LogoFresh Jobs Ahead
Arrow Electronics
Arrow Electronics
B2BMatériel informatique
Arrow Electronics est un distributeur mondial de technologies et un fournisseur de solutions interentreprises qui sert les fabricants, les fabricants sous contrat et les entreprises. La société fournit des semi-conducteurs, des connecteurs, des composants passifs et d’autres produits électroniques, tout en accompagnant ses clients grâce à son expertise en conception, à ses services de chaîne d’approvisionnement, à sa logistique, à ses solutions IoT ainsi qu’à ses solutions cloud et d’entreprise. Son activité couvre les secteurs du matériel électronique et des technologies B2B, en mettant en relation les entreprises électroniques et industrielles avec les composants et les services techniques nécessaires au développement et à la livraison de produits.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Commercial terrain II, IP&E — Ouest du Michigan

Développer la clientèle d’Arrow Electronics dans l’ouest du Michigan en vendant des composants électroniques et des solutions de chaîne d’approvisionnement. Développer des comptes stratégiques, renforcer les partenariats fournisseurs et créer de nouvelles opportunités.

USÉtats-UnisMIMichigan
84 300 $ – 125 402 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentesVentes terrain
OracleSFDC

Description

  • Identifier les marchés prioritaires et les clients potentiels sur le territoire de l’ouest du Michigan.
  • Définir des stratégies commerciales et nouer des relations avec les clients afin de leur proposer des solutions adaptées.
  • Collaborer avec les interlocuteurs des clients pour détecter des opportunités de conception et répondre aux besoins de leur activité.
  • Contribuer à la satisfaction des clients grâce à la gestion de la chaîne d’approvisionnement et aux services à valeur ajoutée.
  • Créer des plans de croissance stratégiques pour les comptes attribués.
  • Vendre le portefeuille de solutions d’Arrow et les gammes de produits de fournisseurs clés.
  • Préparer des revues trimestrielles internes de l’activité, avec des stratégies de compte et des plans d’exécution.
  • Présenter des initiatives visant à accroître les ventes, à générer de la demande et à améliorer le service client.
  • Animer des revues régulières de l’activité avec les principaux clients afin de détecter de nouvelles opportunités commerciales.
  • Promouvoir les services à valeur ajoutée, les solutions de chaîne d’approvisionnement et les programmes couvrant l’ensemble du cycle de vie d’Arrow.
  • Utiliser des plateformes de suivi des ventes, Salesforce et Oracle.
  • Établir et entretenir des relations avec les fournisseurs clés.
  • Se déplacer localement dans l’ouest du Michigan trois à quatre jours par semaine.
  • Travailler selon un plan de rémunération commerciale comprenant des primes variables liées aux objectifs de vente.

Exigences

  • Posséder une connaissance approfondie du secteur des composants électroniques.
  • Bien connaître le marché et le territoire attribués, notamment leurs clients et leurs concurrents.
  • Avoir une expérience récente dans le secteur IP&E ou des composants d’interconnexion, passifs et électromécaniques.
  • Savoir vendre les services à valeur ajoutée, les solutions de chaîne d’approvisionnement et les programmes couvrant l’ensemble du cycle de vie d’Arrow.
  • Savoir élaborer des plans de compte stratégiques et vendre l’ensemble du portefeuille d’Arrow.
  • Bien connaître les gammes de produits des principaux fournisseurs d’Arrow.
  • Avoir de l’expérience auprès de fabricants sous contrat.
  • Démontrer sa capacité à communiquer des stratégies complexes et à les mettre en œuvre.
  • Bien comprendre les programmes et modèles de tarification du secteur électronique.
  • Avoir de l’expérience avec des fournisseurs et des clients dans des environnements techniques et d’ingénierie.
  • Savoir préparer et présenter des revues trimestrielles internes complètes de l’activité.
  • Savoir animer des revues régulières de l’activité avec les principaux clients.
  • Maîtriser les systèmes de suivi des ventes, Salesforce et Oracle.
  • Faire preuve d’enthousiasme, de résilience et d’un esprit pratique et volontaire.
  • En règle générale, un diplôme universitaire en quatre ans et au moins cinq ans d’expérience pertinente sont requis ; un diplôme de niveau supérieur sans expérience ou une expérience professionnelle équivalente peut également convenir.
  • Pouvoir se rendre dans un bureau d’Arrow à la demande de la direction.
  • Être disponible pour se déplacer dans l’ouest du Michigan trois à quatre jours par semaine.

