Arrow Electronics — глобальний дистриб’ютор технологій і постачальник рішень для бізнесу, що обслуговує виробників, контрактних виробників і корпоративних клієнтів. Компанія постачає напівпровідники, роз’єми, пасивні компоненти та інше електронне обладнання, а також підтримує клієнтів завдяки експертизі в проєктуванні, послугам у сфері ланцюгів постачання, логістиці, упровадженню IoT, хмарним і корпоративним рішенням. Її діяльність охоплює апаратне забезпечення та B2B-технології, поєднуючи компанії електронної й промислової галузей із компонентами та технічними послугами, необхідними для розроблення й постачання продукції.
Торговий представник II, IP&E — Західний Мічиган
Розвивайте клієнтську базу Arrow Electronics у Західному Мічигані, продаючи електронні компоненти та рішення для ланцюгів постачання. Розвивайте стратегічні відносини з клієнтами й постачальниками та знаходьте нові можливості для бізнесу.
Опис
- Визначати пріоритетні ринки й потенційних клієнтів на території Західного Мічигану.
- Розробляти стратегії продажів і будувати відносини з клієнтами, пропонуючи рішення з урахуванням їхніх потреб.
- Співпрацювати з представниками клієнтів, виявляти можливості для розроблення продукції та задовольняти бізнес-потреби.
- Підтримувати задоволеність клієнтів завдяки управлінню ланцюгами постачання та додатковим послугам.
- Розробляти стратегічні плани зростання для закріплених клієнтських рахунків.
- Продавати портфель рішень Arrow і продукцію ключових постачальників.
- Готувати внутрішні щоквартальні огляди бізнесу зі стратегіями щодо клієнтських рахунків і планами виконання.
- Представляти ініціативи для збільшення продажів, формування попиту та покращення обслуговування клієнтів.
- Проводити регулярні огляди бізнесу з великими клієнтами, щоб виявляти нові можливості для продажів.
- Просувати додаткові послуги Arrow, рішення для ланцюгів постачання та програми повного життєвого циклу.
- Користуватися платформами відстеження продажів, Salesforce і Oracle.
- Розвивати й підтримувати відносини з ключовими постачальниками.
- Їздити територією Західного Мічигану три-чотири дні на тиждень.
- Працювати за планом винагороди у сфері продажів зі змінними виплатами, прив’язаними до цільових показників.
Вимоги
- Глибоко розумітися на галузі електронних компонентів.
- Знати закріплений ринок і територію, зокрема клієнтів і конкурентів.
- Мати нещодавній досвід роботи в галузі IP&E або з компонентами для з’єднання, пасивними та електромеханічними компонентами.
- Уміти продавати додаткові послуги Arrow, рішення для ланцюгів постачання та програми повного життєвого циклу.
- Уміти розробляти стратегічні плани для клієнтських рахунків і продавати весь портфель Arrow.
- Досконало знати продуктові лінійки ключових постачальників Arrow.
- Мати досвід роботи з контрактними виробниками.
- Уміти зрозуміло комунікувати складні стратегії та втілювати їх.
- Глибоко розуміти програми й моделі ціноутворення в електронній галузі.
- Мати досвід роботи з постачальниками та клієнтами в технічному й інженерному середовищі.
- Уміти готувати й представляти докладні внутрішні щоквартальні огляди бізнесу.
- Уміти проводити регулярні огляди бізнесу з великими клієнтами.
- Впевнено користуватися системами відстеження продажів, Salesforce і Oracle.
- Виявляти ентузіазм, стійкість і практичний підхід до роботи.
- Зазвичай потрібні чотирирічна вища освіта та щонайменше п’ять років відповідного досвіду; також може підійти науковий ступінь без досвіду або еквівалентний досвід роботи.
- Бути готовим відвідувати офіс Arrow на запит керівництва.
- Бути готовим до місцевих поїздок Західним Мічиганом три-чотири дні щотижня.
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- План 401(k) зі внесками роботодавця.
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності.
- Варіанти рахунку медичних заощаджень і рахунку відшкодування медичних витрат.
- Оплачувана відпустка, зокрема лікарняні, святкові дні та щорічна відпустка.
- Відшкодування витрат на навчання.
- Можливості професійного зростання.
- Конкурентна грошова винагорода.
- Кілька планів винагороди.
- Комплексний пакет пільг.