Arrow Electronics е глобален дистрибутор на технологии и доставчик на решения за бизнеса, който обслужва производители, договорни производители и корпоративни клиенти. Компанията доставя полупроводници, конектори, пасивни компоненти и друг електронен хардуер, като същевременно подпомага клиентите с експертни познания в областта на веригата за проектиране, услуги по веригата за доставки, логистика, внедряване на интернет на нещата, както и облачни и корпоративни решения. Дейността ѝ обхваща секторите на хардуера и B2B технологиите, свързвайки електронни и индустриални предприятия с компонентите и техническите услуги, необходими за разработването и доставката на продукти.
Търговски представител на терен II, IP&E — Западен Мичиган
Развивайте клиентската база на Arrow Electronics в Западен Мичиган, като продавате електронни компоненти и решения за веригата на доставки. Изграждайте стратегически клиентски акаунти, укрепвайте партньорствата с доставчици и откривайте нови възможности.
Съединени щати
Мичиган84 300 $ – 125 402 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиПродажби на теренОписание
- Определяйте приоритетните пазари и потенциалните клиенти в района на Западен Мичиган.
- Изграждайте стратегии за продажби и отношения с клиентите, за да им предлагате решения, съобразени с нуждите им.
- Работете с контактите при клиентите, за да откривате възможности за проектиране и да отговаряте на бизнес нуждите им.
- Подпомагайте удовлетвореността на клиентите чрез управление на веригата на доставки и услуги с добавена стойност.
- Изготвяйте стратегически планове за растеж на възложените клиентски акаунти.
- Продавайте портфолиото от решения на Arrow и ключовите продуктови линии на доставчиците.
- Подготвяйте вътрешни тримесечни бизнес прегледи със стратегии за клиентските акаунти и планове за изпълнение.
- Представяйте инициативи за увеличаване на продажбите, стимулиране на търсенето и подобряване на обслужването на клиентите.
- Водете периодични бизнес прегледи с големи клиенти, за да откривате допълнителни възможности за продажби.
- Популяризирайте услугите на Arrow с добавена стойност, решенията за веригата на доставки и програмите за целия жизнен цикъл.
- Работете с платформи за проследяване на продажбите, Salesforce и Oracle.
- Изграждайте и поддържайте отношения с ключови доставчици.
- Пътувайте в района на Западен Мичиган три до четири дни седмично.
- Работете по план за възнаграждение в продажбите с променливи стимули, обвързани с целите за продажби.
Изисквания
- Познавайте задълбочено индустрията за електронни компоненти.
- Познавайте възложения пазар и район, включително клиентите и конкурентите.
- Имайте скорошен опит в индустрията с IP&E, тоест с компоненти за свързване, пасивни и електромеханични компоненти.
- Умейте да продавате услугите на Arrow с добавена стойност, решенията за веригата на доставки и програмите за целия жизнен цикъл.
- Умейте да създавате стратегически планове за клиентски акаунти и да продавате цялото портфолио на Arrow.
- Познавайте в дълбочина ключовите продуктови линии на доставчиците на Arrow.
- Имайте опит в работата с договорни производители.
- Покажете способност да общувате и да изпълнявате сложни стратегии.
- Разбирайте задълбочено ценовите програми и модели в електронната индустрия.
- Имайте опит в работата с доставчици и клиенти в техническа и инженерна среда.
- Умейте да подготвяте и представяте изчерпателни вътрешни тримесечни бизнес прегледи.
- Умейте да водите редовни бизнес прегледи с големи клиенти.
- Работете уверено със системи за проследяване на продажбите, Salesforce и Oracle.
- Проявявайте ентусиазъм, устойчивост и практичен подход с готовност за действие.
- Обичайно се изискват четиригодишно висше образование и поне пет години подходящ опит; като алтернатива може да се приеме по-висока образователна степен без опит или равностоен професионален опит.
- Бъдете готови да пътувате до офис на Arrow при поискване от ръководството.
- Очаквайте местни пътувания из Западен Мичиган три до четири дни всяка седмица.
Придобивки
- Здравна, стоматологична и зрителна застраховка.
- План 401(k) с допълнителни вноски от работодателя.
- Застраховка при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност.
- Възможности за здравна спестовна сметка и сметка за възстановяване на здравни разходи.
- Платен отпуск, включително отпуск по болест, празнични дни и ваканция.
- Възстановяване на разходи за обучение.
- Възможности за професионално развитие.
- Конкурентно финансово възнаграждение.
- Няколко плана за възнаграждение.
- Цялостен пакет от придобивки.