Arrow Electronics là nhà phân phối công nghệ giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp và nhà cung cấp giải pháp công nghệ hoạt động trên toàn cầu, phục vụ các nhà sản xuất, nhà sản xuất theo hợp đồng và khách hàng doanh nghiệp. Công ty cung cấp chất bán dẫn, đầu nối, linh kiện thụ động và các phần cứng điện tử khác, đồng thời hỗ trợ khách hàng bằng chuyên môn về chuỗi thiết kế, dịch vụ chuỗi cung ứng, logistics, hỗ trợ triển khai IoT cùng các giải pháp đám mây và doanh nghiệp. Hoạt động của công ty bao phủ các lĩnh vực phần cứng và công nghệ B2B, kết nối các doanh nghiệp điện tử và công nghiệp với những linh kiện và dịch vụ kỹ thuật cần thiết để phát triển và đưa sản phẩm ra thị trường.
Đại diện kinh doanh hiện trường II, IP&E — Tây Michigan
Phát triển khách hàng của Arrow Electronics tại khu vực Tây Michigan thông qua bán linh kiện điện tử và giải pháp chuỗi cung ứng. Xây dựng khách hàng chiến lược, củng cố quan hệ với nhà cung cấp và khai phá cơ hội mới.
Mô tả
- Xác định các thị trường ưu tiên và khách hàng tiềm năng trong khu vực Tây Michigan.
- Định hình chiến lược bán hàng và xây dựng quan hệ khách hàng để cung cấp giải pháp phù hợp.
- Phối hợp với đầu mối khách hàng để tìm kiếm cơ hội thiết kế và đáp ứng nhu cầu kinh doanh.
- Hỗ trợ sự hài lòng của khách hàng thông qua quản lý chuỗi cung ứng và dịch vụ gia tăng giá trị.
- Lập kế hoạch tăng trưởng chiến lược cho các tài khoản được giao.
- Bán danh mục giải pháp của Arrow và các dòng sản phẩm chủ chốt của nhà cung cấp.
- Chuẩn bị các buổi rà soát kinh doanh hằng quý nội bộ, gồm chiến lược tài khoản và kế hoạch triển khai.
- Trình bày các sáng kiến nhằm tăng doanh số, tạo nhu cầu và cải thiện dịch vụ khách hàng.
- Chủ trì các buổi rà soát kinh doanh định kỳ với khách hàng lớn để xác định thêm cơ hội bán hàng.
- Quảng bá dịch vụ gia tăng giá trị, giải pháp chuỗi cung ứng và chương trình vòng đời sản phẩm toàn diện của Arrow.
- Sử dụng các nền tảng theo dõi bán hàng, Salesforce và Oracle.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các nhà cung cấp chủ chốt.
- Đi công tác trong khu vực Tây Michigan từ ba đến bốn ngày mỗi tuần.
- Làm việc theo kế hoạch đãi ngộ bán hàng với khoản khuyến khích biến đổi gắn với chỉ tiêu doanh số.
Yêu cầu
- Có hiểu biết sâu rộng về ngành linh kiện điện tử.
- Am hiểu thị trường và địa bàn được giao, bao gồm khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
- Có kinh nghiệm gần đây trong ngành IP&E hoặc linh kiện kết nối, thụ động và cơ điện.
- Có khả năng bán các chương trình dịch vụ gia tăng giá trị, chuỗi cung ứng và vòng đời sản phẩm toàn diện của Arrow.
- Có khả năng lập kế hoạch tài khoản chiến lược và bán toàn bộ danh mục sản phẩm của Arrow.
- Am hiểu sâu các dòng sản phẩm của những nhà cung cấp chủ chốt của Arrow.
- Có kinh nghiệm làm việc với các nhà sản xuất theo hợp đồng.
- Có khả năng truyền đạt và triển khai các chiến lược phức tạp.
- Am hiểu sâu các chương trình và mô hình định giá trong ngành điện tử.
- Có kinh nghiệm làm việc với nhà cung cấp và khách hàng trong môi trường kỹ thuật và kỹ sư.
- Có khả năng chuẩn bị và trình bày các buổi rà soát kinh doanh hằng quý nội bộ toàn diện.
- Có khả năng chủ trì các buổi rà soát kinh doanh định kỳ với khách hàng lớn.
- Thành thạo các hệ thống theo dõi bán hàng, Salesforce và Oracle.
- Nhiệt tình, bền bỉ và có tinh thần thực tế, chủ động tìm cách giải quyết công việc.
- Thông thường, yêu cầu bằng đại học hệ bốn năm và ít nhất năm năm kinh nghiệm phù hợp; bằng cấp cao hơn nhưng chưa có kinh nghiệm hoặc kinh nghiệm làm việc tương đương cũng có thể đáp ứng.
- Có khả năng đến văn phòng Arrow khi lãnh đạo yêu cầu.
- Sẵn sàng đi công tác trong khu vực Tây Michigan từ ba đến bốn ngày mỗi tuần.
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
- Chương trình 401(k) có khoản đóng góp đối ứng.
- Bảo hiểm mất khả năng lao động ngắn hạn và dài hạn.
- Các lựa chọn tài khoản tiết kiệm y tế và tài khoản hoàn trả chi phí y tế.
- Thời gian nghỉ có lương, bao gồm nghỉ ốm, ngày lễ và nghỉ phép.
- Hoàn trả học phí.
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp.
- Thu nhập tài chính cạnh tranh.
- Nhiều kế hoạch đãi ngộ.
- Gói phúc lợi toàn diện.