Arrow Electronics היא מפיצה גלובלית של טכנולוגיה בין עסקים וספקית פתרונות, המשרתת יצרנים, יצרנים בחוזה ולקוחות ארגוניים. החברה מספקת מוליכים למחצה, מחברים, רכיבים פסיביים ורכיבי חומרה אלקטרוניים נוספים, ובמקביל תומכת בלקוחות באמצעות מומחיות בשרשרת התכנון, שירותי שרשרת האספקה, לוגיסטיקה, הטמעת האינטרנט של הדברים ופתרונות ענן ופתרונות ארגוניים. פעילותה משתרעת על פני תחומי החומרה והטכנולוגיה העסקית, ומחברת בין חברות אלקטרוניקה ותעשייה לבין הרכיבים והשירותים הטכניים הדרושים לפיתוח מוצרים ולאספקתם.
נציג/ת מכירות שטח II, IP&E — מערב מישיגן
הרחיבו את בסיס הלקוחות של Arrow Electronics ברחבי מערב מישיגן באמצעות מכירת רכיבים אלקטרוניים ופתרונות שרשרת אספקה. בנו חשבונות אסטרטגיים, חזקו שותפויות עם ספקים ופַתחו הזדמנויות חדשות.
ארצות הברית
מישיגן84,300 $ – 125,402 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמכירות שטחתיאור
- זהו שווקים בעדיפות גבוהה ולקוחות פוטנציאליים ברחבי אזור מערב מישיגן.
- גבשו אסטרטגיות מכירה ובנו קשרים עם לקוחות כדי לספק פתרונות מותאמים.
- עבדו עם אנשי הקשר אצל הלקוחות כדי לאתר הזדמנויות תכנון ולתת מענה לצרכים העסקיים.
- תמכו בשביעות רצון הלקוחות באמצעות ניהול שרשרת אספקה ושירותים בעלי ערך מוסף.
- צרו תוכניות צמיחה אסטרטגיות עבור החשבונות שהוקצו לכם.
- מכרו את מגוון הפתרונות של Arrow ואת קווי המוצרים של הספקים המרכזיים.
- הכינו סקירות עסקיות רבעוניות פנימיות הכוללות אסטרטגיות לחשבונות ותוכניות ביצוע.
- הציגו יוזמות להגדלת המכירות, ליצירת ביקוש ולשיפור שירות הלקוחות.
- הובילו סקירות עסקיות חוזרות עם לקוחות מרכזיים כדי לזהות הזדמנויות מכירה נוספות.
- קדמו את השירותים בעלי הערך המוסף של Arrow, פתרונות שרשרת האספקה ותוכניות מחזור החיים המלא.
- השתמשו בפלטפורמות למעקב אחר מכירות, ב-Salesforce וב-Oracle.
- בנו קשרים עם ספקים מרכזיים ושמרו עליהם.
- סעו ברחבי מערב מישיגן שלושה עד ארבעה ימים בשבוע.
- עבדו לפי תוכנית תגמול למכירות הכוללת תמריצים משתנים הקשורים ליעדי מכירות.
דרישות
- הפגינו הבנה מעמיקה של תעשיית הרכיבים האלקטרוניים.
- הכירו את השוק והאזור שהוקצו לכם, לרבות הלקוחות והמתחרים.
- הביאו ניסיון עדכני בענף ב-IP&E או ברכיבי חיבור, רכיבים פסיביים ואלקטרומכניים.
- היו מסוגלים למכור את השירותים בעלי הערך המוסף של Arrow, פתרונות שרשרת האספקה ותוכניות מחזור החיים המלא.
- היו מסוגלים ליצור תוכניות אסטרטגיות לחשבונות ולמכור את מגוון המוצרים המלא של Arrow.
- הכירו לעומק את קווי המוצרים של הספקים המרכזיים של Arrow.
- הביאו ניסיון בעבודה עם יצרנים בחוזה.
- הפגינו יכולת לתקשר אסטרטגיות מורכבות ולהוציאן לפועל.
- הבינו לעומק תוכניות ומודלים של תמחור בתעשיית האלקטרוניקה.
- הביאו ניסיון בעבודה עם ספקים ולקוחות בסביבות טכניות והנדסיות.
- היו מסוגלים להכין ולהציג סקירות עסקיות רבעוניות פנימיות מקיפות.
- היו מסוגלים להוביל סקירות עסקיות סדירות עם לקוחות מרכזיים.
- שלטו במערכות למעקב אחר מכירות, ב-Salesforce וב-Oracle.
- הביאו איתכם התלהבות, חוסן וגישה מעשית של עשייה.
