Arrow Electronics je globálny distribútor technológií a poskytovateľ riešení pre podniky, ktorý obsluhuje výrobcov, zmluvných výrobcov a podnikových zákazníkov. Spoločnosť dodáva polovodiče, konektory, pasívne súčiastky a ďalší elektronický hardvér a zároveň podporuje zákazníkov odbornými znalosťami v oblasti návrhového reťazca, službami dodávateľského reťazca, logistikou, riešeniami pre internet vecí a cloudovými a podnikovými riešeniami. Jej činnosť pokrýva odvetvia hardvéru a B2B technológií a prepája elektronické a priemyselné podniky s komponentmi a technickými službami potrebnými na vývoj a dodávanie produktov.
Obchodný zástupca v teréne II, IP&E — západný Michigan
Rozvíjajte zákaznícku základňu spoločnosti Arrow Electronics v západnom Michigane predajom elektronických komponentov a riešení dodávateľského reťazca. Budujte strategické zákaznícke účty, posilňujte partnerstvá s dodávateľmi a rozvíjajte nové obchodné príležitosti.
Popis
- Identifikujte prioritné trhy a potenciálnych zákazníkov v regióne západného Michiganu.
- Formujte predajné stratégie a budujte vzťahy so zákazníkmi, aby ste im mohli ponúkať riešenia na mieru.
- Spolupracujte so zástupcami zákazníkov pri vyhľadávaní príležitostí v oblasti návrhu a riešení ich obchodných potrieb.
- Podporujte spokojnosť zákazníkov prostredníctvom riadenia dodávateľského reťazca a služieb s pridanou hodnotou.
- Vytvárajte strategické plány rastu pre pridelené zákaznícke účty.
- Predávajte portfólio riešení spoločnosti Arrow a produktové rady kľúčových dodávateľov.
- Pripravujte interné štvrťročné obchodné prehľady so stratégiami pre zákaznícke účty a plánmi realizácie.
- Predstavujte iniciatívy na zvýšenie predaja, podporu dopytu a zlepšenie zákazníckeho servisu.
- Veďte pravidelné obchodné prehľady s významnými zákazníkmi s cieľom identifikovať ďalšie predajné príležitosti.
- Propagujte služby spoločnosti Arrow s pridanou hodnotou, riešenia dodávateľského reťazca a programy pre celý životný cyklus.
- Používajte platformy na sledovanie predaja, Salesforce a Oracle.
- Budujte a udržiavajte vzťahy s kľúčovými dodávateľmi.
- Cestujte v rámci západného Michiganu tri až štyri dni v týždni.
- Pracujte podľa plánu odmeňovania v predaji s pohyblivými stimulmi naviazanými na predajné ciele.
Požiadavky
- Majte dôkladné znalosti odvetvia elektronických komponentov.
- Poznajte pridelený trh a región vrátane zákazníkov a konkurencie.
- Majte nedávne skúsenosti z odvetvia s IP&E, teda s prepojovacími, pasívnymi a elektromechanickými komponentmi.
- Dokážte predávať služby spoločnosti Arrow s pridanou hodnotou, riešenia dodávateľského reťazca a programy pre celý životný cyklus.
- Dokážte vytvárať strategické plány pre zákaznícke účty a predávať celé portfólio spoločnosti Arrow.
- Dôkladne poznajte produktové rady kľúčových dodávateľov spoločnosti Arrow.
- Majte skúsenosti so spoluprácou so zmluvnými výrobcami.
- Preukážte schopnosť komunikovať a realizovať komplexné stratégie.
- Dôkladne rozumejte cenovým programom a modelom v elektronickom priemysle.
- Majte skúsenosti so spoluprácou s dodávateľmi a zákazníkmi v technickom a inžinierskom prostredí.
- Dokážte pripraviť a prezentovať komplexné interné štvrťročné obchodné prehľady.
- Dokážte viesť pravidelné obchodné prehľady s významnými zákazníkmi.
- Ovládajte systémy na sledovanie predaja, Salesforce a Oracle.
- Prejavujte nadšenie, odolnosť a praktický prístup zameraný na hľadanie riešení.
- Zvyčajne sa vyžaduje štvorročné vysokoškolské vzdelanie a aspoň päť rokov relevantných skúseností; alternatívne môže postačovať pokročilé vzdelanie bez praxe alebo rovnocenná pracovná skúsenosť.
- Buďte pripravení cestovať do kancelárie spoločnosti Arrow, keď o to vedenie požiada.
- Počítajte s miestnym cestovaním po západnom Michigane tri až štyri dni každý týždeň.
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie.
- Plán 401(k) s príspevkami zamestnávateľa.
- Poistenie pre prípad krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti.
- Možnosť zdravotného sporiaceho účtu a účtu na úhradu zdravotných výdavkov.
- Platené voľno vrátane práceneschopnosti, sviatkov a dovolenky.
- Príspevok na školné.
- Možnosti profesijného rastu.
- Konkurenčné finančné ohodnotenie.
- Viaceré plány odmeňovania.
- Komplexný balík benefitov.