外勤業務代表 II，IP&E — 密西根州西部
在密西根州西部銷售電子元件與供應鏈解決方案，拓展 Arrow Electronics 的客戶群。 發展策略客戶、深化供應商合作，並開拓新商機。
說明
- 找出密西根州西部區域的優先市場與潛在客戶。
- 制定銷售策略並建立客戶關係，提供量身打造的解決方案。
- 與客戶聯絡人合作，發掘設計機會並滿足業務需求。
- 透過供應鏈管理與加值服務提升客戶滿意度。
- 為負責的客戶制定策略性成長計畫。
- 銷售 Arrow 的解決方案組合及主要供應商產品線。
- 準備內部季度業務檢討，規劃客戶策略與執行計畫。
- 提出提升銷售、創造需求及改善客戶服務的措施。
- 主持與主要客戶定期舉行的業務檢討，發掘更多銷售機會。
- 推廣 Arrow 的加值服務、供應鏈解決方案及全生命週期計畫。
- 使用銷售追蹤平台、Salesforce 和 Oracle。
- 與主要供應商建立並維繫合作關係。
- 每週在密西根州西部當地出差三至四天。
- 依銷售薪酬計畫工作，浮動獎勵與銷售目標連結。
職位要求
- 深入了解電子元件產業。
- 熟悉負責的市場與區域，包括客戶和競爭對手。
- 近期具備 IP&E（互連、被動及機電元件）或相關產業經驗。
- 能夠銷售 Arrow 的加值服務、供應鏈及全生命週期計畫。
- 能夠制定策略客戶計畫並銷售 Arrow 完整的產品組合。
- 深入了解 Arrow 的主要供應商產品線。
- 具備與合約製造商合作的經驗。
- 展現溝通並執行複雜策略的能力。
- 深入了解電子產業的定價計畫與模式。
- 具備在技術與工程領域與供應商及客戶合作的經驗。
- 能夠準備並簡報完整的內部季度業務檢討。
- 能夠主持與主要客戶定期舉行的業務檢討。
- 熟悉銷售追蹤系統、Salesforce 和 Oracle。
- 熱忱、有韌性、務實，並具備積極解決問題的態度。
- 通常要求四年制學位及至少五年相關經驗；亦可由無工作經驗的高等學位或同等工作經驗替代。
- 能依主管要求前往 Arrow 辦公室。
- 每週需在密西根州西部各地出差三至四天。
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險。
- 提供雇主配比提撥的 401(k) 計畫。
- 短期及長期失能保險。
- 健康儲蓄帳戶與健康費用報銷帳戶選項。
- 帶薪休假，包括病假、假日及年假。
- 學費補助。
- 職涯發展機會。
- 具競爭力的財務薪酬。
- 多種薪酬計畫。
- 完整的福利方案。