- בדרך כלל נדרשים תואר בן ארבע שנים ולפחות חמש שנות ניסיון רלוונטי; לחלופין, ייתכן שתואר מתקדם ללא ניסיון או ניסיון עבודה שווה ערך יספיקו.
- היו מסוגלים להגיע למשרד של Arrow לפי בקשת ההנהלה.
- צפו לנסיעות מקומיות ברחבי מערב מישיגן שלושה עד ארבעה ימים בכל שבוע.
הטבות
- ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה.
- תוכנית 401(k) עם הפקדות תואמות מצד המעסיק.
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח קצר ולטווח ארוך.
- אפשרויות לחשבון חיסכון בריאותי ולחשבון החזר הוצאות בריאות.
- חופשה בתשלום, לרבות ימי מחלה, חגים וחופשה שנתית.
- החזר שכר לימוד.
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית.
- תגמול כספי תחרותי.
- מספר תוכניות תגמול.
- חבילת הטבות מקיפה.
משרות קשורות
יועץ מכירות – קסטורמה, צרפת
Castorama
ייעצו ללקוחות לגבי מוצרים לשיפור הבית ועזרו להם לקדם את הפרויקטים שלהם. פתחו את מכירות המחלקה ושמרו על תצוגות מוצרים ומבצעים מושכים.
פתח
מנהל/ת מכירות לחשבונות ארציים, אזור מערב
NEFCOארצות הברית
אריזונה150,000 $ – 175,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותהובלת הצוות האזורי של מנהלי מכירות לחשבונות ארציים ב־NEFCO, בניית קשרים עם חברות גדולות והנעת צמיחה רווחית במערב ארה״ב. אחריות על אסטרטגיית המכירות, התחזיות וביצועי הצוות.
פתח
נציג/ת מכירות שטח לחומרי סיכה תעשייתיים בסולניס
Solenis
פיתוח קשרי לקוחות ומכירות שטח של פתרונות סיכה תעשייתיים מבית סולניס ו־NCH. התפקיד כולל את ויצ'נצה, אודינה ומודנה שבאיטליה.
פתח
מנהל/ת מכירות אזורי/ת, איטליה
TechBiz Globalגיוס לקוחות חדשים בענף הייצור והרחבת הפעילות בחשבונות קיימים ברחבי איטליה, באמצעות מכירת פתרונות CAD/CAM, CNC, כלי מכונה או תוכנות תעשייתיות. ניהול מחזור המכירה המלא דרך ערוצי מכירה ישירים ושותפים.
פתח
מנהל רישוי וביקורת
Lightsparkארצות הברית
קליפורניה179,000 $ – 210,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהלהובלת רישוי להעברות כספים במדינות, בדיקות רגולטוריות וביקורות עבור Lightspark Payments. שיתוף פעולה עם צוותי הציות, המשפט והעסקים לתמיכה בתשתית התשלומים הגלובלית של Lightspark.
פתח
ראש צוות מכירות פנימיות ב־Top Doctors
Top Doctors
הובילו את צוות איתור הלקוחות הפוטנציאליים ותיאום הפגישות של קבוצת Top Doctors מול עסקים, עבור פלטפורמות הבריאות הדיגיטליות שלה. אמנו את צוות המכירות ושפרו את איכות צינור המכירות ואת שיעורי ההמרה.
פתח
מנהלת בכירה להתקשרויות עם ספקי שירותי בריאות בהומאנה (שוק אלבמה)
Humanaארצות הברית
אלבמה
מיסיסיפי
טנסי94,900 $ – 130,500 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל בכירניהול משא ומתן על הסכמים עם ספקי שירותי בריאות וניהול קשרי הרשת בשוק אלבמה של הומאנה. התפקיד מרחוק כולל התקשרויות עם ספקים, ניתוח החזרים וגיוס ספקים ברחבי האזור.
פתח
מנהל/ת תיקי לקוחות לעסקים קטנים ובינוניים — מתחיל/ה
Citi
בניית קשרים עם לקוחות עסקיים קטנים והרחבתם, תוך ייעוץ בנוגע למוצרים פיננסיים. השגת יעדי מכירות ושירות תוך הקפדה על בקרות ותקנות בנקאיות.
פתח
מנהל טכני לביטוח רכוש וחבויות
AIR Segurosהצטרפו ל־AIR Seguros, סוכנות ביטוח שמתכננת פתרונות הגנה ללקוחות. נתחו סיכונים, הכינו הצעות מחיר ותאמו השמות מול חברות ביטוח.
פתח