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Arrow Electronics
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B2BHardware
Arrow Electronics es un distribuidor global de tecnología y proveedor de soluciones entre empresas que presta servicio a fabricantes, fabricantes por contrato y clientes empresariales. La empresa suministra semiconductores, conectores, componentes pasivos y otros productos electrónicos, y ofrece a sus clientes experiencia en diseño, servicios de cadena de suministro, logística, habilitación del Internet de las cosas y soluciones empresariales y en la nube. Su actividad abarca los sectores del hardware y la tecnología B2B, conectando a empresas de electrónica e industriales con los componentes y servicios técnicos necesarios para desarrollar y entregar productos.
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Empleos de la empresa

Representante de ventas de campo II, IP&E — Oeste de Michigan

Amplía la cartera de clientes de Arrow Electronics en el oeste de Michigan mediante la venta de componentes electrónicos y soluciones para la cadena de suministro. Desarrolla cuentas estratégicas, fortalece las alianzas con proveedores y genera nuevas oportunidades.

USEstados UnidosMIMíchigan
84.300 $ – 125.402 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas externas
OracleSFDC

Descripción

  • Identificar los mercados prioritarios y los posibles clientes en el territorio del oeste de Michigan.
  • Definir estrategias de ventas y establecer relaciones con los clientes para ofrecer soluciones a medida.
  • Colaborar con los contactos de los clientes para detectar oportunidades de diseño y atender sus necesidades comerciales.
  • Contribuir a la satisfacción del cliente mediante la gestión de la cadena de suministro y servicios de valor añadido.
  • Crear planes estratégicos de crecimiento para las cuentas asignadas.
  • Vender la cartera de soluciones de Arrow y las líneas de productos de proveedores clave.
  • Preparar revisiones trimestrales internas del negocio con estrategias para las cuentas y planes de ejecución.
  • Presentar iniciativas para aumentar las ventas, generar demanda y mejorar el servicio al cliente.
  • Dirigir revisiones periódicas del negocio con clientes importantes para identificar nuevas oportunidades de venta.
  • Promover los servicios de valor añadido, las soluciones para la cadena de suministro y los programas de ciclo de vida completo de Arrow.
  • Utilizar plataformas de seguimiento de ventas, Salesforce y Oracle.
  • Crear y mantener relaciones con proveedores clave.
  • Viajar por la zona del oeste de Michigan entre tres y cuatro días por semana.
  • Trabajar con un plan de compensación de ventas que incluye incentivos variables vinculados a los objetivos de ventas.

Requisitos

  • Tener un conocimiento sólido del sector de los componentes electrónicos.
  • Conocer el mercado y el territorio asignados, incluidos sus clientes y competidores.
  • Contar con experiencia reciente en el sector de IP&E o en componentes de interconexión, pasivos y electromecánicos.
  • Saber vender los servicios de valor añadido, las soluciones para la cadena de suministro y los programas de ciclo de vida completo de Arrow.
  • Ser capaz de crear planes estratégicos para las cuentas y vender toda la cartera de Arrow.
  • Conocer a fondo las líneas de productos de los proveedores clave de Arrow.
  • Tener experiencia trabajando con fabricantes por contrato.
  • Demostrar capacidad para comunicar y ejecutar estrategias complejas.
  • Comprender a fondo los programas y modelos de precios del sector electrónico.
  • Tener experiencia trabajando con proveedores y clientes en entornos técnicos y de ingeniería.
  • Ser capaz de preparar y presentar revisiones trimestrales internas del negocio exhaustivas.
  • Ser capaz de dirigir revisiones periódicas del negocio con clientes importantes.
  • Dominar los sistemas de seguimiento de ventas, Salesforce y Oracle.
  • Aportar entusiasmo, resiliencia y una actitud práctica y resolutiva.
  • Por lo general, se requiere una titulación universitaria de cuatro años y al menos cinco años de experiencia pertinente; también puede ser válida una titulación avanzada sin experiencia o una experiencia laboral equivalente.
  • Poder desplazarse a una oficina de Arrow cuando lo solicite la dirección.
  • Tener disponibilidad para viajar por la zona del oeste de Michigan entre tres y cuatro días por semana.

Beneficios

  • Seguro médico, dental y oftalmológico.
  • Plan 401(k) con aportaciones de contrapartida de la empresa.
  • Seguro de incapacidad a corto y largo plazo.
  • Opciones de cuenta de ahorros para gastos médicos y cuenta de reembolso de gastos médicos.
  • Tiempo libre remunerado, incluidos permiso por enfermedad, días festivos y vacaciones.
  • Reembolso de matrícula.
  • Oportunidades de desarrollo profesional.
  • Compensación económica competitiva.
  • Varios planes de compensación.
  • Paquete integral de prestaciones.

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