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Arrow Electronics
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B2BHardware
Arrow Electronics è un distributore globale di tecnologia e fornitore di soluzioni business-to-business che serve produttori, produttori conto terzi e clienti aziendali. L’azienda fornisce semiconduttori, connettori, componenti passivi e altro hardware elettronico, supportando inoltre i clienti con competenze nella progettazione, servizi per la catena di approvvigionamento, logistica, abilitazione dell’IoT e soluzioni cloud ed enterprise. La sua attività copre i settori dell’hardware e della tecnologia B2B, collegando le aziende elettroniche e industriali ai componenti e ai servizi tecnici necessari per sviluppare e fornire prodotti.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante vendite sul territorio II, IP&E — Michigan occidentale

Amplia la clientela di Arrow Electronics nel Michigan occidentale vendendo componenti elettronici e soluzioni per la catena di approvvigionamento. Sviluppa clienti strategici, rafforza le partnership con i fornitori e crea nuove opportunità.

USStati UnitiMIMichigan
84.300 $ – 125.402 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite esterne
OracleSFDC

Descrizione

  • Individuare i mercati prioritari e i potenziali clienti nel territorio del Michigan occidentale.
  • Definire strategie di vendita e instaurare rapporti con i clienti per offrire soluzioni personalizzate.
  • Collaborare con i referenti dei clienti per individuare opportunità di progettazione e rispondere alle esigenze aziendali.
  • Favorire la soddisfazione dei clienti attraverso la gestione della catena di approvvigionamento e servizi a valore aggiunto.
  • Creare piani strategici di crescita per i clienti assegnati.
  • Vendere il portafoglio di soluzioni Arrow e le linee di prodotti dei fornitori chiave.
  • Preparare revisioni trimestrali interne dell’attività, con strategie per i clienti e piani di attuazione.
  • Presentare iniziative per aumentare le vendite, generare domanda e migliorare il servizio clienti.
  • Condurre revisioni periodiche dell’attività con i clienti principali per individuare ulteriori opportunità di vendita.
  • Promuovere i servizi a valore aggiunto, le soluzioni per la catena di approvvigionamento e i programmi dell’intero ciclo di vita di Arrow.
  • Utilizzare piattaforme di monitoraggio delle vendite, Salesforce e Oracle.
  • Instaurare e mantenere rapporti con i fornitori chiave.
  • Spostarsi localmente nel Michigan occidentale da tre a quattro giorni alla settimana.
  • Lavorare con un piano retributivo per le vendite che prevede incentivi variabili legati agli obiettivi di vendita.

Requisiti

  • Avere una conoscenza approfondita del settore dei componenti elettronici.
  • Conoscere il mercato e il territorio assegnati, inclusi clienti e concorrenti.
  • Avere esperienza recente nel settore IP&E o con componenti di interconnessione, passivi ed elettromeccanici.
  • Saper vendere i servizi a valore aggiunto, le soluzioni per la catena di approvvigionamento e i programmi dell’intero ciclo di vita di Arrow.
  • Saper creare piani strategici per i clienti e vendere l’intero portafoglio Arrow.
  • Conoscere a fondo le linee di prodotti dei principali fornitori di Arrow.
  • Avere esperienza di lavoro con produttori conto terzi.
  • Dimostrare di saper comunicare e attuare strategie complesse.
  • Comprendere a fondo i programmi e i modelli di prezzo del settore elettronico.
  • Avere esperienza di lavoro con fornitori e clienti in contesti tecnici e ingegneristici.
  • Saper preparare e presentare revisioni trimestrali interne complete dell’attività.
  • Saper condurre revisioni periodiche dell’attività con i clienti principali.
  • Saper utilizzare con competenza i sistemi di monitoraggio delle vendite, Salesforce e Oracle.
  • Dimostrare entusiasmo, resilienza e un approccio pratico e intraprendente.
  • In genere sono richiesti una laurea quadriennale e almeno cinque anni di esperienza pertinente; possono essere considerate idonee anche una laurea avanzata senza esperienza o un’esperienza lavorativa equivalente.
  • Essere disponibili a recarsi presso un ufficio Arrow quando richiesto dalla dirigenza.
  • Essere disponibili a spostarsi nel Michigan occidentale da tre a quattro giorni alla settimana.

Benefit

  • Assicurazione medica, dentistica e oculistica.
  • Piano 401(k) con contributi corrispondenti dell’azienda.
  • Assicurazione per invalidità a breve e lungo termine.
  • Opzioni di conto di risparmio sanitario e conto di rimborso delle spese mediche.
  • Ferie retribuite, inclusi congedo per malattia, festività e vacanze.
  • Rimborso delle tasse universitarie.
  • Opportunità di crescita professionale.
  • Retribuzione economica competitiva.
  • Diversi piani retributivi.
  • Pacchetto completo di benefit.

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