Arrow Electronics to globalny dystrybutor technologii i dostawca rozwiązań dla biznesu, obsługujący producentów, producentów kontraktowych oraz klientów korporacyjnych. Firma dostarcza półprzewodniki, złącza, komponenty pasywne i inny sprzęt elektroniczny, a także wspiera klientów dzięki wiedzy specjalistycznej w zakresie projektowania, usługom związanym z łańcuchem dostaw, logistyce, wdrażaniu IoT oraz rozwiązaniom chmurowym i korporacyjnym. Jej działalność obejmuje sprzęt elektroniczny i technologie B2B, łącząc firmy z sektora elektroniki i przemysłu z komponentami oraz usługami technicznymi potrzebnymi do opracowywania i dostarczania produktów.
Przedstawiciel handlowy II, IP&E — zachodnie Michigan
Rozwijaj bazę klientów Arrow Electronics w zachodnim Michigan, sprzedając komponenty elektroniczne i rozwiązania dla łańcucha dostaw. Buduj relacje z kluczowymi klientami i dostawcami oraz rozwijaj nowe możliwości biznesowe.
Opis
- Wyznaczać priorytetowe rynki i potencjalnych klientów na terenie zachodniego Michigan.
- Opracowywać strategie sprzedaży i budować relacje z klientami, oferując rozwiązania dostosowane do ich potrzeb.
- Współpracować z przedstawicielami klientów, aby odkrywać możliwości projektowe i odpowiadać na potrzeby biznesowe.
- Wspierać zadowolenie klientów poprzez zarządzanie łańcuchem dostaw i usługi o wartości dodanej.
- Tworzyć strategiczne plany rozwoju dla przypisanych kont klientów.
- Sprzedawać portfolio rozwiązań Arrow i produkty kluczowych dostawców.
- Przygotowywać wewnętrzne kwartalne przeglądy biznesowe obejmujące strategie dla kont i plany realizacji.
- Przedstawiać inicjatywy zwiększające sprzedaż, generujące popyt i poprawiające obsługę klienta.
- Prowadzić cykliczne przeglądy biznesowe z dużymi klientami, aby identyfikować kolejne możliwości sprzedaży.
- Promować usługi Arrow o wartości dodanej, rozwiązania dla łańcucha dostaw i programy obejmujące pełny cykl życia.
- Korzystać z platform do śledzenia sprzedaży, Salesforce i Oracle.
- Budować i utrzymywać relacje z kluczowymi dostawcami.
- Podróżować lokalnie po zachodnim Michigan trzy-cztery dni w tygodniu.
- Pracować w ramach planu wynagrodzeń w sprzedaży, z premiami zmiennymi powiązanymi z celami sprzedażowymi.
Wymagania
- Dogłębnie znać branżę komponentów elektronicznych.
- Znać przypisany rynek i obszar, w tym klientów i konkurencję.
- Mieć niedawne doświadczenie branżowe w obszarze IP&E lub w zakresie komponentów połączeniowych, pasywnych i elektromechanicznych.
- Umieć sprzedawać usługi Arrow o wartości dodanej, rozwiązania dla łańcucha dostaw i programy pełnego cyklu życia.
- Umieć tworzyć strategiczne plany dla kont klientów i sprzedawać pełne portfolio Arrow.
- Dogłębnie znać linie produktowe kluczowych dostawców Arrow.
- Mieć doświadczenie we współpracy z producentami kontraktowymi.
- Umieć komunikować złożone strategie i skutecznie je realizować.
- Dogłębnie rozumieć programy i modele cenowe w branży elektronicznej.
- Mieć doświadczenie we współpracy z dostawcami i klientami w środowisku technicznym i inżynieryjnym.
- Umieć przygotowywać i przedstawiać kompleksowe wewnętrzne kwartalne przeglądy biznesowe.
- Umieć prowadzić regularne przeglądy biznesowe z dużymi klientami.
- Sprawnie posługiwać się systemami śledzenia sprzedaży, Salesforce i Oracle.
- Wykazywać entuzjazm, odporność i praktyczne podejście do działania.
- Zazwyczaj wymagane są czteroletnie studia wyższe i co najmniej pięć lat odpowiedniego doświadczenia; kwalifikować może również stopień zaawansowany bez doświadczenia albo równoważne doświadczenie zawodowe.
- Być gotowym do przyjazdu do biura Arrow na prośbę kierownictwa.
- Być gotowym do lokalnych podróży po zachodnim Michigan trzy-cztery dni w tygodniu.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy.
- Ubezpieczenie na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy.
- Opcje konta oszczędnościowego na cele zdrowotne i konta zwrotu kosztów leczenia.
- Płatny czas wolny, w tym zwolnienie chorobowe, dni świąteczne i urlop.
- Dofinansowanie nauki.
- Możliwości rozwoju zawodowego.
- Konkurencyjne wynagrodzenie pieniężne.
- Różne plany wynagrodzeń.
- Kompleksowy pakiet świadczeń.