Fresh Del Monte работает в сферах продуктов питания и напитков, производства и логистики, производя, распространяя и продвигая свежие и свеженарезанные фрукты и овощи. Вертикально интегрированные процессы компании объединяют сельское хозяйство, переработку, дистрибуцию и розничные цепочки поставок, обслуживая клиентов более чем в 80 странах. Компания также уделяет внимание устойчивому развитию во всех направлениях деятельности, включая меры по снижению воздействия на окружающую среду и повышению доступности питательных продуктов. Глобальная логистическая сеть обеспечивает доставку свежей продукции от фермы до магазина.
Старший менеджер по развитию бизнеса — удалённая работа в Калифорнии
Руководитель направления развития бизнеса, отвечающий за расширение продуктового бизнеса Del Monte Foods среди клиентов в Северной Калифорнии. Роль связана с мерчандайзингом, ценообразованием, ассортиментом, выкладкой, торговыми инвестициями и ростом клиентов.
Описание
- Обеспечивать финансовые результаты финансового года и показатели продаж AOP посредством согласованного плана торговых расходов.
- Устанавливать индивидуальные цели для клиентов, поддерживающие стратегический план Del Monte.
- Выполнять цели по новым продуктам, ассортименту, ценообразованию и мерчандайзингу для закреплённых клиентов.
- Руководить партнёрствами с клиентами в рамках совместного бизнес-планирования.
- Обеспечивать выполнение годовых целей по мерчандайзингу и целей для ключевых мероприятий.
- Достигать целей по новым продуктам и управлять повседневным ценообразованием в GTMS.
- Увеличивать и поддерживать долю GDP относительно SOM в ключевых сегментах.
- Реализовывать инициативы в области ассортимента и выкладки, а также проводить категорийные обзоры с клиентами для усиления присутствия на полке.
- Увеличивать долю рынка в определённых категориях и подкатегориях.
- Координировать программы маркетинга для покупателей при необходимости.
- Мобилизовать межфункциональных партнёров из бизнес-подразделений, развития клиентов, маркетинга для покупателей, финансов и цепочки поставок.
- Использовать управление категориями и аналитику, маркетинг для покупателей, финансы клиентов и аналитику бизнес-аналитики для развития бизнеса.
- Преобразовывать потребительские стратегии Del Monte в бизнес-планы на уровне клиентов.
- Координировать и участвовать в презентациях по продажам, обзорам и инновациям для клиентов.
- Совместно готовить презентационные материалы и аналитические выводы для деловых встреч с клиентами.
- Устанавливать регулярный график встреч с категорийными менеджерами, координаторами, директорами и межфункциональными партнёрами.
Требования
- Степень бакалавра гуманитарных или естественных наук.
- 5–10 лет опыта региональных продаж или продаж на уровне центрального офиса в сфере потребительских товаров или у брокера.
- Способность руководить всеми элементами годового плана продаж и обеспечивать его выполнение.
- Способность создавать и реализовывать стратегический бизнес-план для ежегодного роста прибыльного объёма продаж.
- Способность определять приоритеты, цели и стратегии для клиентов с учётом рыночных условий.
- Способность управлять розничным исполнением для оптимального присутствия на полке и состояния торговых точек.
- Способность анализировать DMFI GTMS совместно с клиентами для содействия пониманию и соблюдению требований.
- Способность вносить стратегический вклад в планирование AOP с акцентом на стратегии и тактики торгового маркетинга.
- Способность выявлять потребности клиентов и совместно с командой развития клиентов адаптировать планы.
- Способность эффективно управлять торговыми расходами и фондами.
- Способность оценивать результаты промоакций и корректировать продвижение.
- Способность оценивать и использовать инновационные возможности дополнительного роста.
- Способность управлять бизнесом посредством стратегической системы показателей, согласованной с клиентом.
- Способность координировать внутренние ресурсы для решения вопросов по удержаниям, связанным с промоакциями, и прогнозирования промо-спроса.
- Способность использовать межфункциональную поддержку финансов продаж, цепочки поставок, категорийного руководства и развития клиентов.
- Способность анализировать данные о клиентах, категориях и каналах и превращать их в выводы и рекомендации.
- Подтверждённый успех в розничной торговле продуктами питания с опытом работы с потребительскими товарами или у брокера.
- Сильные лидерские и межличностные навыки.
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки.
- Аналитические способности и навыки решения проблем.
- Владение Microsoft Excel, Nielsen или другими синдицированными данными и PowerPoint.
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k) с взносами компании
- Страхование жизни и инвалидности за счёт работодателя
- Счета с гибким использованием средств (FSA)
- Оплачиваемый отпуск (PTO)
- Семь оплачиваемых компанией праздничных дней
- Телемедицина и программа помощи сотрудникам 24/7
- Дополнительные льготы по юридической защите, страхованию от несчастных случаев и защите личности
- Право на участие начинается в первый день месяца, следующего за месяцем приёма на работу
- Удалённая работа из домашнего офиса в Калифорнии