Η Arrow Electronics είναι παγκόσμιος διανομέας τεχνολογίας μεταξύ επιχειρήσεων και πάροχος λύσεων, που εξυπηρετεί κατασκευαστές, συμβασιούχους κατασκευαστές και εταιρικούς πελάτες. Η εταιρεία προμηθεύει ημιαγωγούς, συνδετήρες, παθητικά εξαρτήματα και άλλο ηλεκτρονικό υλικό, ενώ υποστηρίζει τους πελάτες της με τεχνογνωσία στην αλυσίδα σχεδιασμού, υπηρεσίες εφοδιαστικής αλυσίδας, logistics, δυνατότητες IoT και λύσεις cloud και επιχειρησιακές λύσεις. Η δραστηριότητά της καλύπτει τους τομείς του υλικού και της τεχνολογίας B2B, συνδέοντας εταιρείες ηλεκτρονικών και βιομηχανικές επιχειρήσεις με τα εξαρτήματα και τις τεχνικές υπηρεσίες που χρειάζονται για την ανάπτυξη και την παράδοση προϊόντων.
Εκπρόσωπος Πωλήσεων Πεδίου II, IP&E — Δυτικό Μίσιγκαν
Αναπτύξτε την πελατειακή βάση της Arrow Electronics σε όλο το Δυτικό Μίσιγκαν, πουλώντας ηλεκτρονικά εξαρτήματα και λύσεις εφοδιαστικής αλυσίδας. Δημιουργήστε στρατηγικούς λογαριασμούς, ενισχύστε τις συνεργασίες με προμηθευτές και αναπτύξτε νέες ευκαιρίες.
Περιγραφή
- Εντοπίστε αγορές προτεραιότητας και υποψήφιους πελάτες στην περιοχή του Δυτικού Μίσιγκαν.
- Διαμορφώστε στρατηγικές πωλήσεων και αναπτύξτε σχέσεις με πελάτες, ώστε να προσφέρετε εξατομικευμένες λύσεις.
- Συνεργαστείτε με τις επαφές των πελατών για να εντοπίσετε ευκαιρίες σχεδιασμού και να καλύψετε επιχειρηματικές ανάγκες.
- Υποστηρίξτε την ικανοποίηση των πελατών μέσω της διαχείρισης εφοδιαστικής αλυσίδας και υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας.
- Δημιουργήστε στρατηγικά σχέδια ανάπτυξης για τους λογαριασμούς που σας έχουν ανατεθεί.
- Πουλήστε το χαρτοφυλάκιο λύσεων της Arrow και τις σειρές προϊόντων βασικών προμηθευτών.
- Ετοιμάστε εσωτερικές τριμηνιαίες επιχειρηματικές ανασκοπήσεις με στρατηγικές λογαριασμών και σχέδια υλοποίησης.
- Παρουσιάστε πρωτοβουλίες για την αύξηση των πωλήσεων, τη δημιουργία ζήτησης και τη βελτίωση της εξυπηρέτησης πελατών.
- Ηγηθείτε επαναλαμβανόμενων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων με σημαντικούς πελάτες, για να εντοπίσετε πρόσθετες ευκαιρίες πωλήσεων.
- Προωθήστε τις υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας της Arrow, τις λύσεις εφοδιαστικής αλυσίδας και τα προγράμματα πλήρους κύκλου ζωής.
- Χρησιμοποιήστε πλατφόρμες παρακολούθησης πωλήσεων, το Salesforce και το Oracle.
- Δημιουργήστε και διατηρήστε σχέσεις με βασικούς προμηθευτές.
- Μετακινείστε τοπικά σε όλο το Δυτικό Μίσιγκαν τρεις έως τέσσερις ημέρες την εβδομάδα.
- Εργαστείτε βάσει προγράμματος αμοιβών πωλήσεων με μεταβλητά κίνητρα που συνδέονται με στόχους πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Διαθέτετε ολοκληρωμένη γνώση του κλάδου ηλεκτρονικών εξαρτημάτων.
- Γνωρίζετε την αγορά και την περιοχή που σας έχουν ανατεθεί, συμπεριλαμβανομένων των πελατών και των ανταγωνιστών.
- Έχετε πρόσφατη κλαδική εμπειρία σε IP&E ή σε εξαρτήματα διασύνδεσης, παθητικά και ηλεκτρομηχανικά.
- Μπορείτε να πουλήσετε τις υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας της Arrow, τις λύσεις εφοδιαστικής αλυσίδας και τα προγράμματα πλήρους κύκλου ζωής.
- Μπορείτε να καταρτίζετε στρατηγικά σχέδια λογαριασμών και να πουλάτε ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο της Arrow.
- Γνωρίζετε σε βάθος τις σειρές προϊόντων βασικών προμηθευτών της Arrow.
- Έχετε εμπειρία συνεργασίας με συμβασιούχους κατασκευαστές.
- Επιδεικνύετε ικανότητα επικοινωνίας και υλοποίησης σύνθετων στρατηγικών.
- Κατανοείτε σε βάθος τα προγράμματα και τα μοντέλα τιμολόγησης του κλάδου ηλεκτρονικών.
- Έχετε εμπειρία συνεργασίας με προμηθευτές και πελάτες σε τεχνικά και μηχανολογικά περιβάλλοντα.
- Μπορείτε να προετοιμάζετε και να παρουσιάζετε ολοκληρωμένες εσωτερικές τριμηνιαίες επιχειρηματικές ανασκοπήσεις.
- Μπορείτε να ηγείστε τακτικών επιχειρηματικών ανασκοπήσεων με σημαντικούς πελάτες.
- Χειρίζεστε άριστα συστήματα παρακολούθησης πωλήσεων, το Salesforce και το Oracle.
- Διαθέτετε ενθουσιασμό, ανθεκτικότητα και πρακτική, δραστήρια προσέγγιση.
- Συνήθως απαιτούνται τετραετές πτυχίο και τουλάχιστον πέντε έτη σχετικής εμπειρίας· εναλλακτικά, μπορεί να γίνουν δεκτά μεταπτυχιακός τίτλος χωρίς εμπειρία ή ισοδύναμη εργασιακή εμπειρία.
- Μπορείτε να μεταβαίνετε σε γραφείο της Arrow όταν το ζητήσει η διοίκηση.
- Να αναμένετε τοπικές μετακινήσεις σε όλο το Δυτικό Μίσιγκαν τρεις έως τέσσερις ημέρες κάθε εβδομάδα.
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική κάλυψη και ασφάλιση όρασης.
- Πρόγραμμα 401(k) με αντίστοιχες εργοδοτικές εισφορές.
- Ασφάλιση βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης ανικανότητας.
- Επιλογές λογαριασμού αποταμίευσης υγείας και λογαριασμού αποζημίωσης δαπανών υγείας.
- Άδεια μετ’ αποδοχών, συμπεριλαμβανομένης αναρρωτικής άδειας, αργιών και ετήσιας άδειας.
- Επιστροφή διδάκτρων.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης.
- Ανταγωνιστικές χρηματικές αποδοχές.
- Πολλαπλά προγράμματα αμοιβών.
- Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών.