Az Arrow Electronics globális, vállalatközi technológiai disztribútor és megoldásszolgáltató, amely gyártókat, bérgyártókat és vállalati ügyfeleket szolgál ki. A vállalat félvezetőket, csatlakozókat, passzív alkatrészeket és egyéb elektronikai hardvereket biztosít, miközben tervezési lánccal kapcsolatos szakértelemmel, ellátásilánc-szolgáltatásokkal, logisztikával, IoT-képességek bevezetésével, valamint felhőalapú és vállalati megoldásokkal támogatja ügyfeleit. Tevékenysége a hardver- és B2B-technológiai szektorokra terjed ki, összekapcsolva az elektronikai és ipari vállalatokat a termékek fejlesztéséhez és szállításához szükséges alkatrészekkel és műszaki szolgáltatásokkal.
Területi értékesítési képviselő II, IP&E — Nyugat-Michigan
Elektronikai alkatrészek és ellátásilánc-megoldások értékesítésével bővítse az Arrow Electronics ügyfélkörét Nyugat-Michiganben. Építsen stratégiai ügyfélkapcsolatokat, erősítse a beszállítói partnerségeket, és tárjon fel új lehetőségeket.
Leírás
- Azonosítsa a kiemelt piacokat és a lehetséges ügyfeleket a nyugat-michigani területen.
- Alakítson ki értékesítési stratégiákat és ügyfélkapcsolatokat a személyre szabott megoldások biztosításához.
- Dolgozzon együtt az ügyfelek kapcsolattartóival a tervezési lehetőségek feltárásán és az üzleti igények kielégítésén.
- Támogassa az ügyfél-elégedettséget ellátásilánc-menedzsmenttel és hozzáadott értékű szolgáltatásokkal.
- Készítsen stratégiai növekedési terveket a kijelölt ügyfélfiókokhoz.
- Értékesítse az Arrow megoldásportfólióját és a kiemelt beszállítók termékvonalait.
- Készítsen belső, negyedéves üzleti áttekintéseket az ügyfélfiókok stratégiáival és végrehajtási terveivel.
- Mutasson be olyan kezdeményezéseket, amelyek növelik az értékesítést, keresletet teremtenek és javítják az ügyfélszolgálatot.
- Vezesse a nagy ügyfelekkel folytatott rendszeres üzleti áttekintéseket a további értékesítési lehetőségek feltárására.
- Népszerűsítse az Arrow hozzáadott értékű szolgáltatásait, ellátásilánc-megoldásait és teljes életciklusra kiterjedő programjait.
- Használja az értékesítéskövető platformokat, a Salesforce-t és az Oracle-t.
- Építsen ki és tartson fenn kapcsolatokat a kiemelt beszállítókkal.
- Hetente három-négy napot utazzon helyben Nyugat-Michigan területén.
- Olyan értékesítési javadalmazási terv szerint dolgozzon, amely az értékesítési célokhoz kötött változó ösztönzőket tartalmaz.
Követelmények
- Rendelkezzen az elektronikai alkatrészek iparágának alapos ismeretével.
- Ismerje a kijelölt piacot és területet, beleértve az ügyfeleket és a versenytársakat.
- Rendelkezzen közelmúltbeli iparági tapasztalattal IP&E, azaz összeköttetési, passzív és elektromechanikus alkatrészek terén.
- Legyen képes értékesíteni az Arrow hozzáadott értékű szolgáltatásait, ellátásilánc-megoldásait és teljes életciklusra kiterjedő programjait.
- Legyen képes stratégiai ügyfélfiók-terveket készíteni és értékesíteni az Arrow teljes portfólióját.
- Ismerje behatóan az Arrow kiemelt beszállítóinak termékvonalait.
- Rendelkezzen szerződéses gyártókkal szerzett munkatapasztalattal.
- Bizonyítsa, hogy képes összetett stratégiák kommunikálására és végrehajtására.
- Ismerje behatóan az elektronikai iparág árképzési programjait és modelljeit.
- Rendelkezzen műszaki és mérnöki környezetben beszállítókkal és ügyfelekkel szerzett munkatapasztalattal.
- Legyen képes átfogó belső, negyedéves üzleti áttekintéseket készíteni és bemutatni.
- Legyen képes rendszeres üzleti áttekintéseket vezetni nagy ügyfelekkel.
- Magabiztosan használja az értékesítéskövető rendszereket, a Salesforce-t és az Oracle-t.
- Legyen lelkes, kitartó, gyakorlatias és kezdeményező.
- Általában négyéves felsőfokú végzettség és legalább öt év releváns tapasztalat szükséges; alternatívaként a tapasztalat nélküli magasabb fokozatú végzettség vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalat is megfelelő lehet.
- Legyen képes elutazni egy Arrow-irodába, ha a vezetőség ezt kéri.
- Számítson heti három-négy nap helyi utazásra Nyugat-Michigan területén.
Juttatások
- Egészség-, fogászati és látásbiztosítás.
- Munkáltatói hozzájárulással kiegészített 401(k) nyugdíjprogram.
- Rövid és hosszú távú rokkantsági biztosítás.
- Egészségügyi megtakarítási számla és egészségügyi költségtérítési számla lehetősége.
- Fizetett távollét, beleértve a betegszabadságot, az ünnepnapokat és a szabadságot.
- Tandíj-visszatérítés.
- Szakmai fejlődési lehetőségek.
- Versenyképes pénzbeli javadalmazás.
- Többféle javadalmazási terv.
- Átfogó juttatási csomag.