フィールドセールス担当者 II、IP&E — ミシガン州西部
ミシガン州西部で電子部品とサプライチェーンソリューションを販売し、Arrow Electronics の顧客基盤を拡大します。 戦略的な顧客を開拓し、サプライヤーとの連携を強化して、新たな商機を創出します。
仕事内容
- ミシガン州西部の担当エリアで重点市場と見込み顧客を特定します。
- 販売戦略を立案し、顧客との関係を築いてニーズに合ったソリューションを提供します。
- 顧客担当者と連携し、設計案件の機会を見つけ、事業上のニーズに対応します。
- サプライチェーン管理と付加価値サービスを通じて顧客満足度を支援します。
- 担当顧客の戦略的な成長計画を作成します。
- Arrow のソリューション群と主要サプライヤーの製品ラインを販売します。
- 顧客戦略と実行計画を盛り込んだ社内四半期事業レビューを準備します。
- 売上拡大、需要創出、顧客サービス改善に向けた施策を提案します。
- 主要顧客との定期的な事業レビューを主導し、さらなる販売機会を見つけます。
- Arrow の付加価値サービス、サプライチェーンソリューション、製品ライフサイクル全般のプログラムを提案します。
- 営業管理プラットフォーム、Salesforce、Oracle を使用します。
- 主要サプライヤーとの関係を構築し、維持します。
- ミシガン州西部エリア内を週3～4日移動します。
- 販売報酬制度に基づいて勤務し、変動報奨は販売目標に連動します。
応募要件
- 電子部品業界に関する深い理解があること。
- 担当市場とエリア、およびその顧客と競合他社を把握していること。
- IP&E（相互接続、受動部品、電気機械部品）または関連分野で最近の業界経験があること。
- Arrow の付加価値、サプライチェーン、製品ライフサイクル全般のプログラムを販売できること。
- 戦略的な顧客計画を作成し、Arrow の全製品群を販売できること。
- Arrow の主要サプライヤー製品ラインを深く理解していること。
- 受託製造業者と協業した経験があること。
- 複雑な戦略を伝え、実行できること。
- 電子業界の価格設定プログラムとモデルを深く理解していること。
- 技術・エンジニアリング分野でベンダーや顧客と協業した経験があること。
- 包括的な社内四半期事業レビューを準備し、発表できること。
- 主要顧客との定期的な事業レビューを主導できること。
- 営業管理システム、Salesforce、Oracle を使いこなせること。
- 熱意と粘り強さがあり、実務的で前向きに取り組めること。
- 通常、4年制大学の学位と関連経験5年以上が必要です。経験のない上位学位、または同等の実務経験でも要件を満たす場合があります。
- 経営陣から要請された場合、Arrow のオフィスに出勤できること。
- 毎週3～4日、ミシガン州西部全域への出張ができること。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険。
- 会社のマッチング拠出がある401(k)制度。
- 短期および長期障害保険。
- 医療貯蓄口座および医療費償還口座の選択肢。
- 病気休暇、祝日休暇、年次休暇を含む有給休暇。
- 授業料補助。
- 専門能力を伸ばす機会。
- 競争力のある金銭報酬。
- 複数の報酬プラン。
- 充実した福利厚生。