Avantages

  • Assurance médicale, dentaire et optique.
  • Plan 401(k) avec cotisations patronales équivalentes.
  • Assurance invalidité de courte et de longue durée.
  • Options de compte d’épargne santé et de compte de remboursement des frais de santé.
  • Congés rémunérés, comprenant les congés maladie, les jours fériés et les vacances.
  • Remboursement des frais de scolarité.
  • Possibilités d’évolution professionnelle.
  • Rémunération financière compétitive.
  • Plusieurs plans de rémunération.
  • Ensemble complet d’avantages sociaux.

Offres similaires

Progress

Ingénieur senior en fiabilité des sites

Progress
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BGestion de l’infrastructureIntelligence artificielleLogiciels
INIndeHybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur DevOps
AnsibleAWSAzureChefCloudDockerGoogle Cloud PlatformKubernetesLinuxPuppetPythonTCP/IPTerraform

Contribuez à sécuriser et à faire évoluer l’infrastructure cloud de Progress. Automatisez les opérations, la réponse aux incidents, la conformité et le provisionnement des clients en Inde.

Ouvrir
Machina Labs

Directeur du développement commercial de la défense pour l’Europe et le Moyen-Orient

Machina Labs
51 – 200 Employés
ConseilDéfenseLogistique
DEAllemagneGBRoyaume-UniITItalieNONorvègeSESuèdeÀ distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Pilotez le développement commercial de la défense de Machina Labs sur les marchés européens et développez les débouchés pour ses usines de fabrication pilotées par logiciel. Nouez des relations avec les grands groupes de défense et faites progresser les échanges techniques vers des preuves de concept, des programmes de qualification et de production.

Ouvrir
Health Advocate

Responsable senior du développement commercial

Health Advocate
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilMarketingSoins de santé
USÉtats-Unis
100 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Pilotez les ventes aux grandes entreprises des solutions de navigation dans le système de santé, de défense des patients, de bien-être et d’EAP de Health Advocate. Développez de nouvelles activités et des relations sur les territoires commerciaux attribués aux États-Unis.

Ouvrir
Verisys

Ingénieur senior en infrastructure cloud AWS

Verisys
201 – 500 Employés
USÉtats-UnisAZArizonaCOColoradoFLFlorideILIllinoisKSKansasKYKentuckyMDMarylandMAMassachusettsMOMissouriNCCaroline du NordOHOhioOKOklahomaPAPennsylvanieTNTennesseeUTUtahVAVirginieWIWisconsin
145 000 $ – 155 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur infrastructure
AWSCloudDNSEC2LinuxPythonSMTPTCP/IP

Concevoir et sécuriser l’infrastructure AWS de la plateforme de certification des professionnels de santé de Verisys. Le poste couvre les systèmes Linux et Windows, Nutanix, les conteneurs, les certificats et la conformité.

Ouvrir
Scurri

Ingénieur DevSecOps

Scurri
11 – 50 Employés
APICommerce électroniqueLogistique
IEIrlandeHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur DevOps
AWSCloudCybersécuritéDockerPython

Sécuriser et améliorer l’infrastructure AWS, les pipelines de déploiement et l’automatisation par l’IA de la plateforme de livraison pour le commerce de détail de Scurri. Basé à Wexford, le poste porte sur la fiabilité, la correction des vulnérabilités et la réponse aux incidents.

Ouvrir
General Motors

Ingénieur DevOps, outils d’automatisation de la qualité logicielle

General Motors
Sponsor de visa H1BAutomobileIndustrie manufacturièreTransport
CACanada
90 900 $ – 136 400 $ / an
HybrideTemps pleinJuniorIntermédiaireLangue Requise : anglaisIngénieur DevOps
C++FlaskGraphQLJavaScriptMongoDBNode.jsNoSQLPostgresPythonReactSeleniumSQLTypeScript

Concevez des outils d’automatisation full stack pour soutenir la livraison des logiciels automobiles de General Motors. Améliorez le CI/CD, les tests, le suivi de la qualité et les flux de travail d’ingénierie.

Ouvrir
USAA

Ingénieur infrastructure confirmé, administration de bases de données

USAA
Sponsor de visa H1BAssuranceFinanceServices bancaires
USÉtats-UnisTXTexas
93 770 $ – 179 240 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur infrastructure
AnsibleCloudPostgres

Concevoir et exploiter une infrastructure évolutive pour la plateforme de services financiers d’USAA, en se spécialisant dans l’administration de bases de données. Automatiser les mises en production, résoudre les problèmes des systèmes en production et gérer les technologies de bases de données.

Ouvrir