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Arrow Electronics
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B2BHardware
Arrow Electronics ist ein globaler Business-to-Business-Technologiedistributor und Lösungsanbieter für Hersteller, Auftragsfertiger und Unternehmenskunden. Das Unternehmen liefert Halbleiter, Steckverbinder, passive Bauelemente und weitere elektronische Hardware und unterstützt seine Kunden mit Fachwissen entlang der Designkette, Supply-Chain-Services, Logistik, IoT-Enablement sowie Cloud- und Enterprise-Lösungen. Seine Tätigkeit erstreckt sich über die Bereiche Hardware und B2B-Technologie und verbindet Elektronik- und Industrieunternehmen mit den Komponenten und technischen Dienstleistungen, die sie zur Entwicklung und Bereitstellung von Produkten benötigen.
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Außendienstmitarbeiter II, IP&E – West Michigan

Erweitern Sie den Kundenstamm von Arrow Electronics in West Michigan mit elektronischen Bauteilen und Supply-Chain-Lösungen. Entwickeln Sie strategische Kundenbeziehungen, stärken Sie Lieferantenpartnerschaften und erschließen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten.

USVereinigte StaatenMIMichigan
84.300 $ – 125.402 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischAußendienstvertriebVertrieb
OracleSFDC

Beschreibung

  • Identifizieren Sie wichtige Märkte und potenzielle Kunden im Vertriebsgebiet West Michigan.
  • Entwickeln Sie Vertriebsstrategien und bauen Sie Kundenbeziehungen auf, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
  • Arbeiten Sie mit Kundenkontakten zusammen, um Designmöglichkeiten aufzudecken und geschäftliche Anforderungen zu erfüllen.
  • Fördern Sie die Kundenzufriedenheit durch Supply-Chain-Management und Mehrwertdienste.
  • Erstellen Sie strategische Wachstumspläne für die zugewiesenen Kundenkonten.
  • Verkaufen Sie das Lösungsportfolio von Arrow und die Produktlinien wichtiger Lieferanten.
  • Erstellen Sie interne vierteljährliche Geschäftsberichte mit Kundenstrategien und Umsetzungsplänen.
  • Präsentieren Sie Initiativen zur Umsatzsteigerung, Nachfragegenerierung und Verbesserung des Kundenservice.
  • Leiten Sie regelmäßige Geschäftsbesprechungen mit Großkunden, um weitere Verkaufschancen zu identifizieren.
  • Bewerben Sie die Mehrwertdienste, Supply-Chain-Lösungen und Programme für den gesamten Produktlebenszyklus von Arrow.
  • Nutzen Sie Vertriebsplattformen, Salesforce und Oracle zur Nachverfolgung.
  • Bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Lieferanten auf und pflegen Sie diese.
  • Reisen Sie drei bis vier Tage pro Woche innerhalb von West Michigan.
  • Arbeiten Sie nach einem Vertriebsvergütungsplan mit variablen, an Vertriebszielen ausgerichteten Anreizen.

Anforderungen

  • Bringen Sie fundierte Kenntnisse der Elektronikbauteilbranche mit.
  • Kennen Sie den zugewiesenen Markt und das Vertriebsgebiet einschließlich Kunden und Wettbewerbern.
  • Verfügen Sie über aktuelle Branchenerfahrung mit IP&E beziehungsweise Interconnect-, passiven und elektromechanischen Bauteilen.
  • Sie können Mehrwert-, Supply-Chain- und Produktlebenszyklusprogramme von Arrow verkaufen.
  • Sie können strategische Kundenpläne erstellen und das gesamte Portfolio von Arrow verkaufen.
  • Kennen Sie die Produktlinien wichtiger Arrow-Lieferanten genau.
  • Sie haben Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Auftragsfertigern.
  • Sie können komplexe Strategien kommunizieren und umsetzen.
  • Sie verfügen über fundierte Kenntnisse der Preisprogramme und Preismodelle der Elektronikbranche.
  • Sie haben Erfahrung mit Lieferanten und Kunden in technischen und ingenieurwissenschaftlichen Umgebungen.
  • Sie können umfassende interne vierteljährliche Geschäftsberichte erstellen und präsentieren.
  • Sie können regelmäßige Geschäftsbesprechungen mit Großkunden leiten.
  • Sie beherrschen Vertriebsnachverfolgungssysteme, Salesforce und Oracle.
  • Sie bringen Begeisterung, Belastbarkeit und eine pragmatische Hands-on-Mentalität mit.
  • In der Regel sind ein vierjähriger Hochschulabschluss und mindestens fünf Jahre einschlägige Berufserfahrung erforderlich; alternativ können ein weiterführender Abschluss ohne Berufserfahrung oder gleichwertige Berufserfahrung ausreichen.
  • Sie können auf Anfrage der Führungskraft zu einem Arrow-Standort reisen.
  • Sie sollten mit drei bis vier Reisetagen pro Woche innerhalb von West Michigan rechnen.

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Sehhilfenversicherung.
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan mit Arbeitgeberzuschuss.
  • Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung.
  • Optionen für Gesundheitssparkonten und Gesundheitskostenerstattungskonten.
  • Bezahlte Freistellung einschließlich Krankheitsurlaub, Feiertagen und Urlaub.
  • Erstattung von Weiterbildungskosten.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
  • Wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung.
  • Mehrere Vergütungsmodelle.
  • Umfassendes Leistungspaket.

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