Arrow Electronics
Arrow Electronics
Arrow Electronics er en global teknologidistributør og leverandør av løsninger til bedrifter, og betjener produsenter, kontraktsprodusenter og bedriftskunder. Selskapet leverer halvledere, kontakter, passive komponenter og annen elektronisk maskinvare, samtidig som det støtter kunder med ekspertise innen designkjeden, tjenester for forsyningskjeden, logistikk, IoT-tilrettelegging samt sky- og bedriftsløsninger. Virksomheten omfatter maskinvare- og B2B-teknologisektorene og knytter elektronikk- og industribedrifter sammen med komponentene og de tekniske tjenestene som trengs for å utvikle og levere produkter.

Feltselger II, IP&E — Vest-Michigan

Utvid Arrow Electronics’ kundebase i Vest-Michigan ved å selge elektroniske komponenter og løsninger for forsyningskjeden. Bygg strategiske kundekontoer, styrk leverandørsamarbeid og utvikle nye muligheter.

Beskrivelse

  • Identifisere prioriterte markeder og potensielle kunder i distriktet Vest-Michigan.
  • Utforme salgsstrategier og bygge kunderelasjoner for å levere skreddersydde løsninger.
  • Samarbeide med kundekontakter for å avdekke designmuligheter og dekke forretningsbehov.
  • Støtte kundetilfredshet gjennom styring av forsyningskjeden og verdiskapende tjenester.
  • Lage strategiske vekstplaner for tildelte kundekontoer.
  • Selge Arrows løsningsportefølje og viktige leverandørers produktlinjer.
  • Utarbeide interne kvartalsvise forretningsgjennomganger med kontostrategier og gjennomføringsplaner.
  • Presentere tiltak for å øke salget, skape etterspørsel og forbedre kundeservicen.
  • Lede tilbakevendende forretningsgjennomganger med større kunder for å finne flere salgsmuligheter.
  • Fremme Arrows verdiskapende tjenester, løsninger for forsyningskjeden og programmer for hele produktets livssyklus.
  • Bruke plattformer for salgssporing, Salesforce og Oracle.
  • Bygge og vedlikeholde relasjoner med nøkkelleverandører.
  • Reise lokalt i Vest-Michigan tre til fire dager i uken.
  • Arbeide etter en salgsbasert lønnsplan med variable insentiver knyttet til salgsmål.

Krav

  • Ha grundig kjennskap til bransjen for elektroniske komponenter.
  • Kjenne det tildelte markedet og distriktet, inkludert kunder og konkurrenter.
  • Ha nylig bransjeerfaring med IP&E eller sammenkobling, passive og elektromekaniske komponenter.
  • Kunne selge Arrows verdiskapende tjenester, løsninger for forsyningskjeden og programmer for hele produktets livssyklus.
  • Kunne utarbeide strategiske kundeplaner og selge hele Arrows portefølje.
  • Ha inngående kjennskap til Arrows viktigste leverandørers produktlinjer.
  • Ha erfaring med å samarbeide med kontraktsprodusenter.
  • Vise evne til å kommunisere og gjennomføre komplekse strategier.
  • Ha inngående forståelse av prisprogrammer og prismodeller i elektronikkbransjen.
  • Ha erfaring med å samarbeide med leverandører og kunder i tekniske miljøer og ingeniørsammenhenger.
  • Kunne forberede og presentere omfattende interne kvartalsvise forretningsgjennomganger.
  • Kunne lede regelmessige forretningsgjennomganger med større kunder.
  • Være godt kjent med systemer for salgssporing, Salesforce og Oracle.
  • Bidra med entusiasme, utholdenhet og en praktisk, løsningsorientert tilnærming.
  • Vanligvis kreves en fireårig grad og minst fem års relevant erfaring; alternativt kan en avansert grad uten erfaring eller tilsvarende arbeidserfaring kvalifisere.
  • Kunne reise til et Arrow-kontor når ledelsen ber om det.
  • Regne med lokale reiser i hele Vest-Michigan tre til fire dager hver uke.

Fordeler

  • Helse-, tann- og synsforsikring.
  • 401(k)-ordning med matchende arbeidsgiverbidrag.
  • Kort- og langsiktig uføreforsikring.
  • Alternativer for helsesparekonto og refusjonskonto for helsekostnader.
  • Betalt fri, inkludert sykefravær, helligdager og ferie.
  • Dekning av studieavgift.
  • Muligheter for faglig utvikling.
  • Konkurransedyktig økonomisk kompensasjon.
  • Flere kompensasjonsplaner.
  • Omfattende fordelspakke.

Relaterte jobber

Air Liquide

Finanstrainee – fransk-, tysk- eller nederlandsktalende

Air Liquide

Bli med i Air Liquides traineeprogram innen økonomi og støtt regnskap, treasury og avstemminger ved selskapets globale senter for forretningstjenester. Bidra til å forbedre økonomisk avslutning og ERP-prosesser, og arbeid på engelsk og fransk, tysk eller nederlandsk.

Åpne