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Arrow Electronics
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B2BHardware
A Arrow Electronics é uma distribuidora global de tecnologia e fornecedora de soluções entre empresas, atendendo fabricantes, fabricantes contratados e clientes corporativos. A empresa fornece semicondutores, conectores, componentes passivos e outros produtos eletrônicos, além de apoiar os clientes com expertise em design, serviços de cadeia de suprimentos, logística, habilitação de IoT e soluções em nuvem e empresariais. Sua atuação abrange os setores de hardware e tecnologia B2B, conectando empresas de eletrônicos e industriais aos componentes e serviços técnicos necessários para desenvolver e entregar produtos.
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Vagas da empresa

Representante de vendas externas II, IP&E — Oeste de Michigan

Amplie a base de clientes da Arrow Electronics no oeste de Michigan com a venda de componentes eletrônicos e soluções para a cadeia de suprimentos. Desenvolva contas estratégicas, fortaleça parcerias com fornecedores e crie novas oportunidades.

USEstados UnidosMIMichigan
$ 84.300 – $ 125.402 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas externas
OracleSFDC

Descrição

  • Identificar mercados prioritários e clientes potenciais em todo o território do oeste de Michigan.
  • Definir estratégias de vendas e construir relacionamentos com clientes para oferecer soluções personalizadas.
  • Trabalhar com os contatos dos clientes para identificar oportunidades de projeto e atender às necessidades do negócio.
  • Contribuir para a satisfação dos clientes por meio da gestão da cadeia de suprimentos e de serviços de valor agregado.
  • Criar planos estratégicos de crescimento para as contas atribuídas.
  • Vender o portfólio de soluções da Arrow e as linhas de produtos de fornecedores estratégicos.
  • Preparar revisões trimestrais internas do negócio, com estratégias para as contas e planos de execução.
  • Apresentar iniciativas para aumentar as vendas, gerar demanda e melhorar o atendimento ao cliente.
  • Liderar revisões periódicas do negócio com grandes clientes para identificar novas oportunidades de vendas.
  • Promover os serviços de valor agregado, as soluções para a cadeia de suprimentos e os programas de ciclo de vida completo da Arrow.
  • Usar plataformas de acompanhamento de vendas, Salesforce e Oracle.
  • Construir e manter relacionamentos com fornecedores estratégicos.
  • Viajar localmente pelo oeste de Michigan de três a quatro dias por semana.
  • Trabalhar com um plano de remuneração de vendas que inclui incentivos variáveis vinculados às metas de vendas.

Requisitos

  • Ter sólido conhecimento do setor de componentes eletrônicos.
  • Conhecer o mercado e o território atribuídos, incluindo clientes e concorrentes.
  • Ter experiência recente no setor de IP&E ou com componentes de interconexão, passivos e eletromecânicos.
  • Saber vender os serviços de valor agregado, as soluções para a cadeia de suprimentos e os programas de ciclo de vida completo da Arrow.
  • Ser capaz de criar planos estratégicos para contas e vender todo o portfólio da Arrow.
  • Conhecer a fundo as linhas de produtos dos principais fornecedores da Arrow.
  • Ter experiência de trabalho com fabricantes contratados.
  • Demonstrar capacidade de comunicar e executar estratégias complexas.
  • Compreender a fundo os programas e modelos de preços do setor de eletrônicos.
  • Ter experiência de trabalho com fornecedores e clientes em ambientes técnicos e de engenharia.
  • Ser capaz de preparar e apresentar revisões trimestrais internas abrangentes do negócio.
  • Ser capaz de liderar revisões regulares do negócio com grandes clientes.
  • Ter proficiência em sistemas de acompanhamento de vendas, Salesforce e Oracle.
  • Demonstrar entusiasmo, resiliência e uma postura prática e proativa.
  • Em geral, exige-se diploma universitário de quatro anos e pelo menos cinco anos de experiência relevante; também pode ser aceita uma pós-graduação sem experiência ou experiência profissional equivalente.
  • Ter disponibilidade para ir a um escritório da Arrow quando solicitado pela liderança.
  • Ter disponibilidade para viajar pelo oeste de Michigan de três a quatro dias por semana.

Benefícios

  • Plano de saúde médico, odontológico e oftalmológico.
  • Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
  • Seguro por incapacidade de curto e longo prazo.
  • Opções de conta poupança para despesas médicas e conta de reembolso de despesas médicas.
  • Folgas remuneradas, incluindo licença médica, feriados e férias.
  • Reembolso de mensalidades.
  • Oportunidades de crescimento profissional.
  • Remuneração financeira competitiva.
  • Vários planos de remuneração.
  • Pacote abrangente de benefícios.

Vagas relacionadas

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Representante de vendas de contas territoriais da AT&T Business — Memphis

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Patrocinador de visto H1BTecnologia e inovaçãoTelecomunicações
USEstados UnidosTNTennessee
$ 38.800 – $ 58.200 / ano
PresencialTempo integralJúniorPlenoNão exige diplomaIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Amplie a carteira de pequenas empresas e clientes de médio porte da AT&T em Memphis com a venda de banda larga por fibra e outras soluções de comunicação. A função combina prospecção, desenvolvimento de contas e venda consultiva para aumentar a receita do território.

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Elevate and Delegate

Contador sênior de contabilidade de clientes e tributos

Elevate and Delegate
1 – 10 Funcionários
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INÍndiaMXMéxicoPHFilipinasRemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contabilidade

Supervisiona a escrituração contábil, as conciliações, os relatórios financeiros e a conformidade tributária de pequenas e médias empresas. Orienta contadores juniores e aprimora processos em uma empresa de contabilidade e consultoria em expansão.

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