecności na półce i właściwych warunków handlowych.
- Umiejętność przeglądania DMFI GTMS z klientami w celu wspierania zrozumienia i zgodności.
- Umiejętność wnoszenia strategicznego wkładu w planowanie AOP, ze szczególnym uwzględnieniem strategii i taktyk marketingu handlowego.
- Umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów i dostosowywania planów we współpracy z zespołem rozwoju klientów.
- Umiejętność skutecznego zarządzania wydatkami i funduszami handlowymi.
- Umiejętność oceny wyników działań promocyjnych i dostosowywania promocji.
- Umiejętność oceniania i wykorzystywania innowacyjnych możliwości dodatkowego wzrostu.
- Umiejętność zarządzania biznesem za pomocą strategicznej karty wyników uzgodnionej z klientem.
- Umiejętność koordynowania zasobów wewnętrznych w celu rozwiązywania potrąceń związanych z promocjami i prognozowania popytu promocyjnego.
- Umiejętność korzystania ze wsparcia międzyfunkcyjnego finansów sprzedaży, łańcucha dostaw, liderów kategorii i rozwoju klientów.
- Umiejętność analizowania danych klientów, kategorii i kanałów oraz przekształcania ich w spostrzeżenia i rekomendacje.
- Udokumentowane sukcesy w handlu detalicznym artykułami spożywczymi oraz doświadczenie w branży dóbr konsumpcyjnych lub u brokera.
- Silne umiejętności przywódcze i interpersonalne.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Umiejętność analitycznego i problemowego myślenia.
- Biegłość w obsłudze Microsoft Excel, Nielsen lub innych danych syndykowanych oraz PowerPoint.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k) z dopłatą firmy
- Opłacane przez pracodawcę ubezpieczenie na życie i od niezdolności do pracy
- Elastyczne konta wydatków (FSA)
- Płatny czas wolny (PTO)
- Siedem świąt opłacanych przez firmę
- Telemedycyna 24/7 i program pomocy pracownikom
- Opcjonalne świadczenia z zakresu ochrony prawnej, ubezpieczenia od wypadków i ochrony tożsamości
- Uprawnienia zaczynają obowiązywać pierwszego dnia miesiąca następującego po zatrudnieniu
- Praca zdalna z domowego biura w Kalifornii