Arrow Electronics는 제조업체, 위탁 제조업체 및 기업 고객을 대상으로 서비스를 제공하는 글로벌 기업 간 기술 유통업체이자 솔루션 제공업체입니다. 반도체, 커넥터, 수동 부품 및 기타 전자 하드웨어를 공급하며, 설계 체인 전문성, 공급망 서비스, 물류, IoT 구현 지원, 클라우드 및 엔터프라이즈 솔루션을 통해 고객을 지원합니다. 하드웨어 및 기업 간 기술 분야 전반에서 사업을 운영하며, 전자 및 산업 기업이 제품을 개발하고 제공하는 데 필요한 부품과 기술 서비스를 연결합니다.
현장 영업 담당자 II, IP&E — 미시간 서부
미시간 서부에서 전자 부품과 공급망 솔루션을 판매해 Arrow Electronics의 고객 기반을 확대합니다. 전략 고객을 육성하고 공급업체 협력을 강화하며 새로운 사업 기회를 발굴합니다.
설명
- 미시간 서부 담당 지역에서 우선 공략 시장과 잠재 고객을 파악합니다.
- 영업 전략을 수립하고 고객 관계를 구축해 맞춤형 솔루션을 제공합니다.
- 고객 담당자와 협력해 설계 기회를 발굴하고 사업 요구를 해결합니다.
- 공급망 관리와 부가가치 서비스를 통해 고객 만족을 지원합니다.
- 담당 계정의 전략적 성장 계획을 수립합니다.
- Arrow의 솔루션 포트폴리오와 주요 공급업체 제품군을 판매합니다.
- 계정 전략과 실행 계획을 담은 내부 분기별 사업 검토를 준비합니다.
- 매출 증대, 수요 창출, 고객 서비스 개선을 위한 방안을 제시합니다.
- 주요 고객과의 정기 사업 검토를 주도해 추가 영업 기회를 발굴합니다.
- Arrow의 부가가치 서비스, 공급망 솔루션, 전체 수명 주기 프로그램을 홍보합니다.
- 영업 추적 플랫폼, Salesforce, Oracle을 사용합니다.
- 주요 공급업체와 관계를 구축하고 유지합니다.
- 매주 3~4일 미시간 서부 지역 내에서 출장합니다.
- 영업 보상 체계에 따라 근무하며 변동 인센티브는 영업 목표에 연동됩니다.
지원 자격
- 전자 부품 업계에 대한 깊은 이해가 있어야 합니다.
- 담당 시장과 지역, 고객 및 경쟁사를 잘 알고 있어야 합니다.
- IP&E(상호 연결, 수동 부품, 전자 기계 부품) 또는 관련 분야의 최근 업계 경력이 있어야 합니다.
- Arrow의 부가가치, 공급망, 전체 수명 주기 프로그램을 판매할 수 있어야 합니다.
- 전략 계정 계획을 수립하고 Arrow의 전체 포트폴리오를 판매할 수 있어야 합니다.
- Arrow 주요 공급업체의 제품군을 깊이 알고 있어야 합니다.
- 위탁 제조업체와 협업한 경험이 있어야 합니다.
- 복잡한 전략을 전달하고 실행할 수 있어야 합니다.
- 전자 업계 가격 책정 프로그램과 모델을 깊이 이해해야 합니다.
- 기술 및 엔지니어링 환경에서 공급업체와 고객을 상대해 본 경험이 있어야 합니다.
- 포괄적인 내부 분기별 사업 검토를 준비하고 발표할 수 있어야 합니다.
- 주요 고객과의 정기 사업 검토를 주도할 수 있어야 합니다.
- 영업 추적 시스템, Salesforce, Oracle을 능숙하게 다뤄야 합니다.
- 열정과 회복탄력성을 갖추고 실용적이며 적극적으로 일해야 합니다.
- 일반적으로 4년제 학위와 관련 경력 5년 이상이 필요하며, 경력이 없는 고급 학위 또는 이에 준하는 업무 경험으로 요건을 충족할 수도 있습니다.
- 경영진의 요청이 있을 때 Arrow 사무실로 이동할 수 있어야 합니다.
- 매주 3~4일 미시간 서부 전역으로 출장할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 의료, 치과, 안과 보험.
- 회사 매칭 기여금이 포함된 401(k) 플랜.
- 단기 및 장기 장애 보험.
- 건강저축계좌 및 의료비 환급 계좌 옵션.
- 병가, 공휴일, 휴가를 포함한 유급 휴가.
- 등록금 환급.
- 전문성 성장 기회.
- 경쟁력 있는 금전 보상.
- 다양한 보상 플랜.
- 종합 복리후생 패키지.
