LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Electronics
Arrow Electronics
B2BHardware
Arrow Electronics er en global teknologidistributør og løsningsleverandør til virksomheder, der betjener producenter, kontraktproducenter og erhvervskunder. Virksomheden leverer halvledere, konnektorer, passive komponenter og anden elektronisk hardware samt understøtter kunder med ekspertise inden for designkæden, forsyningskædetjenester, logistik, IoT-implementering samt cloud- og virksomhedsløsninger. Arbejdet spænder over hardware- og B2B-teknologisektorerne og forbinder elektronik- og industrivirksomheder med de komponenter og tekniske tjenester, der er nødvendige for at udvikle og levere produkter.
LinkedIn
Job i virksomheden

Feltsalgsrepræsentant II, IP&E — Vest-Michigan

Udvid Arrow Electronics’ kundebase i Vest-Michigan ved at sælge elektroniske komponenter og forsyningskædeløsninger. Opbyg strategiske kundekonti, styrk leverandørsamarbejder, og udvikl nye muligheder.

USUSAMIMichigan
84.300 $ – 125.402 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskSalgUdesalg
OracleSFDC

Beskrivelse

  • Identificér prioriterede markeder og potentielle kunder i distriktet Vest-Michigan.
  • Udform salgsstrategier, og opbyg kunderelationer for at levere skræddersyede løsninger.
  • Samarbejd med kundekontakter for at afdække designmuligheder og imødekomme forretningsbehov.
  • Understøt kundetilfredsheden gennem styring af forsyningskæden og værdiskabende tjenester.
  • Udarbejd strategiske vækstplaner for de tildelte kundekonti.
  • Sælg Arrows løsningsportefølje og vigtige leverandørers produktlinjer.
  • Udarbejd interne kvartalsvise forretningsgennemgange med kontostrategier og eksekveringsplaner.
  • Præsentér initiativer, der øger salget, skaber efterspørgsel og forbedrer kundeservicen.
  • Led tilbagevendende forretningsgennemgange med større kunder for at finde yderligere salgsmuligheder.
  • Promovér Arrows værdiskabende tjenester, forsyningskædeløsninger og programmer for hele produktets livscyklus.
  • Brug platforme til salgssporing, Salesforce og Oracle.
  • Opbyg og vedligehold relationer til nøgleleverandører.
  • Rejs lokalt i Vest-Michigan tre til fire dage om ugen.
  • Arbejd under en salgsaflønningsplan med variable incitamenter knyttet til salgsmål.

Krav

  • Have et grundigt kendskab til branchen for elektroniske komponenter.
  • Kende det tildelte marked og distrikt, herunder kunder og konkurrenter.
  • Have nylig brancheerfaring med IP&E eller interconnect, passive og elektromekaniske komponenter.
  • Kunne sælge Arrows værdiskabende tjenester, forsyningskædeløsninger og programmer for hele produktets livscyklus.
  • Kunne udarbejde strategiske kundeplaner og sælge hele Arrows portefølje.
  • Have indgående kendskab til Arrows vigtigste leverandørers produktlinjer.
  • Have erfaring med samarbejde med kontraktproducenter.
  • Demonstrere evne til at kommunikere og gennemføre komplekse strategier.
  • Have indgående forståelse af prisprogrammer og prismodeller i elektronikbranchen.
  • Have erfaring med at arbejde med leverandører og kunder i tekniske og ingeniørmæssige sammenhænge.
  • Kunne forberede og præsentere omfattende interne kvartalsvise forretningsgennemgange.
  • Kunne lede regelmæssige forretningsgennemgange med større kunder.
  • Være fortrolig med salgssporingssystemer, Salesforce og Oracle.
  • Bidrage med entusiasme, modstandsdygtighed og en praktisk, løsningsorienteret tilgang.
  • Typisk kræves en fireårig uddannelse og mindst fem års relevant erfaring; alternativt kan en videregående uddannelse uden erfaring eller tilsvarende erhvervserfaring kvalificere.
  • Kunne rejse til et Arrow-kontor, når ledelsen anmoder om det.
  • Forvente lokale rejser i hele Vest-Michigan tre til fire dage om ugen.

Fordele

  • Sundheds-, tand- og synsforsikring.
  • 401(k)-ordning med matchende arbejdsgiverbidrag.
  • Kort- og langsigtet invalideforsikring.
  • Mulighed for sundhedsopsparingskonto og sundhedsrefusionskonto.
  • Betalt frihed, herunder sygefravær, helligdage og ferie.
  • Tilskud til uddannelse.
  • Muligheder for faglig udvikling.
  • Konkurrencedygtig økonomisk aflønning.
  • Flere aflønningsordninger.
  • Omfattende fordelspakke.

Relaterede job