现场销售代表 II，IP&E — 密歇根州西部
在密歇根州西部销售电子元器件和供应链解决方案，拓展 Arrow Electronics 的客户群。 发展战略客户、加强供应商合作，并开拓新商机。
描述
- 识别密歇根州西部区域的重点市场和潜在客户。
- 制定销售策略并建立客户关系，提供量身定制的解决方案。
- 与客户联系人合作，发掘设计机会并满足业务需求。
- 通过供应链管理和增值服务提升客户满意度。
- 为负责的客户制定战略增长计划。
- 销售 Arrow 的解决方案组合及主要供应商的产品线。
- 准备内部季度业务回顾，制定客户策略和执行计划。
- 介绍旨在提升销售、创造需求和改善客户服务的举措。
- 主持与主要客户定期开展的业务回顾，发掘更多销售机会。
- 推广 Arrow 的增值服务、供应链解决方案和全生命周期计划。
- 使用销售跟踪平台、Salesforce 和 Oracle。
- 与主要供应商建立并维护合作关系。
- 每周在密歇根州西部当地出差三至四天。
- 按照销售薪酬计划开展工作，浮动激励与销售目标挂钩。
任职要求
- 深入了解电子元器件行业。
- 熟悉负责的市场和区域，包括客户与竞争对手。
- 近期从事过 IP&E（互连、无源及机电元器件）或相关行业工作。
- 能够销售 Arrow 的增值服务、供应链及全生命周期计划。
- 能够制定战略客户计划并销售 Arrow 的完整产品组合。
- 深入了解 Arrow 的主要供应商产品线。
- 具有与合同制造商合作的经验。
- 能够沟通并落实复杂策略。
- 深入了解电子行业的定价计划和模式。
- 具有在技术和工程领域与供应商及客户合作的经验。
- 能够编制并展示全面的内部季度业务回顾。
- 能够主持与主要客户定期开展的业务回顾。
- 熟练使用销售跟踪系统、Salesforce 和 Oracle。
- 积极热忱、坚韧务实，并具备积极解决问题的态度。
- 通常要求四年制学历及至少五年相关经验；也可凭借无工作经验的高等学位或同等工作经验满足要求。
- 根据管理层要求，能够前往 Arrow 办公室。
- 每周需在密歇根州西部各地出差三至四天。
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险。
- 含雇主配比缴款的 401(k) 计划。
- 短期及长期伤残保险。
- 健康储蓄账户和健康报销账户选项。
- 带薪休假，包括病假、节假日和年假。
- 学费报销。
- 职业发展机会。
- 有竞争力的经济薪酬。
- 多种薪酬计划。
- 全面的福利方案。
