Fresh Del Monte hoạt động trong các lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, sản xuất, logistics, chuyên sản xuất, phân phối và tiếp thị trái cây cùng rau củ tươi và đã sơ chế. Hoạt động theo mô hình tích hợp dọc của công ty kết nối các chuỗi cung ứng từ canh tác, chế biến, phân phối đến bán lẻ, phục vụ khách hàng tại hơn 80 quốc gia. Công ty cũng chú trọng đến tính bền vững trong toàn bộ hoạt động, bao gồm các nỗ lực giảm tác động đến môi trường đồng thời giúp nhiều người tiếp cận các sản phẩm giàu dinh dưỡng hơn. Mạng lưới logistics toàn cầu hỗ trợ vận chuyển nông sản tươi từ trang trại đến cửa hàng.
Quản lý Phát triển Kinh doanh Cấp cao – Làm việc từ xa tại California
Lãnh đạo phát triển kinh doanh cấp cao chịu trách nhiệm mở rộng hoạt động kinh doanh hàng tạp hóa của Del Monte Foods với các khách hàng ở Bắc California. Vai trò này tập trung vào trưng bày, định giá, danh mục sản phẩm, bố trí kệ hàng, đầu tư thương mại và tăng trưởng khách hàng.
Mô tả
- Đạt kết quả tài chính và các chỉ số doanh số AOP của năm tài chính thông qua kế hoạch chi tiêu thương mại thống nhất.
- Thiết lập các mục tiêu riêng cho từng khách hàng nhằm hỗ trợ kế hoạch chiến lược của Del Monte.
- Đạt các mục tiêu với khách hàng được giao về sản phẩm mới, danh mục sản phẩm, định giá và trưng bày.
- Dẫn dắt quan hệ đối tác Lập kế hoạch Kinh doanh Chung với khách hàng.
- Đạt các mục tiêu trưng bày hằng năm và trong những sự kiện quan trọng.
- Đạt mục tiêu về sản phẩm mới và quản lý giá hằng ngày trong GTMS.
- Tăng và duy trì thị phần GDP so với SOM trong các phân khúc chủ chốt.
- Triển khai các sáng kiến về danh mục sản phẩm và bố trí kệ hàng, đồng thời thực hiện đánh giá ngành hàng với khách hàng để củng cố sự hiện diện trên kệ.
- Tăng thị phần trong các ngành hàng và phân ngành được chỉ định.
- Điều phối các chương trình tiếp thị người mua hàng khi phù hợp.
- Huy động các đối tác liên chức năng thuộc các Đơn vị Kinh doanh, Phát triển Khách hàng, Tiếp thị Người mua hàng, Tài chính và Chuỗi cung ứng.
- Sử dụng Quản lý Ngành hàng & Thông tin chi tiết, Tiếp thị Người mua hàng, Tài chính Khách hàng và Phân tích Thông minh Kinh doanh để phát triển hoạt động kinh doanh.
- Chuyển hóa chiến lược người tiêu dùng của Del Monte thành các kế hoạch kinh doanh cấp khách hàng.
- Điều phối và tham gia các buổi thuyết trình về bán hàng, đánh giá và đổi mới với khách hàng.
- Phối hợp xây dựng tài liệu thuyết trình và thông tin chi tiết cho các cuộc họp kinh doanh với khách hàng.
- Thiết lập lịch họp định kỳ với các Quản lý Ngành hàng, Điều phối viên, Giám đốc và đối tác liên chức năng.
Yêu cầu
- Bằng Cử nhân Nghệ thuật hoặc Cử nhân Khoa học.
- 5–10 năm kinh nghiệm bán hàng bán lẻ cấp khu vực hoặc tại trụ sở trong ngành hàng tiêu dùng đóng gói hoặc với nhà môi giới.
- Khả năng chỉ đạo và thực hiện mọi yếu tố của kế hoạch bán hàng năm tài chính.
- Khả năng xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh chiến lược nhằm tăng sản lượng có lợi nhuận qua từng năm.
- Khả năng thiết lập các ưu tiên, mục tiêu và chiến lược khách hàng dựa trên điều kiện thị trường.
- Khả năng quản lý việc thực thi bán lẻ để tối ưu hóa sự hiện diện trên kệ và điều kiện bán lẻ.
- Khả năng xem xét DMFI GTMS với khách hàng để hỗ trợ việc hiểu và tuân thủ.
- Khả năng đóng góp chiến lược cho việc lập kế hoạch AOP, tập trung vào chiến lược và chiến thuật tiếp thị thương mại.
- Khả năng xác định nhu cầu khách hàng và phối hợp với Phát triển Khách hàng để điều chỉnh kế hoạch.
- Khả năng quản lý chi tiêu và ngân sách thương mại hiệu quả.
- Khả năng đánh giá hiệu quả sau khuyến mãi và điều chỉnh các chương trình khuyến mãi.
- Khả năng đánh giá và theo đuổi các cơ hội tăng trưởng gia tăng mang tính đổi mới.
- Khả năng quản lý hoạt động kinh doanh thông qua bảng điểm chiến lược phù hợp với khách hàng.
- Khả năng điều phối nguồn lực nội bộ để giải quyết các khoản khấu trừ liên quan đến khuyến mãi và dự báo nhu cầu khuyến mãi.
- Khả năng sử dụng hỗ trợ liên chức năng từ Tài chính Bán hàng, Chuỗi cung ứng, Lãnh đạo Ngành hàng và Phát triển Khách hàng.
- Khả năng phân tích dữ liệu khách hàng, ngành hàng và kênh, đồng thời chuyển hóa thành thông tin chi tiết và đề xuất.
- Đã chứng minh thành công trong lĩnh vực bán lẻ hàng tạp hóa với kinh nghiệm về hàng tiêu dùng đóng gói hoặc nhà môi giới.
- Kỹ năng lãnh đạo và giao tiếp giữa cá nhân tốt.
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc.
- Năng lực phân tích và giải quyết vấn đề.
- Thành thạo Microsoft Excel, Nielsen hoặc dữ liệu tổng hợp khác và PowerPoint.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Kế hoạch 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Bảo hiểm nhân thọ và thương tật do công ty chi trả
- Tài khoản Chi tiêu Linh hoạt (FSA)
- Nghỉ có hưởng lương (PTO)
- Bảy ngày nghỉ lễ do công ty chi trả
- Dịch vụ y tế từ xa 24/7 và Chương trình Hỗ trợ Nhân viên
- Các quyền lợi tùy chọn về pháp lý, tai nạn và bảo vệ danh tính
- Đủ điều kiện từ ngày đầu tiên của tháng sau khi được tuyển dụng
- Làm việc từ xa tại văn phòng tại nhà ở California